26 Маркетинговые стратегии для различных типов рынков

Стратегии новатора и последователя: понятие, определяющие факторы.

Стратегия последователя. Стратегия проникновения на массовый рынок. Элементы маркетинговой программы для стратегии проникновения на массовый рынок.

Стратегия проникновения в ”нишу“. Элементы маркетинговой программы для стратегии проникновения в ”нишу“.

Стратегия ”снятия сливок“. Элементы маркетинговой программы для стратегии ”снятия сливок“.

Растущие рынки: конкуренция, возможности и риски. Стратегия растущего рынка для лидера. Маркетинговые задачи лидеров на рынке. Стратегия укрепления и защиты позиции. Стратегия наступления с фланга. Стратегия конфронтации. Стратегия расширения рынка. Стратегия стратегического отхода.

Стратегия роста рыночной доли для последователя. Маркетинговые задачи и действия последователей. Стратегия фронтального наступления. Стратегия обходного маневра. Партизанская война.

27 Механизм реализации стратегического маркетинга

Стратегические решения в товарной политике. Ассортиментная политика. Роль товарной политики в осуществлении стратегических задач организации. Значение и процесс осуществления инновационной политики. Основные товарные стратегии.

Стратегические решения в политике распределения. Элементы стратегии распределения. Стратегические цели и задачи распределения. Тактические мероприятия по реализации стратегии распределения.

Стратегические решения в коммуникационной политике. Процесс разработки коммуникационной стратегии. Стратегические коммуникационные цели. Виды коммуникационных стратегий: стратегия ”проталкивания“ и стратегия ”притягивания“. Симбиозная, проактивная и интерактивная коммуникационные стратегии. Разработка планов рекламы, стимулирования продаж, личных продаж и связей с общественностью.

Стратегические решения в ценовой политике. Этапы стратегии ценообразования. Ценовые стратегии: стратегии дифференцированного ценообразования, стратегии конкурентного ценообразования, стратегии ассортиментного ценообразования, другие ценовые стратегии и приемы.

Ценовые стратегии для товаров рыночной новизны: быстрое ”снятие сливок“, медленное ”снятие сливок“, быстрое ”проникновение на рынок“, медленное ”проникновение на рынок“. Смешанные ценовые стратегии с учетом уровня качества: прием премиальных наценок, глубокого проникновения на рынок, повышенной ценностной значимости, завышенной цены, среднего уровня, доброкачественности, ограбления, показного блеска, низкой ценностной значимости. Активные и пассивные ценовые стратегии. Ценовые стратегии для фирм - новичков и фирм - ”старожилов“.

28 Контроль и оценка стратегической деятельности

Необходимость контроля над выполнением стратегических планов. Разработка системы контроля. Разработка и проектирование системы оценки эффективности стратегической маркетинговой деятельности. Классические методы маркетингового контроля. Проведение стратегического контроля методы И. Ансоффа. Маркетинговый аудит.

Вопросы для подготовки к экзамену

1. Маркетинг: этапы развития и основные понятия, принципы, функции и основные концепции. Микро- и макросреда маркетинга.

2. Новый товар: понятие, этапы разработки, особенности маркетинговой деятельности на отдельных этапах жизненного цикла товара (ЖЦТ).

3. Сегментирование рынка индивидуального и делового потребителя: понятие, принципы, этапы процесса.

4. Модель поведения потребителей на рынке индивидуального потребителя: понятие, составляющие.

5. Деловой потребитель (закупочный центр): состав, характеристики, типы закупок.

6. Товарная номенклатура: понятие, классификации, показатели, особенности управления.

7. Упаковка и маркировка: понятие, функции, классификации, элементы, структура, требования.

8. Связи с общественностью: понятие, цели, задачи коммуникационная модель, основные виды мероприятий.

9. Ценовая политика: понятие, методы, задачи, факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен.

10. Ценовая стратегия: понятие, этапы разработки, основные виды. Торговые скидки и наценки.

11. Кредитная политика. Потребительский кредит. Коммер­ческий кредит. Лизинг. Факторинг.

12. Маркетинговые коммуникации: понятие, типы, процесс планирования рекламной кампании.

13. Прямая реклама: понятие, виды, функции. Определение эффективности рекламы. Методы определения рекламного бюджета.

14. Выставки и ярмарки как элемент рекламной деятельности: понятие, особенности процесса организации и проведения.

15. Структуры управления маркетингом на предприятии: понятие особенности функционирования.

16. Экономическая и политическая среда международного маркетинга: понятие, контролируемые и не контролируемые факторы, прямые и косвенные инструменты государственного регулирования.

17. Международное маркетинговое исследование: понятие, цели, процесс, дизайн.

18. Особенности коммуникационной политики предприятия на международных рынках, кросс - культурные вариации в поведении потребителей.

19. Особенности формирования и осуществления товарной политики на международных рынках.

20. Особенности организации сервиса в международном маркетинге. Предпродажный и послепродажный сервис. Переработка грузов.

21. Система цен, применяемых на внешних рынках.

22. Особенности организации товародвижения на международных рынках. Способы проникновения на зарубежные рынки. Формы организации международного предпринимательства.

23. Коммуникационная политика компании на внешних рынках.

24. Организационные структуры компании, имеющей выход на зарубежный рынок. Способы организации отделов маркетинга, при работе на внешнем рынке.

25. Характеристики стратегического маркетинга. Понятие маркетинговой стратегии и тактики. Стратегия: понятие, уровни, иерархия. Элементы стратегии.

26. Анализ маркетинговых возможностей и макросреды (метод ”5*5“, составления профиля среды, PEST-, SWOT-анализ). Внешний и внутренний аудит маркетинга.

27. Стратегические направления деятельности предприятия (фирмы) на рынке. Инновации. Разработка нового продукта. Факторы, влияющие на распространение нового продукта (диффузия инноваций).

28. Стратегическое сегментирование рынка: понятие, критерии, принципы. Определение конкурентных преимуществ.

29. Маркетинговые стратегии для различных типов рынков: понятие, типы, особенности разработки.

30. Стратегические решения в комплексе маркетинга. Контроль и аудит.