- •Программа комплексного государственного экзамена Специальность 1–26 02 03 Маркетинг
- •Пояснительная записка
- •Раздел 1 программа дисциплинЫ ”маркетинг“
- •1 Современная концепция маркетинга
- •2 Маркетинговые исследования
- •3 Поведение потребителей и покупателей
- •4 Товарная политика
- •5 Ассортиментная политика предприятия
- •6 Упаковка и маркировка товара
- •7 Товародвижение и сбыт
- •8 Цена в комплексе маркетинга
- •9 Коммуникационная политика
- •10 Управление маркетингом
- •11 Состояние и проблемы международного маркетинга
- •12 Кросс - культурные вариации в поведении потребителей
- •13 Информационное обеспечение международного маркетинга
- •14 Товарная политика предприятий на международных рынках
- •15 Ценовая политика в международном маркетинге
- •16 Сбытовая политика на зарубежных рынках
- •17 Международные маркетинговые коммуникации
- •18 Управление международным маркетингом
- •19 Маркетинг взаимоотношений
- •20 Стратегический маркетинг
- •21 Корпоративные стратегии
- •22 Анализ стратегических маркетинговых возможностей
- •23 Определение наиболее привлекательных рынков
- •24 Продуктовая стратегия и разработка нового продукта
- •25 Определение конкурентной позиции предприятия
- •26 Маркетинговые стратегии для различных типов рынков
- •27 Механизм реализации стратегического маркетинга
- •28 Контроль и оценка стратегической деятельности
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Рекомендуемая литература
- •Раздел 2 программа дисциплины ”экономика организации“
- •1 Организация как субъект хозяйствования. Организационно-правовые формы организации
- •2 Труд и его эффективность
- •3 Основные фонды и эффективность их использования
- •4 Оборотные средства организации и эффективность их использования
- •5 Система планирования деятельности организации
- •6 Оплата труда в организации. Формы и системы оплаты труда
- •7 Издержки и себестоимость продукции
- •8 Качество и конкурентоспособность продукции. Конкурентоспособность организации
- •9 Доход предприятия, прибыль, рентабельность
- •10 Оценка стоимости организации
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Рекомендуемая литература
- •Раздел 3 Программа дисциплины ”маркетинговые исследования“
- •1 Организация и содержание маркетинговых исследований
- •2 Определение проблемы и формулирование целей маркетингового исследования
- •3 Выбор типа и разработка плана маркетингового исследования
- •4 Качественные способы сбора маркетинговой информации
- •5 Выборочные методы маркетинговых исследований
- •6 Опрос и наблюдение как количественные способы сбора маркетинговой информации
- •7 Эксперименты
- •8 Полевые работы
- •9 Подготовительные этапы статистического анализа
- •10 Описательный анализ. Базовые методы анализа маркетинговой информации
- •11 Дисперсионный и ковариационный анализ
- •12 Корреляционно-регрессионный анализ
- •13 Факторный анализ
- •14 Кластерный анализ
- •15 Дискриминантный анализ
- •16 Многомерное шкалирование
- •17 Совместный анализ
- •18 Подготовка отчета о результатах маркетингового исследования
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Рекомендуемая литература
- •Раздел 4 программа дисциплины ”управление сбытом“
- •1 Сбыт как функция предприятия
- •2 Сбыт в системе маркетинга
- •3 Формирование портфеля заказов на продукцию предприятия
- •4 Сбытовые переговоры. Заключение договоров на поставку продукции
- •5 Разработка плана сбыта предприятия
- •6 Нормирование сбытовых запасов
- •7 Выбор формы сбыта продукции предприятия
- •8 Формирование системы сбыта продукции предприятия
- •9 Поставка продукции потребителю
- •10 Организационные структуры сбыта на предприятии
- •12 Стимулирование сбыта: реализация элементов интегрированной системы маркетинговых коммуникаций
- •13 Сервис поставляемой продукции как форма стимулирования сбыта
- •14 Анализ и контроль в системе сбыта
- •Тема 15 Оценка эффективности сбыта
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Рекомендуемая литература
- •Типовые задачи по курсу ”маркетинг“
- •Номенклатура продукции ао ”Купалинка“
- •Типовые задачи по курсу ”маркетинговые исследования“
- •Типовые задачи по курсу ”управление сбытом“
- •Типовые задачи по курсу ”экономика организации“
12 Кросс - культурные вариации в поведении потребителей
Демография и структура международных рынков. Культурные ценности и потребительское поведение. Концепция культуры. Функционирование культуры. Идентификация культурных ценностей. Вариации в культурных ценностях.
Культурные вариации в вербальных и невербальных коммуникациях. Языковые сложности. Время. Пространство. Дружба. Соглашения. Вещи. Символы. Кросс - культурные и глобальные маркетинговые стратегии. Факторы разработки кросс - культурной маркетинговой стратегии. Особенности коммуникационной политики на зарубежных рынках.
13 Информационное обеспечение международного маркетинга
Задачи и предмет маркетинговых исследований в международном маркетинге. Информационная система предприятия Процесс и дизайн международного маркетингового исследования. Цели международного маркетингового исследования. Задачи международного маркетингового исследования. Требования к дизайну маркетингового исследования. Этапы международного маркетингового исследования. Методы получения и обработки маркетинговой информации при проведении международного маркетинга. Формы проведения маркетинговых исследований. Источники информации для вторичных исследований. Структура, содержание и основные источники первичной маркетинговой информации.
Особенности проведения опросов. Информация для анализа окружающей среды. Информация для анализа рынка. Информация для анализа предприятия.
Особенности проведения анализа и выбора сегментов международных рынков. Особенности сегментации международного рынка. Модели сегментации. Оценка емкости рынка и его привлекательности.
Методы оценки бизнес - партнеров. Основные методы оценки конкурентоспособности фирмы (метод сравнительных преимуществ, метод равновесия фирмы и отрасли, структурно - функциональный метод, метод профилей качества, матричный метод). Структурный подход к определению конкурентоспособности. Функциональный подход к определению конкурентоспособности. Показатели, отражающие эффективность производственно - сбытовой деятельности. Матричные методы оценки уровня конкурентоспособности. Финансовое положение фирмы.
14 Товарная политика предприятий на международных рынках
Особенности формирования и осуществления товарной политики на международных рынках. Стратегия простого расширения. Стратегия адаптации продукции. Стратегия ”обратного“ изобретения или новых изобретений. Стратегия прекращения производства товаров.
Маркетинговые характеристики товарной политики на международных рынках. Ассортиментная политика на международном рынке.
Упаковка экспортного товара (размер, стоимость, требования законодательства, местные обычаи в отношении цвета упаковки). Опознавание. Маркировка. Дизайн. Торговые марки.
Особенности организации сервиса в международном маркетинге. Предпродажный и послепродажный сервис. Переработка грузов.
15 Ценовая политика в международном маркетинге
Система цен, применяемых на внешних рынках. Особенности определения цен на товары. Факторы, влияющие на уровень цен.
Ценовые стратегии на международном рынке. Этапы разработки ценовой стратегии.
Особенности формирования экспортных цен. Трансфертные цены. Расчетный и сравнительный методы определения экспортной цены. Порядок расчета экспортной цены товара. Виды поправок, применяемых при назначении экспортной цены.
Таможенные тарифы и платежи.