- •Глава первая
- •Глава вторая
- •1. Концепция совершенствования производства
- •2. Концепция совершенствования товара
- •3. Концепция интенсификации коммерческих усилий
- •4. Концепция, ориентированная на спрос
- •5. Концепция социально-этического маркетинга
- •1. Неосязаемость, нематериальность услуг
- •2. Неотделимость услуги от ее производителя
- •3. Непостоянство качества
- •4. Несохраняемость услуги
- •5. Неравномерность
- •Глава третья
- •Глава четвертая
- •4.1. Личность как объект и субъект маркетинга
- •4.2. Личность и рынок
- •4.3. Три ипостаси личности как товара
- •4.4. Подходы к классификации личности
- •4.5. Товарная номенклатура и «ассортимент личности»
- •Глава пятая
- •5.1. Личность как новый товар
- •5.2. Появление и формирование личности
- •Глава шестая
- •6.1. Траектории творческих судеб
- •6.2. Выход личности на рынок
- •6.3. Этап профессионального роста
- •6.4. Этап профессиональной зрелости
- •6.5. Уход личности с рынка
- •1. Модификация рынка
- •2. Модификация товара
- •3. Модификация комплекса маркетинга
- •6.6. Повторный цикл и «жизнь после смерти»
- •Глава седьмая
- •7.1. Маркетинговая среда и её составляющие
- •7.2. Интернальный маркетинг и личность
- •7.3. Влияние макросреды на развитие и самочувствие личности
- •Глава восьмая
- •1. Стратегия высоких цен
- •2. Стратегия низких цен или стратегия проникновения на рынок
- •4. Стратегия гибких, эластичных цен
- •5. Стратегия престижных цен
- •Глава девятая
- •9.1. Каналы распределения, их природа и функции
- •9.2. Организация товародвижения: сущность и содержание
- •II. Размещение принятых заказов во времени и пространстве.
- •Глава десятая
- •10.1. Процесс коммуникации и его составляющие
- •10.2. Стимулирование продвижения личности
- •Глава одиннадцатая
- •11.1. Имидж и имиджелогия
- •11.2. Брендинг, имидж и авторитет личности
- •11.3. Диверсификация личности: сущность и направления
- •Глава двенадцатая
- •12.1. Управление маркетингом: сущность и содержание
- •12.2. Анализ рыночных возможностей
- •5. Потребность в самоутверждении (саморазвитие и самореализация)
- •12.4. Разработка комплекса маркетинга
- •12.5. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
- •Глава тринадцатая
- •13.1. Особенности национального менталитета
- •13.2. Современное российское общество как маркетинговая среда
- •13.3. Рынок профессий и личность
- •13.4. Черты профессии – качества личности
- •Глава четырнадцатая
- •14.1. Концепции маркетинга и личность
- •14.2. Культура и деятельностный имидж личности
- •Глава пятнадцатая
- •15.1. Самопознание
- •Параметры развитого интеллекта
- •15.2. Самооценка
- •Персонология
- •15.3. Самооздоровление
- •Ориентиры здоровья
- •Глава шестнадцатая
- •16.1. Индивидуальный комплекс маркетинга
- •16.2. Личный маркетинговый план: структура и содержание
- •16.3. Критерий теории – практика!
- •Глава 1. Личность как предмет системно– структурного анализа…………… 7
5.1. Личность как новый товар
В маркетинге мы встречаемся с понятием новый товар. Как данное понятие следовало бы трактовать применительно к маркетингу личности? Организация может приобрести новый товар (специалистов новой формации, удовлетворяющих современным требованиям) несколькими путями: пригласить со стороны, «выписать» из-за границы, подобрать в собственном коллективе, подготовить на договорных условиях в учебном заведении и т.д.
Практика показывает, что эти и другие способы формирования «команды» широко используются самыми различными организациями: предприятиями, учебными заведениями, научными учреждениями, спортивными клубами, учреждениями культуры и искусства. «Человеком со стороны» может оказаться и любой политический кандидат, достаточно вспомнить, какими путями пришли в депутатский корпус И. Кобзон, Р. Абрамович и др.
Но ещё задолго до того, как человечество узнало о маркетинге, а учёные-маркетологи заговорили о маркетинге отдельных лиц, на арене истории периодически появлялись яркие, талантливые и даже гениальные личности, удивлявшие мир своими открытиями, делами и свершениями. Их имена известны нам только потому, что вся их жизнь подчинялась какой-то новой научной, технической, политической или художественной идее. Служение высоким идеям и делало талантливых, а чаще просто гениальных для своего времени учёных, политиков, изобретателей, деятелей искусства, мыслителей новыми людьми. Именно поэтому они и оставили свой след в истории.
В интересной и содержательной книге С.А. Мусского «Сто великих людей» (2005 г.) мы встретим немало примеров, наглядно подтверждающих сказанное выше.
Христофор Колумб стал первым человеком западной цивилизации, достигшим американского континента и положившим начало его освоению.
Колумб открыл все важнейшие острова Американского Средиземного моря: Кубу, Гаити, Ямайку и Пуэрто-Рико, центральную часть Багамского архипелага, большинство Малых Антильских островов от Доминики до Виргинских включительно, а также Тринидад.
Величайший промышленный переворот историки связывают с именем английского изобретателя Джеймса Уатта. Его изобретение завершило период жизни человечества, когда всё, что производилось в мире, создавалось вручную… (с. 419).
Адам Смит показал, что во главу угла надо поставить индивидуальные интересы, т.е. «естественное стремление каждого человека к улучшению своего положения». Рост общественного богатства и приоритет общественных ценностей установятся тогда сами собой (рыночная саморегуляция экономики). Стремление людей улучшить свое положение, обладать деньгами и получать прибыль наведет порядок и реализует общественные идеалы спонтанно, независимо от желания кого-либо. Нельзя допустить, чтобы свободная конкуренция нарушалась государством, иначе возникает монополия.
Смит развивает принцип «невидимой руки». Разрабатывая его первоначально применительно к одной стране, он затем распространяет свои выводы на весь мир.
Оригинальность теории Смита заключалась не в частностях, а в целом: его система явилась наиболее полным и совершенным выражением идей и стремлений его эпохи – эпохи падения средневекового хозяйственного строя и быстрого развития капиталистического хозяйства. Постепенно идеи Смита нашли практическое применение на его родине, а затем и повсеместно…(с. 231).
В истории развития науки известно много крупных открытий. Но немногие из них можно сопоставить с тем, что сделал Менделеев – один из крупнейших химиков мира. Хотя со времени открытия его периодического закона, прошло много лет, никто не может сказать, когда будет до конца понято все содержание знаменитой «таблицы Менделеева»
Менделеев привел в систему разрозненные сведения об изоморфизме, и это сыграло свою роль в развитии геохимии. Он открыл критическую температуру кипения, выше которой вещество не может находиться в жидком состоянии, разработал гидратную теорию растворов и поэтому, по праву считается выдающимся физико-химиком. Он провёл глубокие исследования свойств разреженных газов, показав себя прекрасным физиком-экспериментатором. Менделеев предложил теорию неорганического происхождения нефти, до сих пор имеющую приверженцев; разработал процесс приготовления бездымного пороха, изучал воздухоплавание, метеорологию, совершенствовал технику измерений… (с. 263).
Тонкий психолог, мастер-симфонист, музыкальный драматург, Чайковский раскрыл в музыке внутренний мир человека, создал высочайшие образцы опер, балетов, симфоний, камерных произведений. Очень многое из того, что сделал композитор, можно определить словом «впервые». Он создал новый симфонический жанр – трагическую симфонию, новый для русской оперы жанр – лирико-психологическую драму. В историю музыки Чайковский вошел и как реформатор жанра балета, открыв эру симфонического балета…(с. 338).
Пикассо – крупнейший художник XX века и лидер авангардизма — принадлежит к числу гениев мировой живописи. Его взгляды и художественное творчество изменили привычные представления об искусстве, он оказал громадное влияние на художников всех стран. Пикассо обратился к поискам новых форм и выразительных средств, способных передать мироощущение современного человека. Благодаря своим творческим экспериментам, Пикассо создал новый язык искусства. Одним из его крупнейших открытий стал кубизм…(с. 361).
Гениальный актер Станиславский был и гениальным режиссером-новатором, определившим своим постановочным искусством генеральную линию режиссерской эстетики XX века. Его постановки стали классическими. Он разработал методологию актерского творчества, технику органичного перевоплощения в образ – «систему Станиславского». Его идеи оказали огромное влияние на методы актерского мастерства в Европе и США… (с. 348).
Разные периоды истории. Разные сферы деятельности. Разное значение осуществлённого, найденного, достигнутого. Но во всех случаях неожиданно, талантливо, ново по духу и содержанию. Существуй в означенные времена маркетинг, кто-то из названных гениев или их современников проявил бы себя и в этой области человеческой практики.
Новый товар – понятие не однозначное. Так, в маркетинге личности в качестве «нового товара» могут рассматриваться и совершенно новый человек в коллективе, и давно работающий специалист, прошедший где-либо основательную переподготовку, и работник, сменивший область профессиональной деятельности (товар новой сферы применения), и сотрудник, переведенный из какой-либо другой организации (товар рыночной новизны). Однако во всех случаях кто-то должен позаботиться о его своевременном профессиональном определении, обучении и воспитании, взять на себя заботу о его трудоустройстве, сориентировать на успешное освоение определенной специальности, а, приняв на работу, обеспечить ему надлежащие условия для результативного труда, творческого роста и развития, для полной самореализации (приспособление к рынку).