- •Планирование маркетинговой деятельности
- •2013Г. Содержание
- •Введение
- •Раздел I. Ситуационный анализ
- •1.1. Характеристика состояния общеэкономической конъюнктуры
- •1.2. Анализ состояния дел в отрасли
- •1.3.Основные сведения о предприятии
- •Раздел II. Исследования рынка
- •2.1. Характеристика общего состояния рынка предприятия
- •2.2. Анализ потребителей и сегментация рынка
- •2.3. Выявление основных конкурентов и оценка общего уровня конкуренции
- •2.4. Расчет емкости рынка организации
- •Раздел III. Выбор маркетинговой стратегии
- •3.1. Определение целей деятельности предприятия
- •3.2. Формирование вариантов маркетинговых стратегий и выбор стратегии деятельности предприятия
- •Раздел IV. Проблемы и возможности продуктовой линии
- •4.1. Анализ товарной конъюнктуры
- •4.2. Разработка плана ассортимента
- •4.3. Особенности дизайна и упаковки
- •4.4. Описание товара-лидера
- •Раздел V. Снабженческо-сбытовая политика
- •5.1. Характеристика системы снабжения фирмы
- •5.2 Структура и параметры сбытовой сети
- •5.3. Тактика в области ценообразования
- •5.4. Сервисная политика
- •5.5 Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •Раздел VI. Организация и управление маркетинговой деятельностью предприятия
- •6.1. Задачи, права и обязанности работников маркетинговых подразделений
- •6.2 Структура управления маркетинговой деятельностью предприятия
- •6.3. Управление товародвижением
- •6.4 Управление инновационной политикой
- •Раздел VII. Конкурентные преимущества предприятия с учетом степени риска
- •7.1 Конкурентоспособность предприятия и его продукции
- •7.2 Оценка степени риска
- •Заключение
- •Список используемых источников
6.4 Управление инновационной политикой
Планируется открытие филиалов в еще нескольких городах области, а также в другом районе Нижнего Новгорода, таким образом расширить долю рынка, увеличить число потенциальных покупателей и освоить новые сегменты.
Помимо открытия филиала, планируется расширить ассортимент предоставляемой продукции – помимо предоставления кухонных гарнитуров и дополнительный аксессуаров, начать производство столов и стульев. Что позволит также увечить число потенциальных потребителей, освоить новые рынки, а также повысить уровень конкурентоспособности фирмы.
Раздел VII. Конкурентные преимущества предприятия с учетом степени риска
7.1 Конкурентоспособность предприятия и его продукции
Оценка конкурентоспособности предприятия выполнена в табличной форме. Методом оценки является расчет по каждому показателю конкурентоспособности рейтинга, представляющего собой произведение балльной оценка на вес фактора. Каждый параметр был оценен по 10-ти бальной шкале. Веса факторов были получены методом парных сравнений.
Таблица 16
Оценка конкурентоспособности предприятия
Параметры конкурентоспособности |
Удельный вес показателя |
Артезио |
Предприятиие-конкурент | |||
Фактор |
Показатели, отражающие влияние фактора |
Мария | ||||
балл |
рейтинг |
балл |
рейтинг | |||
Рынок |
Рыночный спрос |
0,05 |
7 |
0,35 |
8 |
0,4 |
Число потребителей |
0,11 |
8 |
0,88 |
9 |
0,99 | |
Товар |
Качество |
0,18 |
9 |
1,62 |
7 |
1,26 |
Конструкция и дизайн |
0,12 |
9 |
1,08 |
8 |
0,96 | |
Ассортимент |
0,10 |
9 |
0,9 |
8 |
0,8 | |
Надежность |
0,08 |
7 |
0,56 |
6 |
0,48 | |
Цена |
Рыночная оценка продажной цены |
0,19 |
8 |
1,52 |
9 |
1,71 |
Скидки с цены |
0,08 |
8 |
0,64 |
9 |
0,72 | |
Продвижение |
Рекламная политика |
0,09 |
8 |
0,72 |
7 |
0,63 |
|
ВСЕГО : |
1 |
66 |
7,92 |
63 |
7,55 |
Уровень конкуренции:
УК=7,55/7,92 = 0,95
Таким образом, фирма имеет небольшое преимущество перед основным конкурентом - на 5 пункта. Фирма уступает по позициям рыночный спрос, числа потребителей, цене и скидок с цены.
7.2 Оценка степени риска
Функционирование организации влечет за собой определенный риск, который связан с неопределенностью будущего.
Известно, что риск - категория вероятностная, непосредственному измерению неподдающаяся. Можно лишь косвенно оценить риск в той или ивой области.
Таблица 7
Расчет степени риска
№ п/п |
Факторы (категории) риска |
Вес (W) фактора |
Балл (В) (оценка) |
Рейтинг R=W*B |
1 |
Ёмкость рынка |
0,04 |
1 |
0,04 |
2 |
Тенденция спроса |
0,08 |
3 |
0,24 |
3 |
Конкурентоспособность товара |
0,12 |
2 |
0,24 |
4 |
Конкурентоспособность организации |
0,08 |
2 |
0,16 |
5 |
Экстенсивность конкуренции |
0,12 |
2 |
0,24 |
6 |
Финансовое состояние организации |
0,14 |
4 |
0,56 |
7 |
Надежность работы поставщиков |
0,09 |
3 |
0,27 |
8 |
Надежность работы сбытовой сети |
0 |
0 |
0 |
9 |
Квалификация персонала организации |
0,09 |
3 |
0,27 |
10 |
Качество работы маркетинговой службы |
0,11 |
2 |
0,22 |
11 |
Имидж организации |
0,09 |
2 |
0,18 |
12 |
Политические факторы |
0,01 |
1 |
0,01 |
13 |
Внутрифирменные факторы (забастовки и т.п.) |
0,01 |
1 |
0,01 |
14 |
Неплатежи за поставленную продукцию |
0,02 |
1 |
0,02 |
|
ИТОГО |
1 |
27 |
2,46 |
В результате расчетов выяснилось, что наша фирма находится в зоне минимального риска, так как рейтинг равен 2,46 (не превышает 2,5 баллом суммарного рейтинга). Это обуславливается тем, что наша фирма конкурентоспособная, занимает достаточно большой сегмент рынка. Для снижения риска связанного с тенденциями спроса необходимо провести мероприятия по формированию спроса. Чтобы исключить риск, связанный с задержками поставки материалов и сырья, необходимо четко продумать политику запасов с учетом возможных рисков.