10.Факторы и стратегии ценообразования.

Ценообр-ие – это одна из важн-х составл-х маркет-ой деят-ти любого предпр-я.

Суть ценооб-я сост-т в том, чтобы опред-ть, какие цены необх-мо устан-ть на т-ры (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обесп-ть конкурентосп-ть данного т-ра по ценовым показ-ям и опред-ть объем прибыли.

Факторы ценообразования:

1)потреб-ая ценность т-ра и услуг. 2)текущее соотнош-е спроса и предл-я. 3)Доступность т-ра. 4)Издержки предпр-я: себест-ть, степень загрузки мощн-й, изм-е в обл. расходов. 5)Потреб-ли: кто они, за какую цену готовы купить товар и влияет ли изменение цены на спрос. 6)Конкуренты: их цены, уровень наших цен по отношению к их ценам нашла возможность продавать по более высоким или низким, чем конкуренты. 7)Гос регулирование. 8)Участники канала сбыта (посредники): кол-во посредников влияет на ценообразование. 9)Темпы инфляции. 9)Степень монополизации рынка.

Стратегия ценообразования:

1) Медл-е снятие сливок – товар вых-т на рынок с высокой ценой и низкими расх-ми на стимул-ие сбыта. Это возможно для небольшого рынка, где потенц-е покупат знают о товаре и готовы платить выс-ю цену.

2) Быстрое снятие сливок – товар вых-т на р-к по выс-й цене с интенс-м стимул-ем сбыта. применяется на больших рынках применимо состоятельных покупателей. Цена после замедления начальной волны сбыта, постепенно снижается, чтобы привлечь менее обеспеч-е слои насел-я.

3) Быстрое проникн-е на рынок – прим-ся при низкой старт-й цене и интен-м стимул-и сбыта. Способствует быстрому и полному завоев-ю рынка.

4)Установление цен на товар и лидирующий уже существующий. Фирма должна принять решение о позиционировании. На основе позиционирования строится рекламная компания. Применяется маркетинг-микс. 5)Ценообразование в рамках товарной номенклатуры – фирма стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максим прибыли по номенклатуре в целом. 6)Установление цен по географическому признаку. 7)Установление цен со скидками и зачётами: скидки за платежи наличными, скидки за кол-во закупаемого товара, сезонные скидки; зачёты – уменьшение цены нового товара, при сдаче старого.

11.Основные цели и задачи маркетинга.

Цели: 1. Максимизация возможно высокого уровня потребления – фирмы пытаются увеличить свои продажи, максимизировать прибыль с помощью различных способов и методов (вводят моду на свою продукцию, намечают стратегию роста продаж)

2. Максимизация потребительской удовлетворенности, т. е. цель маркетинга – выявить существующие потребности и предложить максимально возможный ассортимент однородного товара. 3. Максимизация выбора. Трудность в реализации данной цели заключается в том, чтобы не создать на рынке марочного изобилия и мнимого выбора.4. Максимизация качества жизни. Многие считают, что товар «совершенствуется», а следовательно, потребитель может максимально удовлетворить свои потребности, повысить качество жизни.

Задачи маркетинга: исследование, анализ, оценка потребностей реальных и потенциальных покупателей; помощь маркетинга в разработке нового товара; обеспечение сервисного обслуживания; маркетинговые коммуникации; исследование, анализ, оценка и прогнозирование состояния реальных и потенциальных рынков; исследование деятельности конкурентов; сбыт товара; формирование ассортиментной политики; формирование и реализация ценовой политики фирмы; формирование стратегии поведения фирмы.