10 10

Привлекательность рынка

7 4

4

1

1 4 7 10

Позиция в конкуренции

Рисунок 5 - Матрица Мак-Кинси для рынка Индии.

В результате проведенного анализа можно сказать, что отрасль достаточно привлекательна для ведения предпринимательской деятельности. Есть смысл далее развивать производство данного продукта, инвестировать в его развитие и возможную модернизацию финансовые средства. Конкурентная позиция предприятия сильна и на данный момент не требует усиления, но в будущем возможны изменения и предприятию следует задуматься о том, чтобы адекватно на них среагировать.

1.2.2.1.3 Оценка отраслевой конкуренции в Индии (пятифакторная модель Портера)

Важным фактором конкурентного окружения является его структура, и здесь мы будем опираться на соображения Майкла Портера. Согласно его модели, существуют пять сил, влияющих на прибыльность в любой отрасли.

Степень прибыльности индустрии в целом зависит от следующих факторов:

(1) интенсивности конкуренции между традиционными конкурентами;

(2) угрозы со стороны потенциальных конкурентов - новичков в данной сфере;

(3) зависимости от покупателей;

4. зависимости от поставщиков;

5. угрозы со стороны заменителей товара или услуги.

При помощи метода Портера предполагается возможным оценить уровень конкуренции в отрасли, специализирующейся на выпуске горно-шахтного оборудования.

Конкуренция внутри отрасли:

Потенциальными конкурентами ОАО "КМЗ" на рынке Индии являются:

1. Mitsui Мiikе Machinery Со. Ltd. (Япония);

2. EICKHOFF BERGBAUTECHNIK GmbH (Германия);

3. «DBT Machinen-fabrik Sharf GmbH» (Германия);

4. Dosco Overseas Engineering Ltd. (Великобритания).

После этого построим таблицу в которой отразим реальную ситуацию на индийском рынке продаж проходческих комбайнов (Таблица 1.10)

Таблица 1.10 - Объем продаж конкурентной продукции на рынке Индии

№ п/п	Наименование продукции	Объем продаж,ед	Емкость (размер) рынка, ед	Темп роста рынка, %	Относительная доля рынка	Доля рынка, %
1	S 200	114			0,59	23
2	ЕТ210-L	54	427	19,7	0,28	13
3	D270-Q	65			0,34	15
4	DBT 175M-2	194			1,71	49

Сравнительный анализ технических характеристик проходческих комбайнов представленных на индийском рынке приведен в таблице 1.14

Преимущества проходческих комбайнов, производимых крупными европейскими компаниями, заключаются в следующем:

• высокий технический уровень проходческих комбайнов;

• высокое качество изготовления;

• хорошо организованный сервис с опорой на местные фирмы (предпродажная подготовка, гарантийное и постгарантийное техническое обслуживание, а также оперативное решение вопросов по рекламациям);

• льготные условия оплаты (лизинг, рассрочка платежа на длительный период времени);

• разветвленная сеть дилеров;

К их основным недостаткам можно отнести:

• высокие цены;

• высокие эксплутационные расходы, связанные с сервисом;

• высокие цены запчастей и комплектующих;

Недостатки предприятий-конкурентов являются, в свою очередь, преимуществами проходческого комбайна КП-21 на азиатском рынке. В данном конкретном случае комбайн КП-21 сочетает в себе оптимальное соотношение цены и технических характеристик. Цена комбайов, запчастей и комплектующих является сравнительно невысокой по сравнению с ценами фирм-конкурентов – в 15 раз ниже аналогов(!). Участие в международных специализированных выставках подтверждено многочисленными дипломами.

Потенциальные возможности по налаживанию экспорта проходческих комбайнов КП-21 в Индию подтверждаются данными таблицы 1.11

Таблица 1.11 - Удельные технико-экономические показатели проходческих комбайнов, представленных на рынке Индии

Марка комбайна, производитель, Страна	Цена с НДС, руб.	Масса, т	Производи-тельность при предельной прочности пород, т/мин	Прочность присекаемых пород, МПа	Емкость гидросистемы, л
КП 21 ОАО "КМЗ" Россия	1 200 000	45	0,25	До 100	600
S 200 Mitsui Мiikе Япония	18 000 000	51	0,25	До 110	600
ЕТ210-L EICKHOFF Германия	16 000 000	57	0,23	До 100	800
D270-Q Dosco Великобрита-ния	12 000 000	52	0,27	До 90	800
DBT 175M-2 «DBT Machinen-fabrik Sharf GmbH» Германия	14 000 000	54,5	0,3	До 120	800