- •Етика ділового спілкування
- •Розділ 1. Спілкування як соціальний феномен
- •1.1. Поняття про спілкування.
- •1.2. Культура і спілкування
- •1.3. Спілкування як комунікація.
- •1.4. Техніка спілкування
- •1.5 Моделі та стилі спілкування
- •1.6. Спілкування і діяльність
- •1.7 Етичний бік спілкування
- •Розділ 2. Функції спілкування
- •2.1. Класифікація функцій спілкування
- •2.2. Характеристика сторін спілкування
- •2.3. Етичні установки
- •Розділ 3. Невербальне спілкування
- •3. 1. Загальні відомості про невербальне спілкування
- •3.2. Особистісний простір
- •3.3. Сигнали очей
- •3.4. Постава і поза
- •3.5. Значення деяких жестів
- •3.6. Метамова, або як читати між рядками
- •Розділ 4. Ділове спілкування та форми обговорення ділових проблем
- •4.1. Форми і види діловою спілкування та фактори впливу
- •4.2. Рівні ділового спілкування
- •4.3. Вимоги до учасників ділового спілкування
- •4.4. Ділова бесіда
- •4.4.1. Як проводити ділові бесіди
- •4.4.2. Різновиди бесід
- •4.4.3. Етапи бесід
- •4.5. Ділова розмова по телефону
- •4.5.1. Телефонна розмова — це один із видів усного ділового мовлення
- •4.5.2. Чи знімати слухавку?
- •4.5.3. Необхідно вирішити ділове питання
- •4.5.4. Про правила етикету ділової телефонної розмови
- •4.5.5. Мобільний телефон і ділові стосунки
- •4.6. Ділові зустрічі
- •4.7. Переговори
- •4.7.1. Поняття про переговори. Три основи стратегії переговорів
- •4.7.2. Підготовка до переговорів
- •4.7.3. Стратегічні підходи до проведення переговорів
- •4.7.4. Тактика і принципи переговорів
- •Розмежування між суттю проблеми і стосунками сторін
- •Визначення взаємних інтересів
- •Розгляд взаємовигідних варіантів
- •Рекомендації менеджерові щодо ведення переговорів
- •4.7.5. Сприйняття партнера в процесі переговорів
- •4.7.6. Як провести переговори
- •4.8. Нарада
- •4.9. Збори
- •4.10. Дискусія
- •4. 11. Теле- и прес- конференція
- •4.12. "Мозковий штурм"
- •4.13. Публічні виступи
- •4.14. Ділова доповідь
- •Розділ 5. Мистецтво правильно мислити і говорити
- •5.1. Уміння говорити
- •5.2. Техніка мовлення
- •Оволодівайте мистецтвом говорити
- •Коротко про секрети ділового спілкування
- •5.3. Роль Запитання в спілкуванні
- •5.4. Засоби спілкування, суперечки
- •Емоції і ділові контакти
- •5.5. Чітко писати — чітко мислити
- •Розділ 6. Уміння слухати
- •6.1. Слухання в процесі спілкування
- •6.2. Слухання як активний процес
- •6.3. Нерефлексивне слухання
- •6 4. Рефлексивне слухання
- •6.5. Як навчитися правильно слухати
- •Учіться слухати
- •Розділ 7. Організатор як ключова фігура виробництва. Стилі керування
- •7.1. Вимоги до сучасного керівника.
- •7.2. Стилі управлінської діяльності
- •7.3. Як ефективно використовувати робочий час
- •Система планування
- •Чотири покоління управління часом
- •Матриця управління часом
- •Розділ 8. Формальні та неформальні стосунки з колегами, підлеглими, керівниками
- •8.1. Особливості управління та підприємництва.
- •8.2. Соціальні типи в діловому спілкуванні
- •8.3. Принципи прийняття управлінських рішень
- •8.4. Діловий протокол та організація ділових прийомів
- •Візитні картки
- •8.5. Як бути хорошим керівником
- •8.6. Види критики підлеглих
- •Розділ 9. Виробничий конфлікт
- •9.1. Дещо про природу конфліктів.
- •9.2. Моделі конфліктів
- •9.3. Спілкування як суперечка
- •Розділ 10. Прийняття на роботу
- •10.1. Проблема підбору кадрів.
- •10.2. Проблеми найму на роботу з позиції керівника фірми.
- •10.3. Методика співбесіди під час прийняття на роботу.
- •10.4. Зарубіжний досвід.
- •Розділ 11. Службовий етикет. Моральні принципи та засади
- •11.1. Службовий етикет як сукупність правил поведінки людини.
- •11.2. Професійна етика. Норми професійних ділових відносин.
- •11.3. Авторитет особистості
- •11.4. Особливості роботи керівника і норми його поведінки.
- •11.5. Мовленнєвий етикет
- •11.6. Мовний етикет української науки
- •Розділ 12. Щоденний етикет
- •12.1. Культура поведінки на вулиці, в магазині.
- •12.2. Правила поведінки у кав'ярні, їдальні, ресторані.
- •12.3. Як поводитися в транспорті
- •12.4. На вернісажі, в картинній галереї.
- •12.5. У театрі, бібліотеці.
- •Розділ 13. Діловий одяг
- •13.1. Дещо про одяг.
- •13.2. Діловий одяг для чоловіків.
- •13.3. Діловий одяг для жінок.
- •Розділ 14. Особливості міжнародного спілкування
- •14.1. Офіційна мова.
- •14.2. Основні управлінські культури: характерні риси та особливості.
- •14.3. Особливості спілкування з іноземцями.
- •Додатки додаток 1. Висловлювання відомих людей
- •Додаток 2. Завдання та вправи
- •Додаток 3. Чи є у вас здібності стати керівником тести
- •Додаток 4. Правила і рекомендації
- •Додаткова література
10.3. Методика співбесіди під час прийняття на роботу.
Керівник має прийняти рішення, наслідки якого можуть відчуватися роками. Тому робити це слід обдумано. Співбесіда з претендентом потребує підготовки. Керівник повинен:
пам'ятати про те, на яку посаду претендує кандидат;
до співбесіди знайти час, щоб ознайомитися з біографією кандидата;
визначити запитання, які необхідно поставити;
намагатися бути у відповідному настрої. Якщо ви дуже стомлені чи роздратовані, то оцінка кандидата буде необ'єктивною, тому:
• сплануйте бесіду так, щоб нічого не відволікало вашої уваги (телефонні дзвінки тощо);
• виберіть для бесіди відповідне комфортабельне приміщення.
• не виявляйте упередженості, перше враження може бути помилковим;
• переконайтеся, що кандидат знає ваше ім'я та посаду;
• називайте претендента на ім'я. Сприймайте його, як цікаву людину, у якої можна про щось дізнатися;
• посміхайтеся. Будьте доброзичливими. Переляканий кандидат не зможе продемонструвати свої здібності;
• ставтеся до кандидата так, як вам би хотілося, щоб ставилися до вас, коли б ви помінялися ролями;
• повідомте кандидату все стосовно посади — як позитивні, так і негативні сторони (вимоги, умови роботи, режим робочого дня, можливе висунення, привілеї, зарплата);
• говоріть повільно і чітко, щоб він усвідомив сказане вами;
• не давайте обіцянок, які ви не в змозі виконати. Не перебільшуйте можливостей просування по службі.
Зробіть так, щоб кандидат говорив більше, ніж ви. Адже це ви його інтерв'юєте, а не він вас. Кмітливий кандидат може розговорити вас так, що залишить про себе найкращі враження, хоча говорили ви самі.
• Формулюйте питання чітко і стисло.
• Ставте запитання послідовно, по черзі.
• Починайте з легких запитань, складніші залишайте на кінець бесіди.
• Запитайте, що він робив, що прагне робити, що може і що стане робити.
• Не ставте очевидних запитань ("Ви старанні?", "Ви вмієте вживатися з колегами?").
• Додатково перевірте відповіді, ставлячи ті ж питання по-іншому.
• Ставте запитання, які потребують розгорнутої відповіді, а не відповідей "так" і "ні".
• Зверніть увагу на запитання, які ставить вам претендент. Можливо, ви отримаєте додаткову, цікаву для вас інформацію.
Про що слід дізнатися
Працьовитий кандидат на посаду чи лінивий.
Чи має швидку реакцію.
Відкритий він для сприйняття нового чи впертий і схильний до догматизму.
Чи спостережливий. Чи ініціативний. ^ Чи чесний.
Чому залишив свою попередню роботу. ^ Наскільки охайний у роботі.
Чи відчуває гордість за свою роботу.
На що слід звернути увагу
♦ Не будуйте свої висновки лише на основі письмової характеристики. Людина заслуговує на більше чи менше, ніж її характеристика.
♦ Сприймайте кандидата всіма своїми відчуттями. Невербальний контакт не менш важливий, ніж словесний. Про що говорить міміка кандидата, жестикуляція його рук, поза, вираз очей?
♦ Відповіді часто можна знайти в темах, віддалених від безпосереднього предмету розмови.
♦ Намагайтеся відразу висловити претенденту свою думку щодо його шансів отримати роботу. Не подавайте йому надії, якщо в нього немає шансів. Не принижуючи його гідності, поясніть, чому його шанси незначні.
♦ Незалежно від результатів співбесіди зробіть так, щоб настрій у кандидата піднявся. Підтримайте його почуття гідності компліментом.
♦ Посміхніться, потисніть руку і побажайте удачі кандидатові.
Питання, які найчастіше
ставлять кандидати на роботу роботодавцеві
• Які загальні умови роботи в організації і який розпорядок дня?
• Яка філософія організації по відношенню до молодих спеціалістів?
• Які шанси на отримання житла?
• Які перспективи розвитку організацій?
• Чи є знижки для працівників під час придбання продукції, яку випускає організація?
• Чи практикується в організації надурочна робота?
• Які використовуються системи виплати?
• Хто є конкурентом даної організації?
• Чи має організація свої дитячі, лікувально-оздоровчі заклади?
• Які шанси на отримання більш високої посади?
• Чи будуть створені умови для навчання, підвищення кваліфікації чи перепідготовки?
• Чи можливе скорочення посади? У зв'язку з чим?
• Чи можна розраховувати на допомогу організації у працевлаштуванні у випадку скорочення працівників?
• Які принципи формування пенсійного фонду, можливі розміри пенсії?
Запитання і Завдання для самоконтролю
Завдання 1. Розкажіть про особливості підготовки керівника до співбесіди з претендентом.
Завдання 2. Дайте відповіді на запитання.
1. Чому не можна стомленому керівникові проводити бесіду з претендентом?
2. Чому кандидат має говорити більше, ніж керівник?
3. Що б ви хотіли дізнатися про людину, яку братимете на роботу?
4. На які запитання претендента вам не хотілося б відповідати? Чому?