- •Планирование маркетинговой деятельности
- •2013Г. Содержание
- •Введение
- •Раздел I. Ситуационный анализ
- •1.1. Характеристика состояния общеэкономической конъюнктуры
- •1.2. Анализ состояния дел в отрасли
- •1.3.Основные сведения о предприятии
- •Раздел II. Исследования рынка
- •2.1. Характеристика общего состояния рынка предприятия
- •2.2. Анализ потребителей и сегментация рынка
- •2.3. Выявление основных конкурентов и оценка общего уровня конкуренции
- •2.4. Расчет емкости рынка организации
- •Раздел III. Выбор маркетинговой стратегии
- •3.1. Определение целей деятельности предприятия
- •3.2. Формирование вариантов маркетинговых стратегий и выбор стратегии деятельности предприятия
- •Раздел IV. Проблемы и возможности продуктовой линии
- •4.1. Анализ товарной конъюнктуры
- •4.2. Разработка плана ассортимента
- •4.3. Особенности дизайна и упаковки
- •4.4. Описание товара-лидера
- •Раздел V. Снабженческо-сбытовая политика
- •5.1. Характеристика системы снабжения фирмы
- •5.2 Структура и параметры сбытовой сети
- •5.3. Тактика в области ценообразования
- •5.4. Сервисная политика
- •5.5 Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •Раздел VI. Организация и управление маркетинговой деятельностью предприятия
- •6.1. Задачи, права и обязанности работников маркетинговых подразделений
- •6.2 Структура управления маркетинговой деятельностью предприятия
- •6.3. Управление товародвижением
- •6.4 Управление инновационной политикой
- •Раздел VII. Конкурентные преимущества предприятия с учетом степени риска
- •7.1 Конкурентоспособность предприятия и его продукции
- •7.2 Оценка степени риска
- •Заключение
- •Список используемых источников
4.2. Разработка плана ассортимента
Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов или через одни и те же типы товарных заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
Для разработки товарного ассортимента были выбраны основные требования к услуге: качество, цена, дизайн.
Надежность |
% |
|
Цена |
% |
|
Дизайн |
% |
Высокая |
45 |
|
Высокая |
25 |
|
имеет значение |
70 |
Средняя |
40 |
|
Средняя |
55 |
|
не имеет значение |
30 |
Низкая |
15 |
|
Низкая |
20 |
|
|
|
На основании процентных соотношений стоятся таблицы сочетаний, в результате которых получается нулевой вариант плана ассортимента, отражающий процентное соотношение сочетаний факторов предпочтений.
Таблица 2
Таблица сочетаний
Качество |
Цена |
Дизайн |
% |
Балл |
Рейтинг |
Доля, % | ||
Высокое |
Высокая |
Имеет значение |
25 |
10 |
250 |
10,66 | ||
Высокое |
Высокая |
Не имеет значение |
25 |
9 |
225 |
9,59 | ||
Высокое |
Средняя |
Имеет значение |
40 |
9 |
360 |
15,35 | ||
Высокое |
Средняя |
Не имеет значение |
30 |
8 |
240 |
10,23 | ||
Высокое |
Низкая |
Имеет значение |
20 |
5 |
100 |
4,26 | ||
Высокое |
Низкая |
Не имеет значение |
20 |
4 |
80 |
3,41 | ||
Среднее |
Высокая |
Имеет значение |
25 |
9 |
225 |
9,59 | ||
Среднее |
Высокая |
Не имеет значение |
25 |
8 |
200 |
8,53 | ||
Среднее |
Средняя |
Имеет значение |
45 |
7 |
315 |
13,43 | ||
Среднее |
Средняя |
Не имеет значение |
30 |
6 |
180 |
7,68 | ||
Среднее |
Низкая |
Имеет значение |
20 |
4 |
80 |
3,41 | ||
Среднее |
Низкая |
Не имеет значение |
20 |
3 |
60 |
2,56 | ||
Низкое |
Высокая |
Имеет значение |
15 |
0 |
0 |
0,00 | ||
Низкое |
Высокая |
Не имеет значение |
15 |
0 |
0 |
0,00 | ||
Низкое |
Средняя |
Имеет значение |
15 |
2 |
30 |
1,28 | ||
Низкое |
Средняя |
Не имеет значение |
15 |
0 |
0 |
0,00 | ||
Низкое |
Низкая |
Имеет значение |
15 |
0 |
0 |
0,00 | ||
Низкое |
Низкая |
Не имеет значение |
15 |
0 |
0 |
0,00 | ||
Итого |
2345 |
100 |
Шаг 2
Формирование стартового варианта плана ассортимента. Намечаются возможные варианты базовых ассортиментов позиций фирмы. Сопоставляются позиции реального ассортимента и нулевого варианта плана.
Таблица 3
Стартовый вариант плана ассортимента
№ п/п |
Наименование ассортиментной позиции |
Доля, % |
1 |
Кухонный гарнитур Модерн Patrizia, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 18 тыс.руб. |
12,52 |
2 |
Кухонный гарнитур Модерн Tango, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 17 тыс.руб. |
5,84 |
3 |
Кухонный гарнитур Модерн Jazz, метериал фасада плита ДСтП в алюминиевом профиле, покрытая пластиком HPL,цена за погонный метр 23 тыс.руб. |
15,48 |
4 |
Кухонный гарнитур Модерн Vertment, метериал фасада МДФ, эмаль,цена за погонный метр 19 тыс.руб. |
8,95 |
5 |
Кухонный гарнитур Модерн Vongola, метериал фасада МДФ, пленка, цена за погонный метр 27 тыс.руб. |
3,20 |
6 |
Кухонный гарнитур Модерн Prestige, метериал фасада - шпон палисандра или ореха под прозрачным глянцевым лаком, цена за погонный метр 18 тыс.руб. |
5,32 |
7 |
Кухонный гарнитур Модерн Surf, метериал фасада ДСП, пластик, цена за погонный метр 25 тыс.руб. |
6,25 |
8 |
Классический кухонный гарнитур Borgo, материал фасада массив, цена за погонный метр 18 тыс.руб. |
5,96 |
9 |
Классический кухонный гарнитур Brunello, материал фасада массив древесины, покрытый шпоном дуба в двух цветах — светлого и темного исполнения, цена за погонный метр 38 тыс.руб. |
3,47 |
10 |
Классический кухонный гарнитур Acatcia, материал фасада - массива дуба со вставкой, покрытой шпоном дуба, цена за погонный метр 35 тыс.руб. |
6,25 |
11 |
Классический кухонный гарнитур Floreale, материал фасада из массива тулипье со вставкой из мдф, покрытой шпоном танганика, цена за погонный метр 21 тыс.руб. |
9,32 |
12 |
Классический кухонный гарнитур Daniela, материал фасада из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 33 тыс.руб. |
4,30 |
13 |
Классический кухонный гарнитур Federica, фасад из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 30 тыс.руб. |
8,76 |
14 |
Классический кухонный гарнитур Nicolle, материал - массив дуба со вставками из МДФ, покрытой шпоном дуба, с коллекцией декоративных элементов, цена за погонный метр 40 тыс.руб. |
4,38 |
Роль товара лидера - товара, пользующегося повышенным спросом, приносящего значительный доход предприятию или показывающего с положительной стороны основной вид его деятельности, принадлежит производству кухонного гарнитура Jazz .
Товарами-локомотивами (товары, приобретение которых рано или поздно приведет их потребителей к необходимости приобретения других товаров предприятия-продавца, его конкурентов или смежников) будут мойки из камня. Предусмотрен также тактический товар, который будут дополнять основной ассортимент – разнообразные элементы внутренней организации для наиболее удобного и функционального размещения содержимого.
Планируется и использование зазывных товаров – установление специальных цен (скидка 20%) на выставочные модели (№4).
С учетом внесенных поправок и корректировки формируется стартовый вариант ассортимента, с которым фабрика может выходить на реальный рынок.
Таблица 4
Стартовый вариант плана ассортимента с учетом внесенных поправок
№ п/п |
Наименование ассортиментной позиции |
Доля, % | |
1 |
Кухонный гарнитур Модерн Patrizia, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 18 тыс.руб. |
10,89 | |
2 |
Кухонный гарнитур Модерн Tango, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 17 тыс.руб. |
4,85 | |
3 |
Кухонный гарнитур Модерн Jazz, метериал фасада плита ДСтП в алюминиевом профиле, покрытая пластиком HPL,цена за погонный метр 23 тыс.руб. |
17,52 | |
4 |
Кухонный гарнитур Модерн Vertment, метериал фасада МДФ, эмаль,цена за погонный метр 19 тыс.руб. |
7,16 | |
5 |
Кухонный гарнитур Модерн Vongola, метериал фасада МДФ, пленка, цена за погонный метр 27 тыс.руб. |
3,20 | |
6 |
Кухонный гарнитур Модерн Prestige, метериал фасада - шпон палисандра или ореха под прозрачным глянцевым лаком, цена за погонный метр 18 тыс.руб. |
5,32 | |
7 |
Кухонный гарнитур Модерн Surf, метериал фасада ДСП, пластик, цена за погонный метр 25 тыс.руб. |
5,68 | |
8 |
Классический кухонный гарнитур Borgo, материал фасада массив,цена за погонный метр 18 тыс.руб. |
5,96 | |
9 |
Классический кухонный гарнитур Brunello, материал фасада массив древесины, покрытый шпоном дуба в двух цветах — светлого и темного исполнения, цена за погонный метр 38 тыс.руб. |
3,47 | |
10 |
Классический кухонный гарнитур Acatcia, материал фасада - массива дуба со вставкой, покрытой шпоном дуба, цена за погонный метр 35 тыс.руб. |
6,25 | |
11 |
Классический кухонный гарнитур Floreale, материал фасада из массива тулипье со вставкой из мдф, покрытой шпоном танганика, цена за погонный метр 21 тыс.руб. |
7,32 | |
12 |
Классический кухонный гарнитур Daniela, материал фасада из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 33 тыс.руб. |
4,30 | |
13 |
Классический кухонный гарнитур Federica, фасад из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 30 тыс.руб. |
7,42 | |
14 |
Классический кухонный гарнитур Nicolle, материал - массив дуба со вставками из МДФ, покрытой шпоном дуба, с коллекцией декоративных элементов, цена за погонный метр 40 тыс.руб. |
4,27 | |
15 |
Мойка из исскуственного камня Blanco, 35*40*25, цена 5500 руб. |
1,25 | |
16 |
Мойка из исскуственного камня Geda, круглая, лиамет 40 см, цена 6300 руб. |
0,65 | |
17 |
Организация под столовые приборы пластик, цена 500 руб. |
2,23 | |
18 |
Организация под столовые приборы сталь цена 2500 руб. |
1,50 | |
19 |
Организация для специй из дерева/нержавеющей стали с разделительными элементами, цена 3400 руб. |
0,76 | |
Итого |
100,00 |
Таблица 5
Стартовый вариант плана ассортимента с учетом внесенных поправок в порядке убывания доли в товарном ассортименте
№ п/п |
Наименование ассортиментной позиции |
Доля, % | |
3 |
Кухонный гарнитур Модерн Jazz, метериал фасада плита ДСтП в алюминиевом профиле, покрытая пластиком HPL,цена за погонный метр 23 тыс.руб. |
17,52 | |
1 |
Кухонный гарнитур Модерн Patrizia, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 18 тыс.руб. |
10,89 | |
13 |
Классический кухонный гарнитур Federica, фасад из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 30 тыс.руб. |
7,42 | |
11 |
Классический кухонный гарнитур Floreale, материал фасада из массива тулипье со вставкой из мдф, покрытой шпоном танганика, цена за погонный метр 21 тыс.руб. |
7,32 | |
4 |
Кухонный гарнитур Модерн Vertment, метериал фасада МДФ, эмаль,цена за погонный метр 19 тыс.руб. |
7,16 | |
10 |
Классический кухонный гарнитур Acatcia, материал фасада - массива дуба со вставкой, покрытой шпоном дуба, цена за погонный метр 35 тыс.руб. |
6,25 | |
8 |
Классический кухонный гарнитур Borgo, материал фасада массив,цена за погонный метр 18 тыс.руб. |
5,96 | |
7 |
Кухонный гарнитур Модерн Surf, метериал фасада ДСП, пластик, цена за погонный метр 25 тыс.руб. |
5,68 | |
6 |
Кухонный гарнитур Модерн Prestige, метериал фасада - шпон палисандра или ореха под прозрачным глянцевым лаком, цена за погонный метр 18 тыс.руб. |
5,32 | |
2 |
Кухонный гарнитур Модерн Tango, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 17 тыс.руб. |
4,85 | |
12 |
Классический кухонный гарнитур Daniela, материал фасада из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 33 тыс.руб. |
4,30 | |
14 |
Классический кухонный гарнитур Nicolle, материал - массив дуба со вставками из МДФ, покрытой шпоном дуба, с коллекцией декоративных элементов, цена за погонный метр 40 тыс.руб. |
4,27 | |
9 |
Классический кухонный гарнитур Brunello, материал фасада массив древесины, покрытый шпоном дуба в двух цветах — светлого и темного исполнения, цена за погонный метр 38 тыс.руб. |
3,47 | |
5 |
Кухонный гарнитур Модерн Vongola, метериал фасада МДФ, пленка, цена за погонный метр 27 тыс.руб. |
3,20 | |
17 |
Организация под столовые приборы пластик, цена 500 руб. |
2,23 | |
18 |
Организация под столовые приборы сталь цена 2500 руб. |
1,50 | |
15 |
Мойка из исскуственного камня Blanco, 35*40*25, цена 5500 руб. |
1,25 | |
19 |
Организация для специй из дерева/нержавеющей стали с разделительными элементами, цена 3400 руб. |
0,76 | |
16 |
Мойка из исскуственного камня Geda, круглая, лиамет 40 см, цена 6300 руб. |
0,65 | |
Итого |
100 |
Шаг 3
Мониторинг и принятие решений по внесению изменений в ассортимент фирмы.
Фирма приняла решение не проводить мониторинг стартового плана ассортимента