- •Міністерство фінансів України
- •Передмова
- •Тема 1. Значення ділового спілкування та основні поняття
- •1.1. Значення ділового спілкування та сутність основних понять
- •Структура спілкування (за Андрєєвою г.М.)
- •1.2. Загальні принципи ефективного спілкування
- •1.3. Особливості сприйняття інформації співрозмовника
- •1.4. Бар’єри спілкування
- •Види комунікативних бар'єрів
- •Бар’єри спілкування (за Томасом Гордоном)
- •Контрольні запитання
- •Тема 2. Уміння слухати як необхідна умова ефективного спілкування
- •2.1. Уміння слухати та його значення
- •2.2. Сутність понять «чути» і «слухати». Стилі слухання
- •Стилі слухання
- •2.3. Сутність поняття «нерефлексивне слухання» та його технічні прийоми
- •Ситуації ефективного і неефективного застосування нерефлексивного слухання
- •2.4. Сутність поняття «рефлексивне слухання» та його технічні прийоми
- •Сутність рефлексивного слухання
- •2.5. Установка як техніка слухання
- •Емпатія – це розуміння любого почуття – гніву, суму, радості, - переживаємого іншою людиною, і відповідне висловлення свого розуміння цих почуттів.
- •Контрольні запитання
- •Тема 3. Вербальна комунікація
- •3.1. Сутність поняття «вербальне спілкування»
- •3.2. Загальні правила мовної комунікації
- •3.3. Прийоми «Ви-підхід», «я-твердження» Суть прийому «Ви-підхід» у порівнянні з прийомом «я-підхід»
- •Сутність прийому «я-твердження» (у порівнянні з прийомом «Ви-твердження»)
- •3.4. Класифікація питань, правила постановки питань, технології використання питань
- •Приклади використання «позитивних» і «негативних» питань
- •3.5. Основні види і правила формулювання відповідей
- •Контрольні запитання
- •Тема 4. Техніка невербального спілкування
- •4.1. Значення мови невербального спілкування для ділових контактів
- •Значення мови невербального спілкування
- •4.2. Міміка. Правила візуального контакту
- •4.3. Пози і жести
- •4.4. Міжособистісний простір
- •4.5. Інтонація і тембр голосу
- •Контрольні запитання
- •Тема 5. Процес ділового спілкування
- •5.1. Загальні особливості процесу ділового спілкування
- •5.2. Підготовчий етап ділового спілкування. Види діяльності на етапі підготовки спілкування та їхня характеристика
- •Врахування особистості співрозмовника
- •Розробка стратегії й тактики
- •12 Риторичних методів побудови аргументації:
- •Підготовка робочого плану комунікації включає:
- •5.3. Виконавчий етап ділового спілкування. Основні фази процесу ділового спілкування та їх характеристика
- •Форми постановки мети
- •Типи висловлень, які використовуються на фазі коментування:
- •5.4. Підсумковий етап ділового спілкування
- •Контрольні запитання:
- •Тема 6. Види ділових контактів. Організація і проведення різних видів ділових контактів
- •6.1. Види ділових контактів
- •6.2. Організація і проведення ділових контактів (співбесіда, телефонні переговори) Співбесіда
- •Телефонні переговори
- •12 Правил телефонної розмови
- •6.3. Організація і проведення ділових нарад
- •6.4. Техніка ведення ділових переговорів
- •Методи підготовки і ведення переговорів
- •Загальні правила поведінки на переговорах
- •Конференція
- •Презентація
- •Публічний виступ
- •Контрольні запитання
- •Тема 7. Імідж ділової людини
- •7.1. Поняття «іміджу» та його значення для ділового спілкування
- •7.2. Зовнішній вигляд ділової людини
- •7.3. Візитні картки, правила їх оформлення та вручення
- •Візитні картки: діловий етикет
- •7.4. Формування першого враження
- •Контрольні запитання
- •Тема 8. Діловий етикет: принципи і функції
- •8.1. Поняття «ділового етикету»
- •8.2. Принципи ділового етикету
- •8.3. Загальні правила ділового етикету
- •8.4. Національні особливості ділового етикету та спілкування
- •Етнопсихологічні особливості учасників переговорного процесу. Особливості стилів спілкування
- •Національні стилі ділового спілкування
- •Контрольні запитання
- •Бібліографічний список
- •Шукіс Ірина Зігмундівна Основи ділового спілкування
Бар’єри спілкування (за Томасом Гордоном)
1. Наказ, вказівка, команда |
Повторіть ще раз! Говоріть повільніше! Не говорить зі мною таким чином!
|
2. Попередження, загроза, обіцянка |
Ще раз повториться – і з Вами все скінчено. Заспокойтесь, і я Вас вислухаю. Ви пожалкуєте, якщо зробите це.
|
3. Повчання, вказівка на доцільність |
Вам слід піти першим. Це неправильно. Вам не слід так чинити.
|
4. Порада, рекомендація або рішення |
Чому б Вам не сказати так? Я запропонував би Вам оскаржити це! Спробуйте вчинити так.
|
5. Нотація, логічна аргументація |
Подивіться на це інакше. Вам це доручено – значить це Ваша проблема! У Вашому віці я й такого не мав.
|
6. Осудження, критика, незгода, обвинувачення |
Те, що Ви зробили, дурниця. Тепер Ви на вірному шляху. Я більше не можу сперечатись з Вами. Я ж попереджав Вас, що це станеться.
|
7. Похвала, згода |
Я вважаю, що Ви праві. Це було чудово. Ми пишаємося Вами.
|
8. Лайка, необґрунтовані узагальнення, приниження. |
Ну, добре, пан Всезнайка! Усі жінки однакові. |
9. Інтерпретація, аналіз, діагностика |
Ви дійсно в це не вірите, чи не так? Ви говорите це, щоб тільки засмутити мене. Тепер мені зрозуміло, чому Ви це зробили.
|
10. Співчуття, заспокоювання, підтримка |
Іншим разом Ви будете відчувати себе краще. Я теж відчув таке. Усі роблять помилки. Ми всі підтримуємо Вас.
|
11. З’ясування, допит |
Хто Вас напоумив? Що ж Ви зробите наступного разу?
|
12. Відведення від проблеми, відволікання уваги, жарт |
Чому б Вам не викинути це з голови? Давайте поговоримо про щось інше. А що якщо кожний раз, коли що-небудь не виходить, кидати займатися цим?
|
Ці перешкоди незмінно заставляють співрозмовника застосовувати захист, визивають роздратування й обурення. У результаті він починає відстоювати свою точку зору або прагне приховати свої думки і почуття.
Контрольні запитання
1. Що таке спілкування?
2. Що таке ділове спілкування? У чому полягає його специфічна особливість?
3. Які складові входять до структури спілкування?
4. Які рівні спілкування Ви знаєте?
5. Які Ви знаєте бар’єри спілкування?
6. Що таке семантичні бар’єри спілкування? Чим вони обумовлені?
7. Які Ви знаєте особливості сприйняття інформації співрозмовника?
8. Як можна визначити ведучий канал сприйняття інформації співрозмовника (візуальний, аудіальний, кінестетичний)?
Література: 2, 3, 6, 7, 8, 9, 10, 13, 18, 23, 25, 26
Тема 2. Уміння слухати як необхідна умова ефективного спілкування
План
2.1. Уміння слухати та його значення.
2.2. Сутність понять «чути» і «слухати». Стилі слухання.
2.3. Сутність поняття «нерефлексивне слухання» та його технічні прийоми.
2.4. Сутність поняття «рефлексивне слухання» та його технічні прийоми.
2.5. Установка як техніка слухання.