- •Анализ внешнего окружения организации
- •11. Анализ ближайших конкурентов. Стратегические группы конкурентов.
- •12. Анализ потребителей в системе стратегического управления. Оценка удовлетворенности потребителей (метод сsi).
- •13. Сущность и содержание управленческого анализа. Методы управленческого анализа.
- •4.2. Структура управленческого анализа
- •4.3. Технология управленческого анализа
- •14. Цель и порядок выявления сильных и слабых сторон организации. Задачи и сущность swot-анализа.
- •15. Стратегический анализ затрат и цепи издержек. Концепция scm.
- •16. Оценка конкурентоспособности компании.
- •17. Направления и инструменты поиска стратегических проблем в организации.
- •18. Цель и основные этапы портфельного анализа.
- •19. Матрица Бостонской консультационной группы.
- •20.Матрица McKincey - General Electric.
- •21. Матрица фирмы Arthur d. Little (adl/lc)
- •22. Модель Ansoff (Ансоффa).
- •23.Базисные стратегии бизнеса
- •24. Определение конкурентных преимуществ предприятия
- •25. Сущность и классификация конкурентных стратегий организаций
- •26. Условия применения и риски стратегии лидерства по издержкам
- •1 Вариант ответа
- •2 Вариант ответа
- •27. Условия применения и риски стратегии дифференциации
- •1 Вариант ответа
- •Предпосылки применения стратегии дифференциации:
- •Риски стратегии дифференциации:
- •2 Вариант ответа (более короткий)
- •28. Условия применения и риски стратегии фокусирования на сегмент (нишевых стратегий).
- •1 Вариант ответа
- •2 Вариант ответа (более короткий)
- •29. Стратегии конкуренции поведения на целевом рынке.
- •30. Особенности стратегии «наилучшей» стоимости.
- •32 Вопрос. Использование наступательных стратегий.
- •33 Использование оборонительных стратегий.
- •34 Цели, мотивы и механизмы диверсификации.
- •38 Стратегии интеграции.
- •39 Стратегии сокращения и их классификация.
- •40 Стратегии концентрированного роста.
- •41 Функциональные и операционные стратегии.
- •42 Матрица Томпсона-Стрикленда.
- •44 Проект pims
- •46 Управление сопротивлением изменениям.
- •47 Система стратегического контроля.
- •48 Механизмы реализации стратегии. Ссп.
30. Особенности стратегии «наилучшей» стоимости.
Стратегия наилучшей стоимости – создание высокой ценности, удовлетворение или превосходство запросов потребителей по параметрам относящимся к качеству, услугам, свойствам и эксплуатационным характеристикам и превосходящие их ожидания.
Стратегия наилучшей стоимости сочетает стратегический акцент на низкие издержки со стратегическим акцентом на превышающие минимальные уровни качество, обслуживание, свойства или эксплуатационные характеристики. Цель стратегии — создать конкурентное преимущество путем предложения потребителям большей стоимости денег. Это осуществляется в результате предложения продукции с основными показателями, близкими к показателям по шкале «качество — услуги — свойства — эксплуатационные характеристики» продукции конкурентов, но с существенно более низкими затратами, потребовавшимися для получения этих показателей. Чтобы добиться успеха в реализации стратегии наилучшей стоимости, компания должна обладать значительным опытом в области получения высоких характеристик продукции или услуг за более низкую цену, чем конкуренты. Ее опыт и знания должны превратиться в способность одновременно снижать затраты и улучшать свойства продукции или услуг. Конкурентное преимущество при реализации стратегий концентрации достигается в результате снижения издержек при обслуживании целевой рыночной ниши или в результате предложения покупателям из этой ниши чего-то отличного от того, что предлагают конкуренты, иными словами, это преимущество может базироваться либо на низких издержках, либо на дифференциации. Стратегии концентрации лучше всего работают, когда: • Имеют место разнообразные потребности покупателей и они используют продукцию различными способами. • Никакие другие конкуренты не стремятся специализироваться на том же сегменте рынка. • Компания не обладает возможностями для более широкого охвата рынка. • Сегменты рынка значительно отличаются друг от друга по размерам, скорости роста, прибыльности и интенсивности пяти конкурентных сил, в результате чего некоторые сегменты становятся более привлекательными, чем другие. Для сохранения конкурентоспособности могут быть предприняты разнообразные стратегические наступательные действия. Стратегические наступления могут быть направлены как на сильные стороны конкурента, так и на его слабости. Они могут иметь форму инициатив, направленных на достижение такой же силы, как у конкурента, или превосходства над ним; инициатив, направленных на закрепление слабостей конкурентов; одновременных инициатив, направленных в разные стороны; обходных маневров; «партизанских» наступлений или превентивных действий. Мишенью наступления может быть рыночный лидер, компания второго эшелона, а также самые маленькие или слабые фирмы в отрасли.
32 Вопрос. Использование наступательных стратегий.
Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных наступательных стратегических действий.
Как много времени потребуется успешной наступательной стратегии для создания преимущества, зависит от характеристики конкуренции в отрасли. Период создания может быть коротким, как например в сфере услуг, где потребность в оборудовании и системах распределения при осуществлении наступательных действий минимальна. В идеале наступательные действия быстро создают конкурентное преимущество; чем больше времени требуется для создания такого преимущества, тем более вероятно, что соперники разгадают намерения фирмы, оценят потенциальные возможности ее стратегии и предпримут ответные шаги.
За успешным наступлением следует период "пожинания плодов", когда фирма наслаждается выгодами конкурентного преимущества. Продолжительность этого периода зависит от того, сколько времени потребуется сопернику, чтобы перейти в контрнаступление с целью отвоевать утраченные позиции, сократить конкурентный разрыв. Продолжительный период "пожинания плодов" позволяет фирме в течение длительного времени получать прибыль выше, чем в среднем по отрасли, и возместить инвестиции, вложенные в создание преимущества. Лучшие стратегические наступательные действия порождают существенные конкурентные преимущества и обеспечивают продолжительные периоды "пожинания плодов".
Для сохранения достигнутого положения фирма должна предпринять второе стратегическое наступление, фундамент которого необходимо заложить в период "пожинания плодов" с тем, чтобы быть готовой броситься в атаку, когда конкуренты усилят борьбу за обладание преимуществом лидера. Для успешного поддержания конкурентного преимущества фирма должна на голову опережать соперников, предпринимая одно стратегическое наступление за другим для укрепления своей рыночной позиции и сохраняя благосклонность потребителей.
Выделяют шесть основных типов наступательной стратегии:
действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их;
действия, направленные на использование слабостей конкурента;
одновременное наступление на нескольких фронтах;
захват незанятых пространств;
партизанская война;
упреждающие удары.
Существуют две серьезные возможности не отстать от конкурентов (идти с ними нога в ногу), сражаясь с ними ценой против цены, моделью против модели, тактикой продвижения товаров на рынок против тактики продвижения, географией деятельности против географии деятельности. Первой возможностью является попытка отобрать долю рынка у более слабых противников. Имеет смысл бросать вызов более слабым конкурентам в областях, где они являются сильнейшими. Вторая возможность заключается в сведении на нет конкурентного преимущества сильного противника. Достоинства наступления "сила против силы" определяются тем, насколько расходы на него сравнимы с получаемыми выгодами. Для успеха фирме требуется достаточно конкурентной силы и ресурсов, чтобы отобрать у своих соперников хотя бы часть рынка. Наступление на сильные стороны противника может вестись по любому направлению (на любом фронте): снижение цены; осуществление аналогичной рекламной кампании; придание товару новых черт (характеристик), способных привлечь потребителей конкурента.