5.6. Ценовая политика

Ценовая политика – это процесс установления и регулирования цен на продукцию организации в соответствии с ее целями.

Ценовая политика зависит от типа рынка, их выделено 4:

1. Рынок чистой конкуренции. Много продавцов и покупателей сходного товара. Товар реализуется по единой цене.

2. Рынок монополистической конкуренции. Большое число продавцов и покупателей. Товар имеет разные свойства и характеристики и реализуется по разным ценам.

3. Рынок олигополистической конкуренции. Небольшое число продавцов чутко реагирующих на комплекс маркетинга друг друга. На рынок сложно проникнуть продавцам.

4. Рынок чистой монополии. Рынок одного продавца, он диктует рынку свои условия и с помощью своей политики цен может добиваться различных целей.

Практика деятельности организации в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области политики ценообразования. Наиболее распространенные из них:

• стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (устанавливается высокая цена на товар, имеющий преимущества над аналогом или его уникальности);

• стратегия следования за спросом (цена под строгим контролем снижается, с целью удовлетворения существующего спроса);

• стратегия проникновения (устанавливается очень низкая цена для проникновения и развития на новом рынке);

• стратегия устранения конкурентов (необходимо добиться максимального объема продаж, прежде чем на рынок выйдет конкурент. Цена устанавливается максимально близкой к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж).

Вопросы для самоконтроля

1. Сущность цены, функции, факторы влияющие на уровень цен.

2. Цели и задачи ценообразования.

3. Методы ценообразования.

4. Методика расчета цен.

5. Стратегия и тактика ценовой политики.

Лекция 6. Методы распространения товаров

План лекции

1. Каналы распределения товаров и их функции.

2. Уровни и системы каналов распределения.

3. Классификация и характеристика посреднических организаций.

4. Система товародвижения.

6.1. Каналы распределения товаров и их функции

Одним из важных вопросов в деятельности предприятия является организация эффективной реализации товара, выбор оптимального канала распределения.

Канал распределения – это упорядоченная совокупность звеньев (форм или отдельных физических лиц), которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому права собственности на конкретный товар или услугу в течение всего времени и маршрута продвижения, последних от производителей к потребителям.

Участники канала распределения осуществляют ряд функций:

1. исследовательская работа – сбор информации, необходимой для организации сбыта;

2. стимулирование сбыта – разработка и реализация мероприятий по увеличению спроса на товар;

3. установление контактов с покупателями;

4. адаптация (приспособление) товара к потребителям;

5. проведение переговоров – согласование цен и других условий;

6. организация товародвижения – транспортировка, складирование товаров;

7. финансирование – поиск средств и покрытие расходов по сбыту;

8. принятие риска – принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Схемы распределение функций между производителями и посредниками отличаются в каждом частном случае.