- •Программа комплексного государственного экзамена Специальность 1–26 02 03 Маркетинг
- •Пояснительная записка
- •Раздел 1 программа дисциплинЫ ”маркетинг“
- •1 Современная концепция маркетинга
- •2 Маркетинговые исследования
- •3 Поведение потребителей и покупателей
- •4 Товарная политика
- •5 Ассортиментная политика предприятия
- •6 Упаковка и маркировка товара
- •7 Товародвижение и сбыт
- •8 Цена в комплексе маркетинга
- •9 Коммуникационная политика
- •10 Управление маркетингом
- •11 Состояние и проблемы международного маркетинга
- •12 Кросс - культурные вариации в поведении потребителей
- •13 Информационное обеспечение международного маркетинга
- •14 Товарная политика предприятий на международных рынках
- •15 Ценовая политика в международном маркетинге
- •16 Сбытовая политика на зарубежных рынках
- •17 Международные маркетинговые коммуникации
- •18 Управление международным маркетингом
- •19 Маркетинг взаимоотношений
- •20 Стратегический маркетинг
- •21 Корпоративные стратегии
- •22 Анализ стратегических маркетинговых возможностей
- •23 Определение наиболее привлекательных рынков
- •24 Продуктовая стратегия и разработка нового продукта
- •25 Определение конкурентной позиции предприятия
- •26 Маркетинговые стратегии для различных типов рынков
- •27 Механизм реализации стратегического маркетинга
- •28 Контроль и оценка стратегической деятельности
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Рекомендуемая литература
- •Раздел 2 программа дисциплины ”экономика организации“
- •1 Организация как субъект хозяйствования. Организационно-правовые формы организации
- •2 Труд и его эффективность
- •3 Основные фонды и эффективность их использования
- •4 Оборотные средства организации и эффективность их использования
- •5 Система планирования деятельности организации
- •6 Оплата труда в организации. Формы и системы оплаты труда
- •7 Издержки и себестоимость продукции
- •8 Качество и конкурентоспособность продукции. Конкурентоспособность организации
- •9 Доход предприятия, прибыль, рентабельность
- •10 Оценка стоимости организации
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Рекомендуемая литература
- •Раздел 3 Программа дисциплины ”маркетинговые исследования“
- •1 Организация и содержание маркетинговых исследований
- •2 Определение проблемы и формулирование целей маркетингового исследования
- •3 Выбор типа и разработка плана маркетингового исследования
- •4 Качественные способы сбора маркетинговой информации
- •5 Выборочные методы маркетинговых исследований
- •6 Опрос и наблюдение как количественные способы сбора маркетинговой информации
- •7 Эксперименты
- •8 Полевые работы
- •9 Подготовительные этапы статистического анализа
- •10 Описательный анализ. Базовые методы анализа маркетинговой информации
- •11 Дисперсионный и ковариационный анализ
- •12 Корреляционно-регрессионный анализ
- •13 Факторный анализ
- •14 Кластерный анализ
- •15 Дискриминантный анализ
- •16 Многомерное шкалирование
- •17 Совместный анализ
- •18 Подготовка отчета о результатах маркетингового исследования
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Рекомендуемая литература
- •Раздел 4 программа дисциплины ”управление сбытом“
- •1 Сбыт как функция предприятия
- •2 Сбыт в системе маркетинга
- •3 Формирование портфеля заказов на продукцию предприятия
- •4 Сбытовые переговоры. Заключение договоров на поставку продукции
- •5 Разработка плана сбыта предприятия
- •6 Нормирование сбытовых запасов
- •7 Выбор формы сбыта продукции предприятия
- •8 Формирование системы сбыта продукции предприятия
- •9 Поставка продукции потребителю
- •10 Организационные структуры сбыта на предприятии
- •12 Стимулирование сбыта: реализация элементов интегрированной системы маркетинговых коммуникаций
- •13 Сервис поставляемой продукции как форма стимулирования сбыта
- •14 Анализ и контроль в системе сбыта
- •Тема 15 Оценка эффективности сбыта
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Рекомендуемая литература
- •Типовые задачи по курсу ”маркетинг“
- •Номенклатура продукции ао ”Купалинка“
- •Типовые задачи по курсу ”маркетинговые исследования“
- •Типовые задачи по курсу ”управление сбытом“
- •Типовые задачи по курсу ”экономика организации“
Рекомендуемая литература
Акулич, И.Л. Маркетинг взаимоотношений: учебное пособие: рекомендовано Учебно-методическим объединением высших учебных заведений Р.Б. по экономическому образованию в качестве учебно-методического пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности ”Маркетинг“ / И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2010. - 252 с.
Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка: учебное пособие / Б. И. Герасимов. - М.: ФОРУМ, 2009. - 336 с.
Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: учебник / Е. П. Голубков. - 4-е издание, переработанное и дополненное. - М.: Финпресс, 2008. - 496 с. - (Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).
Дурович, А.П. Практика маркетинговых исследований / А. П. Дурович. - Минск: Гревцов Паблишер, 2008. - 400 с.
Дурович, А.П. Практика маркетинговых исследований в двух книгах: производственно-практическое издание. Кн. 2: Среда. Рынок. Товары. Конкуренты. Потребители. Коммуникации / А. П. Дурович. - Минск: ООО ”Издательство Гревцова“, 2008. - 400 с.
Дурович, А.П. Практика маркетинговых исследований / А. П. Дурович. - Минск : ООО ”Издательство Гревцова ]“, 2008. - 256 с.
Зорина, Т.Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие: допущено Министерством образования Республики Беларусь в качестве учебного пособия для студентов вузов по специальности ”Маркетинг“ / Т. Г. Зорина, М. А. Слонимская. - Минск: БГЭУ, 2010. - 411 с.
Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие / Н. Г. Каменева, В. А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 439 с.
Малхотра, Н.К. Маркетинговые исследования: практическое руководство / Н. К. Малхотра. - 4-е изд. - М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2007. - 1200 с.
Раздел 4 программа дисциплины ”управление сбытом“
1 Сбыт как функция предприятия
Понятие сбыта. Место сбыта в системе воспроизводства общественного продукта. Сбыт как элемент воспроизводственного цикла предприятия и сбыт как объект управления.
Разграничение понятий ”сбыт“ и ”продажи“.
Цели, задачи и функции сбыта на предприятии. Понятие ”управление сбытом“. Субъект и объект в системе управления сбытом, общие и специфические функции в управлении сбытом. Методы и инструменты управления сбытом. Информационное обеспечение управления сбытом.
Влияние сбыта на финансово-экономические результаты работы предприятия. Оценка эффективности сбыта. Показатели эффективности и их оценка.
Содержание дисциплины, ее связь с экономической теорией и специальными дисциплинами. Задачи курса. Методология изучения. Аналитический, статистический, балансовый методы. Использование экономико-математического моделирования и функционально-стоимостного анализа в управлении сбытом.
2 Сбыт в системе маркетинга
Разграничение понятий сбыта и маркетинга. Эволюция концепции маркетинга и ее влияние на сбытовую деятельность предприятия.
Маркетинговая надстройка сбыта. Место сбыта в маркетинговой программе предприятия. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка сбыта, его инфраструктуры, потребителей продукции предприятия и их поведения на рынке, а также оценка выпускаемой продукции, возможных объемов сбыта продукции. Прогнозирование сбыта. Методы экстраполяции и многофакторное моделирование сбыта. Сравнительный анализ емкости рынка и прогнозов объемов сбыта.
Уточнение и корректировка потребительского профиля предприятия, номенклатуры, ассортимента, модельного ряда выпускаемой продукции.
Использование элементов и инструментов комплекса маркетинга в управлении сбытом. Формирование продуктового портфеля предприятия и его маркетинговое сопровождение. Ценовое регулирование продукции предприятия в разрезе выбранных рынков сбыта и фазы жизненного цикла продукции.
Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций, ориентированного на потребительский профиль предприятия и портфель предложений для потребителя Определение потенциально возможных для предприятия форм и каналов сбыта продукции.