- •Поведение потребителей и маркетинг: взаимосвязь областей знаний.
- •Роль поведения потребителей в принятии маркетинговых решений.
- •Потребительская ориентация организации: внешний и внутренний маркетинг.
- •Процесс принятия потребительского решения и его факторы.
- •Факторная модель потребительского поведения
- •Факторы глобализации рынков. Интернет-маркетинг и поведение потребителей.
- •Факторы внешнего влияния на потребительское поведение
- •Демография и культура в потребительском поведении.
- •Ценностная компонента культуры потребительского сегмента.
- •Культурные вариации в потребительском поведении.
- •Особенности кросс-культурных и глобальных маркетинговых стратегий: потребительский аспект.
- •Интеррыночная сегментация: факторы и примеры использования.
- •Социальное положение потребителя и его маркетинговое значение.
- •Социальный статуса потребителей: показатели и выбор шкалы оценки
- •Типы групп влияния на потребительское поведение.
- •Формы влияния референтных групп на потребительский выбор.
- •Модели процессов персонального влияния; глобальные коммуникации
- •Лица, влияющие на мнения: характеристика, мотивация влияния, использование в маркетинге.
- •Домохозяйство, его типы, структура и жизненный цикл в маркетинговых решениях
- •Домохозяйство: ролевое поведение и социализация потребителя.
- •Внутренние факторы поведения потребителей – и их использование в маркетинге.
- •Процесс обработки информации потребителем и его маркетинговое значение.
- •Восприятие, его компоненты и роль в обработке информации потребителем.
- •Стимульные факторы в восприятии маркетинговых сообщений.
- •Факторы интерпретации маркетинговых сообщений.
- •Методы условной рефлексии в обучении потребителей.
- •Методы когнитивного обучения, метод моделирования и их использование .
- •Память, её виды и использование в маркетинговых сообщениях.
- •Множество мотивов и мотивационный конфликт: использование в продвижении товара/услуги/идеи.
- •Личность и её значение в потребительском поведении. Эмоции и их использование в маркетинге.
- •Жизненный стиль потребителей, его модели и их использование в маркетинговых решениях.
- •Ресурсы потребителей и их маркетинговое значение.
- •Формирование и измерение знания потребителя о продукте, его покупке и использовании.
- •Компоненты отношения потребителей к продукту, их взаимосвязь и значение в маркетинговых решениях.
-
Социальный статуса потребителей: показатели и выбор шкалы оценки
Общества всех стран имеют формальные системы неравенства. Системы социального класса ранжируют семьи по классам, члены которых имеют общие характеристики – общий дом, доход, жизненные ценности. Учитывая неабсолютный характер классового деления, в обществе есть серия статусных спектров – занятие, образование, доход. Они отражают различные направления или факторы, которые ценит общество. База статуса различная в разных странах: в США врачи, преподаватели и ученые – высшая каста, т.к. высока социальная ценность здоровья и образования. Методы исследования социального класса можно разделить на объективные, субъективные и интерпретационные. Объективные – количественно измеренные переменные социоэкономического статуса, таких как занятие, образование и доход. Субъективные – восприятие респондентами того или другого человека. Данные не очень валидны, т.к. переоценивают себя и слишком широко берут понятие средний класс. Интерпретационный метод основан на чтении общества как текста, используя статьи в СМИ. В РФ актуальны субъективный и интерпретационный методы. Однокритериальные показатели оценивают статус на одном измерении. Они позволяют оценить воздействие конкретного критерия на процесс потребления. Занятие – наиболее широко используемый однокритериальный показатель. Занятие ассоциируется с образование и доходом, хотя и не полностью. Люди одной группы занятости имеют сходный доступ к средствам формирования жизненного стиля. Образование – ценится в культуре развитых стран. Используется как компонент в нескольких мультикритериальных показателях. Образование влияет на вкусы и ценности. Доход – однако есть выбор: индивидуальный или семейный доход, до и после налогов, зарплата или совокупный доход. Мультикритериальные показатели – комбинируют несколько индикаторов. Один из главных компонентов – двухкритериальный показатель, основанный на оценке образования и занятности, допускающий низкую позицию одного при высокой позиции другого. Хотя показатель и устарел на его примере видна механика мультикритериальной количественной индентификации. Показатель хар-к Warner – одиниз первых показателей. Основа на 4 показателях – занятие, источник дохода, тип дома и район обитания. Для коммерческих исследований потребителей используется компьютер показатель статуса Coleman. Статус потребителя не статичен. Соц структура меняется вместе со средой. В эпоху глобализации главным средством социальной мобильности является образование+личностные качества. Универсального измерителя соц статуса нет. Исследование вкусов должно учитывать образование, а для выявление лидер важен персональный статус, определенный мультикритериальными способами.
-
Типы групп влияния на потребительское поведение.
Группа – это 2 и более индивидуума, рахделяющих общие ценности, нормы. На потребителя можно влиять, используя его взаимосвязи и взаимодействия в группе. Большинство потребителей принадлежит сразу к нескольким группам. По мере изменения ситуации и групповой принадлежности человек может менять ориентиры. Критерии групповой принадлежности – членство, тип контакта, привлекательность. Критерий членства динамичен – принадлежит или нет. Тип контактов характеризуется интенсивностью межличностной коммуникации. Первичные группы – частые контакты. Вторичные – контакты ограничены. Привлекательность – это желание принадлежать.