2. Структура цены

Структура цены – это выражение (в % или долях единицы) соотношения отдельных составляющих её элементов.

Себестоимость – это текущие затраты на ее производство и реализацию, исчисленные в денежном выражении. Наибольшая часть расходов, связанная с изготовлением продукции, включается в себестоимость.

Себестоимость продукции – не только ведущий элемент цены, но и один из факторов, ее определяющих. Производители продукции, несмотря на то, что лучше знают свои затраты, чем спрос, как правило, в первую очередь стремятся определить, за какую цену они могут реализовать свою продукцию, учитывают спрос, объем поступления аналогичной продукции, конъюнктуру рынка, а затем определяют затраты, соответствующие действующим на рынке ценам.

Для всех субъектов рынка предусматривается единое правило состава затрат, включаемых в себестоимость товаров, услуг, которые учитываются в свободных оптовых и отпускных ценах. Состав затрат, включаемых в себестоимость, а также ряд издержек, которые должны покрываться прибылью, регламентируются нормативными актами.

Для ценообразования необходима калькуляция, т.е. исчисление себестоимости на единицу продукции. Когда калькуляция затрат проводится с учетом издержек на разработку, производство и сбыт товаров на основе анализа их структуры, это позволяет спрогнозировать возможное снижение цен.

На практике оказалось, что каждое предприятие самостоятельно определяет калькуляционные статьи затрат. Этому способствует принятая на большинстве предприятий (особенно в коммерческих структурах) практика учета затрат на производство по основным калькуляционным статьям:

- материалам (на изготовление продукции);

- зарплате производственных рабочих;

- отчислениям на социальные нужды;

- прочим прямым затратам;

- накладным расходам.

На крупных предприятиях в состав последних включаются общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

Прибыль и рентабельность в составе цены. Прибыль – форма чистого дохода, обязательный элемент цены. Это отвечает требованиям хозяйствующих субъектов. Утвердившийся термин "нормальная цена" или "справедливая цена" –это такая цена, которая определяется как сумма себестоимости и приемлемой прибыли, объективно необходимой на развитие предприятия.

За счет прибыли предприятие расширяет и модернизирует свое производство, осуществляет подготовку и переквалификацию кадров, увеличивает расходы на социальную сферу.

Государство также должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, так как в структуре государственного бюджета налог на прибыль занимает ведущую долю в структуре его доходов. Отсутствие прибыли автоматически исключает этот ведущий источник доходов.

При фиксированных ценах размер реализуемой прибыли зависит от движения себестоимости. Именно в этой связи с себестоимостью прибыль характеризует экономическую эффективность производства, рост ее увеличивает доходы предприятий и государственного бюджета.

Относительной величиной прибыли является рентабельность изделий. Это важный показатель эффективности производства, поскольку отражает взаимосвязь массы прибыли, полученной от реализации изделий, и использованных на их производство затрат. Именно рентабельность в силу своей относительности, в противоположность общей массе прибыли, является основным качественным показателем. Следует учесть, что если цены регулируются, регулируется не прибыль, а норма рентабельности. В этом случае важна и нормируется не прибыль, а рентабельность изделий. Объясняется это тем, что абсолютная величина прибыли - величина производная, зависящая от нормы рентабельности.

Наценки (скидки) посредников в цене. Функции по оптовым закупкам, хранению и продаже продукции потребителям – предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия оптовой торговли. Перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров, их реализации. Все издержки оптовой торговли возмещаются с помощью снабженческо-сбытовых надбавок, которые, по существу, есть цена за услуги оптового звена, поэтому она, как любая цена, включает затраты и прибыль. В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются затраты по закупке, хранению, комплектации, подсортировке и фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль, признанная необходимой для нормальной деятельности.

Таким образом, формируются торговые надбавки, которые определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика (в зависимости от вида франке, предусмотренного в свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или цене закупки продукции (товаров) и условий поставки, указанных в договоре на поставку), другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой организации, а также прибыль и налог на добавленную стоимость.

В общем, величина издержек обращения связана с условиями купли-продажи. Чем больше посредников участвует в реализации товара, тем выше издержки обращения, тем выше будет уровень продажной цены. Поэтому создание или возникновение в стране крупных оптово-торговых фирм будет способствовать удешевлению товародвижения. Крупный оптовик дает крупные, выгодные, стабильные заказы производителям. Он выгодно отличается от мелкого и розничного тем, что не завышает прибыль на единицу товара, а увеличивает массу прибыли в зависимости от массы товара. Более того, крупные оптовики чаще всего сами определяют свою отпускную и розничную цену, определяя долю другого посредника или розничного продавца в этой цене. В таких случаях имеет место оптовая или торговая скидка.

Налоги в составе цены. Важное место в составе цены занимают налоги. По своей организационно-экономической сути налог – это принудительный сбор платежей, взимаемый государством с имущества и доходов хозяйствующих субъектов, физических лиц для покрытия государственных расходов.

В состав цены включаются следующие виды налогов: платежи за добычу полезных ископаемых, отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы (в России и др. странах), социальные налоги, налог на добавленную стоимость (НДС), налог на прибыль и некоторые другие.

Социальные налоги – это отчисления в Пенсионный фонд, в Фонд социального страхования, в Фонд занятости, в Фонд медицинского страхования. Величина перечисленных социальных налогов жестко связана с расходами на заработную плату предприятия, поддается количественному измерению, включается в себестоимость продукции в качестве самостоятельной статьи затрат – отчислений на социальные нужды.

По объекту налогообложения различают прямые и косвенные налоги.

Прямые налоги – устанавливаются на доход и имущество физических и юридических лиц, производящих уплату налога. К прямым налогам относятся подоходный налог с физических лиц, налог на прибыль (доход) предприятий, налог на доходы банков, земельный налог, налог на имущество и т.д.

К косвенным налогам относятся налоги на товары и услуги, уплачиваемые в цене товара или включаемые в тариф. Владелец товара или услуг при их реализации получает налоговые суммы, которые перечисляет государству в бюджет. Косвенные налоги - это НДС, акцизы, таможенные пошлины и др.

НДС. По своей экономической сущности НДС представляет собой форму изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости, реализуемой в цене товара, услуги, работы. На каждой стадии производства товаров, выполнения работ, оказания услуг создается новая добавленная стоимость. Прирост этой добавленной стоимости определяется как разница между стоимостью изготовленных и реализованных товаров (работ, услуг) и стоимостью приобретенных сырья, материалов, использованных на их изготовление или выполнение работ, услуг. На практике НДС определяется как разница между суммой налога, полученной предприятием по реализованным товарам (работам, услугам), и суммой налога, уплаченной предприятием по приобретенным сырью и материалам.

Акцизы способствуют изъятию доходов, которые сегодня включены в цену товара. Подакцизные товары облагаются налогом на добавленную стоимость, что приводит к двойному налогообложению этих товаров: налогом облагается величина другого налога, т.е. сумма акциза включается в базу обложения налогом на добавленную стоимость.

Прямые и косвенные налоги, включаемые в себестоимость или цену сырья, материалов, покупных комплектующих изделий, удорожают их, тем самым, уменьшая платежеспособный спрос, сдерживают предпринимательскую активность.

Анализ структур как собственных цен, так и цен на продукцию конкурентов позволяет предприятиям правильно разрабатывать ценовую стратегию и политику, выбирать соответствующие методы ценообразования.

Анализируя структуру цены, можно выявить, какую долю в ней составляют затраты на изготовление продукции, проведение работ, оказание услуг, прибыль, косвенные налоги. Сопоставление названных показателей с аналогичными показателями конкурентов позволяют выявить резервы для снижения себестоимости, предвидеть действия своих конкурентов.