2.4. Расчет емкости рынка организации

Существует два подхода к определению емкости рынка:

1. Экстраполяционный, позволяющий с использованием методов построения тренда на основании имеющихся статистических данных по объемам продаж в предыдущие периоды и исходя из предположения о сохранении тенденции продаж всеми предприятиями, работающими на данном рынке, определить прогнозную ёмкость рынка предприятия.

2. Нормативный, позволяющий определить потенциальную ёмкость рынка с последующим принятием решения о своей доле предприятия на нем.

Под потенциальной ёмкостью рынка понимается максимально-возможный объем продаж товаров (услуг), который соответствует полному удовлетворению потребностей всех возможных потребителей данного товара (услуги).

Суть данного метода состоит в определении нормы потребления продукции предприятия одним потребителем, числа потребителей и расчета потенциальной ёмкости рынка путем произведения указанных величин с учетом системы коэффициентов для учета различных факторов влияния. После определения потенциальной ёмкости рынка предприятие должно с учетом уровня конкуренции и своих возможностей решить вопрос о своей доли рынка и, как следствие, о плановом объеме продаж (производства).

Применим нормативный метод расчета потенциальной емкости рынка по формуле:

Ер = Крп · Крс · Коп · Кпс · Кап · Ксс · Ккт · Нп · Чп,					(1)
где:	Крп	-	коэффициент, учитывающий возможное изменение численности потребителей (отражает динамику изменения демографической обстановки): Крп = 1 + Прп/100, где Прп - ожидаемый процент роста (уменьшения - со знаком минус) числа потребителей равен 1,1 (предполагается увеличение численности потребителей в связи положительной демографической тенденцией, а также увеличения доходов потребителей);
	Крс	-	коэффициент, учитывающий изменение спроса одного потребителя (отражает динамику изменения экономических и культурных факторов): Крс = 1 + Прс/100, где Прс - ожидаемый процент изменения спроса одного потребителя равен 1,05;
	Коп	-	коэффициент, учитывающий обеспеченность потребителей данным продуктом в настоящее время: Коп = 1 - Поп/100, где Поп - процент потребителей, имеющих в настоящее время данный товар равен 0,25;
	Кпс	-	коэффициент, учитывающий возможность повторного спроса на товар: Кпс = 1 + (Ппф + Ппм)/100, где Ппф - процент повторного спроса на данный товар, вызванный его физическим износом, Ппм - процент повторного спроса на товар, вызванный его моральным износом Ппф =20%, Ппм =5%, Равен 1,25;
	Кап	-	коэффициент, учитывающий альтернативное предложение, т.е. возможность замещения данного товара другими, удовлетворяющими тот же спрос: Кап = 1 - Пап/100, где Пап - процент удовлетворения спроса за счет альтернативного предложения (отражает функциональную и видовую конкуренции) равен 0,8 ;
	Ксс	-	коэффициент, учитывающий влияние мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта и прежде всего рекламных мероприятий на изменение потенциальной ёмкости рынка: Ксс = 1 + Псс/100, где Псс - процент изменения потенциальной ёмкости рынка за счет мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта равен 1,1;
	Ккт	-	коэффициент, учитывающий необходимый резерв товара в каналах товародвижения: Ккт = 1 + Пкт/100, где Пкт - процент резерва товара в каналах товародвижения равен 1,1;
	Нп	-	норма потребления продукта одним потребителем(семьей) в плановом периоде (за год) в натуральных единицах равна 0,1 – один кухонный гарнитур за десять лет;
	Чп	-	число потребителей одного сегмента (рыночной ниши), нескольких сегментов (рыночное окно), целевого рынка (большинства сегментов рынка) равно 76500 семей.

Таким образом, емкость рынка мебельной фабрики Артезио равна:

Ер = 1,1 * 1,05 * 0,25 * 1,25 * 0,8 * 1,1 * 1,1* 0,1 * 76500 = 2673 кухонных гарнитуров в год.

То есть объем продаж в год будет составлять 2673 кухонных гарнитуров.