III. What is it — marketing?

UNIT 9. MARKETING: OF SPONSORS AND SPORTS 88

GRAMMAR: complex tense-forms; tag questions

UNIT 10. TEENAGE RESEARCH: NOT LIMITED 97

GRAMMAR: ING-forms; the Passive Voice structures

UNIT 11. NEWMARKETS: SELLING SNOW TO THE ESKIMOS? 106

GRAMMAR: complex tense-forms; participial constructions

UNIT 12. REVISION. COOPERATION: DILIGENCE IS VITAL (additional reading)...

GRAMMAR: derivatives;easy-to-confuse words;

new meanings; creative writing; mini-test #3 115

♦ POETS' CORNER: Marina Tsvetaeva 123

TO THE STUDENT 125

ANSWER KEYS TO MULTIPLE CHOICE TESTS (1-12 A/B) 126

УЧИТЕЛЮ

Готовя рукопись, автор не раз задавался вопросами о целях и содержании настоящего пособия. Аналогичные вопросы задаст и учитель, в руки которого попадет данная книга. Поэтому резонно задать их здесь и сейчас.

♦ В чем состоят преимущества данного пособия?

В первую очередь в том, что оно позволяет учителю последовательно совершенствовать основополагающие навыки обучаемых в чтении, говорении, аудировании (в процессе коллективного общения) и грамматике на базе тщательно отобранного, профессионально-ориентированного материала, включающего тексты, задания на основе текстов и тесты.

♦ Кто является "целевой аудиторией"?

Аудитория достаточно широка. Пособие эффективно использовалось в ходе практического преподавания в среднем специальном учебном заведении экономического профиля (при сетке 60 часов в семестр). Данное пособие может использоваться в высших учебных заведениях в процессе подготовки экономистов-менеджеров, специалистов по маркетингу и сходным специальностям (в зависимости от уровня языковой подготовки). Кроме того, пособие подходит для работы в старших классах лицеев, гимназий и школ с углубленным изучением английского языка (в особенности, если они занимаются в так называемых классах гуманитарно-экономического профиля). При целостной и последовательной проработке пособия материал изучается в течение не менее 200 учебных часов аудиторной работы.

♦ Но, вероятно, этот материал слишком специализированный ?

Ни в коей мере. Основная часть активного словаря представляет собой такую лексику, которая широко используется и в разговорном английском. Кстати, система упражнений обеспечивает высокий уровень повторяемости лексики, особенно в разделах Conversation и Discussion каждого урока.

♦ А что собой представляют основные тексты уроков?

Это аутентичные тексты из различных источников: от аналитической газетной статьи до солидной монографии. Адаптация осуществлялась автором с целью сохранения живого своеобразия каждого из текстов.

Материалы второй и третьей части пособия имеют более "теоретический" характер и взяты из таких серьезных изданий, как Principles and practice of marketing (David Jobber, 1995) или Consumer Behavior (William L.Wilkie, 1994).

♦ Судя no содержанию, каждый из уроков построен по единой схеме. Почему?

Причина очевидна. Автором предлагается использовать выверенную на практике пошаговую систему проработки каждой единицы материала (текста). Авторская разработка не является чем-то принципиально новым, так как все типы заданий известны. Разработка позволяет учителю использовать авторский алгоритм, обеспечивающий учащемуся с невысокой степенью обучаемости английскому языку минимально приемлемый уровень владения навыками в продуктивных видах речевой деятельности (разделы I-V каждого урока). При этом учащиеся с более высоким уровнем обучаемости смогут проявить свои возможности при выполнении разделов VI-VII. Общая структура работы над каждым регулярным уроком (1-3, 5-7 и т.д.) может выглядеть следующим образом:

Урок 1	Содержание работы	Домашнее задание
		Письменно	Устно
Шаг 1	Словарная работа I—II Чтение 3.1; тест 1 А/В	Перевод текста	4.1
Шаг 2	Работа с текстом: 4.1-4.4 Работа на базе текста: 5.1- 5.4	7.1-7.2	6.1
Шаг 3	Общение на базе материала: 6.1-6.7	7.3-7.4	6.2 6.8

♦ Упражнения какого типа используются в пособии?

Представлены хорошо известные типы упражнений. В каждом уроке учитель найдет необходимый минимум заданий, позволяющих прямо и косвенно развивать навыки в продуктивных видах речевой деятельности.

Тестовые задания по проверке понимания прочитанного (Reading Comprehension) и грамматике (Structure & Written Expression) составлены с целью подготовить учащихся к выполнению тестов типа TOEFL.

Многочисленные задания раздела VI в каждом уроке открывают широкие возможности для организации различных форм общения на занятиях, а также для проектно-поисковой работы (задания типа Explore...)

♦ Однако акцент на грамматику в пособии представляется довольно слабым. Так ли это ?

Не совсем так. Данное пособие не предусматривает развития грамматических навыков в отрыве от изучаемого материала. Все важнейшие грамматические явления представлены в заданиях, основанных на прочитанном и "проговариваемом" учащимися материале. Нельзя сказать, что автор не делает акцента на определенных грамматических явлениях. Таковыми становятся в данном пособии навыки постановки всех типов вопросов, использования модальных глаголов и временных форм, характерных как для разговорной речи (the Simple Tenses, the Present Perfect Tense), так и для общения в сфере деловых контактов (например, the Passive Tenses). Особое внимание в первой части пособия уделено предупреждению и профилактике ошибок, характерных для русскоязычных обучаемых. Если учитель ощутит необходимость дополнительного грамматического тренинга, для этого легко можно использовать многочисленные грамматические пособия.

Достоинство упражнений и тестов настоящего пособия в том, что они точно увязаны с содержательным аспектом соответствующего урока.

♦ Неужели в пособии нет недостатков ?

Вне всякого сомнения, в нем есть что улучшать и совершенствовать. Это касается, например, более подробной разработки предтекстовых и послетекстовых заданий и др. Однако хотелось бы подчеркнуть, что пособие направлено на решение эвристических задач. Этим, на наш взгляд, объясняются как достоинства, так и недостатки данного издания.

♦ Поэтому возможно продолжение работы?

Именно так. Ввиду ограниченности объема данной книги автором исключен из публикации обширный материал для аудирования. Кстати, известные нам британские аудио- и видеокурсы делового английского языка довольно неплохо сочетаются с настоящим пособием и могут быть легко использованы в качестве существенного дополнения. Очевидно, что творчески работающий учитель внесет подобные дополнения к данному пособию самостоятельно.

На этом можно завершить нашу импровизированную пресс-конференцию. Дальнейшие вопросы могут возникать и успешно разрешаться в ходе практического использования данного пособия. Будем надеяться, что этот материал окажется хорошим подспорьем в работе преподавателей английского языка в самых различных учебных заведениях.

Автор выражает признательность доктору педагогических наук, профессору Н.Н.Нижневой, познакомившейся с пособием в рукописи и сделавшей ряд ценных замечаний;

доктору педагогических наук, профессору Е.И.Пассову, идеи которого стимулировали продолжение работы над пособием;

директору Барановичского негосударственного экономико-юридического техникума Г.Г.Соколу, оказывавшему постоянную поддержку в разработке материала;

студентам 692 и 713 групп БНЭЮТ, общение с которыми заставляло автора искать практические пути совершенствования методического комплекса.

TO THE TEACHER

This workbook was designed with several arguments in mind.

Firstly, Business English is becoming increasingly popular these days, yet there is no clear understanding of how to teach it effectively, esecially at intermediate level. There exists a gap between high-brow university menu and the chaff one sometimes might get at lower level.

Secondly, foreign-made (or foreign-borrowed) textbooks and workbooks abound, which can be and are being used in class today. However, seasoned teachers can't help feeling that these books fit a Kenian classroom environment as well as they fit a CIS classroom. That is why here in this country an educator might look forward to getting something home-made, provided that this something is quality stuff.

Thirdly, Business English is sometimes taught is such a way that it makes the subject appear to be different, if not uninviting, to the students who are not majoring in Economics, or Banking, or Management. Yet Business English remains, essentially, English. That is why it is not altogether wrong to start from the basics, both of the language itself and of business life, if one wants to master it.

The present workbook aims, somewhat ambitiously, to bridge these gaps.

The target audience is Intermediate and Upper Intermediate level students at teacher training colleges and schools. This workbook is the first step they can take obtaining some background knowledge of how business is effected. The two other parts of the workbook will follow, both being more specialized in character. The first part can also become helpful for students of Economics, Management or Marketing at schools of Business.

Working with each and every regular Unit (1-3, 5-7, 9-11), the teacher can realise a step-by-step program of classroom and out-of-class activities involving the class in language practice in various forms.

Traditional Language Focus is limited due to the high rate of wordstock repetition throughout the entire workbook.

All the basic texts (3.1) serve as starting points and are 100% authentic. They all are fit for skimming and scanning in class. Reading Comprehension tests are offered on the spot, TOEFL-style (3.2). More profound understanding comes with Exercises 4.1-4.4. This can be follwoed by written translation at home or writing the gist of the text (7.3).

Text-based activities (5.1-5.4) allow the student, without extra effort, to master unit vocabulary thus becoming ready for Discussion. The latter is most prominent (6.1-6.10) and is designed to facilitate the process of linguistic and socio-cultural competence of the students. It includes a plethora of exercises ranging from commonly used retelling to trendy research-and-report activities.

Grammar, many a teacher's hobbyhorse, is everywhere in the workbook. It may be viewed as an advantage that many grammar exercises are concerned with the mistakes generally made by the speakers of Russian. Some of the exercises (7.1 and 7.4) and all the mini-tests are normally independent texts fitting the unit discussion properly.

Revision units (4, 8,12) provide the teacher with an opportunity to expand the students' linguistic awareness by working with derivatives, easy-to-confuse and polysemantic words, as well as with some sayings. The discussion usually covers a wide range of notions and names mentioned in the preceding unit materials.

Some breaks are also served on the main menu. These include two poetical read-ins (Poets'Corner) and one listen-in (Music Box). They are supposed to contribute to the growth of generalist knowledge and can ignite more interest and motivation.

At teacher training colleges the workbook provides for intensive activities throughout one semestre (some 50-60 academic hours).

It was a pleasure to have engaged in this workbook's preparation. It is sincerely hoped that English teachers will share this pleasure and find this workbook helpful in a number of ways.

ACKNOWLEDGEMENTS

For the inspiration to improve the present workbook, thank you to Professor Efim PASSOV, who encouraged the author and showed many new approaches.

For support and criticism, thank you to Professor Natalya NIZHNEVA, who took pains to read the material and appreciated it.

For providing the conditions to test the materials in practice, thank you to Georgyi SOKOL, director of Baranovichi-based non-state college of Law and Economics.

Thank you to those students of the college who were so enthusiastic and eager to learn from this workbook: to Yulia PLOTNIKOVA, Elena KOPTEVA, Dina ALKHIMOVICH and many others.