26. Условия применения и риски стратегии лидерства по издержкам

1 Вариант ответа

Стратегия лидерства по издержкам является одной из главных стратегий развития бизнеса. Каждое развивающееся предприятие сталкивается с тем, что для дальнейшего роста и развития необходимо придерживаться определенного плана и последовательных действий. То есть выработать некую стратегию и придерживаться ее. Лучше всего воспользоваться уже существующими бизнес-стратегиями, потому что они проверены временем и опытом, к тому же не содержат каких-то жестких требований, от которых нельзя отступать. Стратегия – это скорее нечто вроде общего плана, направления, а уж какие именно действия предпринимать на основании этого плана, решает сам руководитель предприятия.

Условия для эффективного применения стратегии лидерства по издержкам

Эффективная стратегия лидерства в низких издержках возможна, если наблюдаются следующие условия: спрос на продукт позволяет свободно менять цену; есть возможность закупать сырье хорошего качества по более низкой цене, чем у конкурентов; отраслевая продукция стандартизирована; существует возможность сэкономить на рабочей силе и оборудовании.

Существующие риски

Не следует забывать, что в погоне за удешевлением себестоимости, применяя стратегию лидерства в снижении издержек, можно потерять конкурентные преимущества качества продукта и имиджа компании.

2 Вариант ответа

Лидерство в издержках – способность предприятия производить продукцию более эффективно чем конкуренты. Условия:

• Спрос на продукцию высоко эластичен по цене,

• Преобладает ценовая конкуренция,

• Различия в марках малозначимы,

• Наличие крупных покупателей,

• Отраслевой продукт стандартизирован,

• Предприятие имеет доступ к дешевому сырью, рабочей силе или другим источникам снижения себестоимости.

Риски стратегии лидерства по издержкам:

Технологические изменения, обесценивающие предшествующий опыт и инвестиции.

·         Диффузия технологии при низких издержках к фирмам, вновь пришедшим на рынок, и к имитаторам.

·         Неспособность вовремя выявить необходимость внесения изменений в товар из-за преувеличенного внимания к издержкам.

·         Инфляция издержек, сужающая возможности фирмы по поддержанию разности в ценах, необходимой для преодоления опасностей со стороны марок конкурентов или других вариантов дифференциации.

27. Условия применения и риски стратегии дифференциации

1 Вариант ответа

Стратегия дифференциации — стратегия завоевания конкурентного преимущества, предполагающая ориентацию деятельности предприятия на предоставление большей пользы потребителям (кроме низкой цены) путем предложения товаров высокого качества с высоким уровнем сопутствующих услуг по оправданно высоким иенам.

Дифференциация продукции — способ, с помощью которого производители пытаются выделить свой продукт из общей массы аналогичных товаров, чтобы обратить на него внимание других покупателей; предложение товаров с характеристиками, лучшими, чем у конкурентов. Компании, решившие использовать стратегию дифференциации продукции, все свои действия направляют на создание продукта, пользующегося ограниченным спросом и обладающим большей полезностью, чем продукты конкурентов. Дифференциация продукции приносит на рынок разнообразие, поскольку каждый из конкурентов старается найти оригинальные пути, способы придания выпускаемому продукту отличительных характеристик. Конкурентное преимущество получает тот продукт (компания), уникальность которого создает для потребителя большую ценность и может им быть оплачена. Стратегия дает возможность предприятию стать лидером в отрасли по определенной группе товаров.

Придание продукту особых свойств, выделяющих его из числа аналогичных по назначению продуктов, требует дополнительных затрат на исследовательские работы, повышение качества и др. Эти затраты, если они оправданы, компенсируются установлением более высокой цены. Конкурентное преимущество, полученное в результате дифференциации продукта, обеспечивает увеличение объемов продаж и получение дополнительной прибыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей. Помимо продукта можно дифференцировать сервис, имидж, персонал.

Сервисная дифференциация — предложение услуг (скорость и надежность поставок. установка, послепродажное обслуживание, консультирование), сопутствующих товару и по своему спектру и качеству превосходящих услуги конкурентов.

Дифференциация персонала — наем и обучение персонала, который осуществляет свои функции лучше, более эффективно, чем персонал конкурентов.

Дифференциация имиджа — создание образа организации или ее товаров, отличающего их в лучшую сторону от имиджа конкурентов и их товаров.