10.3. Виды цен

В практике используется множество цен, связанных с различными особенностями процесса и условий купли-продажи. Для обозначения этих цен существуют специальные термины, употребление которых обязательно и общепризнанно, поскольку оно связано с вполне определёнными условиями совершения сделок, правами и обязанностями покупателя и продавца.

Различают следующие виды цен.

Аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе. Она может значительно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше её), поскольку отражает уникальные и редкие свойства товара, а также зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

Базисная цена используется для определения сорта или качества товара. Она служит основой для определения цены фактически поставленного товара, когда свойства последнего отличаются от оговоренного в контракте.

Биржевая цена – цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже. Биржевая цена является свободной и колеблется в зависимости от спроса, предложения, объёма сделки, условий платежа и поставки. Биржевая цена котируется, то есть определяется её типовой уровень по нескольким наиболее характерным сделкам.

Демпинговая цена (бросовая) – цена ниже себестоимости. Используется для проникновения на высококонкурентный рынок. Разница между нормальными и демпинговыми ценами покрывается за счёт повышения цен на других рынках.

Договорная (контрактная) цена – это цена, устанавливается по соглашению сторон, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с договором, заключённым двумя или несколькими сторонами. Договорная цена может быть постоянной в течение периода действия договора или изменяемой в зависимости от сезонности, комплектности, объёмности и других условий, согласуемых участниками договора.

Договорную цену иногда для краткости снабжают дополнительными указаниями: «СИФ», «Франко», «ФОБ», «ФОР» и др.

«СИФ» – (англ. «соst,insuranceandfreigt» – стоимость, страховка, фрахт) - означает, что продавец обязан за свой счёт зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки (фрахта), оплатить таможенные расходы и страховку и взять на себя риск гибели или порчи товара до того момента, когда груз пересечёт линию борта судна при выгрузке. Покупатель берёт на себя риск гибели или порчи товара после пересечения им линии борта.

«Франко» – (ит. «fгаnсо» – свободный) - условие продажи, согласно которому продавец обязуется доставить товар в определённое место за свой счёт и риск, причём в цену включаются транспортные, страховые и таможенные расходы. Это могут быть, например, «франко граница», «франко-склад».

«ФОБ» – (англ. «freeonboard» – франко-борт) означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки товара на борт судна, а покупатель фрахтует судно, страхует груз и несёт риск его гибели или повреждения.

«ФОР» – (англ. «freeonrail» – франко-железная дорога) означает, что продавец должен за свой счёт и риск отправить груз на железнодорожную станцию и погрузить товар в железнодорожный вагон; все остальные расходы несёт покупатель.

Мировая цена на сырьё определяется уровнем цен стран-экспортёров или стран-импортёров, по готовой продукции (товарам) – ценами ведущих мировых фирм или фирм-монополистов, специализирующихся на производстве и реализации определённых товаров. Эти цены устанавливаются обычно в свободно конвертируемой валюте.

Монопольная цена устанавливается монополиями выше или ниже цены производства; обычно это предельно возможные высокие цены на реализацию своей продукции и предельно низкие цены на приобретение сырья, полуфабрикатов и иных товаров.

Номинальная цена публикуется в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках.

Оптовая цена определяет цену на товар при крупных поставках товаров. Поставщики заинтересованы в максимально высоких ценах, а покупатели - в возможно более низких ценах.

Цена предложения указывается в официальном коммерческом предложении продавца (оферте) без скидок.

Цена производства определяется издержками производства плюс прибыль.

Цена розничная – цена продаж отдельным покупателям малых партий товара (1-5 шт.), которая основывается на сумме издержек производства и обращения, плюс прибыль производственных и сбытовых организаций, плюс налоги.

Рыночная цен – цена, по которой осуществляется купля-продажа на данном рынке.

Цена спроса складывается на рынке покупателя.

В зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов выделяет цены в месте производства и цены в месте потребления.

Цена в месте производства представляет собой цену на франко-складе изготовителя, франко-станции отправления, франко-вагон-станция отправления и др.

Цена в месте потребления - цена на франко-станции назначения, франко-вагон-станция назначения, франко-склад потребителя.

В зависимости от воздействия государства цены подразделяются на свободные, регулируемые и фиксируемые.

Свободные цены – цены, складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры.

Регулируемые цены – цены, по которым государство устанавливает определенные ограничения.

Фиксируемые цены – цены, устанавливаемые государством на ограниченный круг товаров и услуг.

В предпринимательской практике применяется два вида специфических цен на строительную продукцию - это сметная стоимость и прейскурантная цена.

Сметная стоимость отражает предельную величину затрат, которые может произвести подрядчик при строительстве объекта.

Прейскурантная цена представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции строительного объекта (за 1 кв. м жилой площади, за 1 кв. м общей площади, за 1 кв. м малярных, штукатурных работ и др.).

Специфические цены применяются в транспортных предприятиях - тарифы.

Тариф грузового и пассажирского транспорта выражает плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными предприятиями с отправителей грузов и пассажиров.

К цене следует относиться как к очень тонкому механизму регулирования рынка, в котором принцип «золотой середины» важен для любого производителя, товара, продавца.

Выбрав ценовую стратегию и вид цены предприятие переходит к определению метода ценообразования на производимый товар.