- •Промышленный маркетинг!!!
- •1. Основные понятия и определения промышленного маркетинга
- •2. Участники маркетинга товаров промышленного назначения
- •3.Каналы распределения товаров промышленного назначения
- •4.Формирование спроса на товары промышленного назначения
- •5.Виды и характер товаров промышленного назначения
- •6.Целевой (вторичный) характер спроса на тпн.
- •7.Эластичність попиту на товари промисловою призначення.
- •8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
- •10.Організаційна структура покупців товарів промисловою призначення.
- •11.Процес покупки товарів промисловою призначення.
- •12.Аналіз економічної ефективності товару промислового призначення.
- •13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
- •15.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.
- •16.Мета планування збуту товарів промислового призначення.
- •17.Види збутових планів товарів промислового призначення.
- •18. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
- •24. Поняття конкурентоспроможності т. П.Н
- •25. Критерии и методы оценки конкурентоспособности
- •26. Методика оценки конкурентоспособности товаров промышленного назначения.
- •27. Планирование товарных ассортиментов как средство конкурентной борьбы.
- •28.Факторы, определяющие ассортимент продукции предприятия.
- •30. Факторы способствующие расширению товарных ассортиментов
- •31.Осн. Этапы разработки нового товара пром. Назнач.
- •33. Управление каналами сбыта товаров пр.Назн.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •35. Выбор канала сбыта
- •36. Факторы,что влияют на выбор канала сбыта
- •37. Управление деятельностью каналов сбыто товаров промышленного назначения.
- •38. Управление личной продажей товаров промышленно назначения.
- •39. Особенности рекламы товаров промышленного назначения.
- •40. Методы стимулирования сбыта товаров промышленно назначения.
- •41. Промышленные выставки и экспозиции.
- •42. Методы ценообразования на промышленном рынке.
- •43. Определение цены т.П.Н с учетом сопутствующих лецензий и ноу-хау.
- •46. Определение цены товаров по укрепленным показателем.
- •Особенности ценообразования на промышленном рынке.
28.Факторы, определяющие ассортимент продукции предприятия.
1. Научно-технические исследования и опытно-конструкторские разработки. (НИОКР - комплекс мероприятий, включающий в себя как научные исследования, так и производство опытных и мелкосерийных образцов продукции, предшествующий запуску нового продукта или системы в промышленное производство. Расходы на НИОКР являются важным показателем инновационности деятельности компании.) 2. Изменение в товарном ассортименте конкурентов. 3. Изменение спроса на производимую продукцию.
(Факторы способствующие расширению товарных ассортиментов
1. Покупатели-промышленники предпочитают закупать несколько разных видов товаров у одного поставщика. 2. Коммивояжер может успешно продавать несколько видов товаров промышленного назначения если для этого не требуется больших технических знаний. 3. Реализация различных товаров предприятия сокращает издержки сбыта. 4. Широкий ассортимент продукции привлекает оптовых покупателей. 5. Использование побочных продуктов от основного производства. 6. Использование незагруженных мощностей предприятия. 7. Использование ситуации на рынке с определенными видами товаров (Никопольский завод производит колготки).
Факторы сужения ассортимента. 1. Отсутствие спроса на определенный вид продукции. 2. Повышение издержек производства. 3. Низкая конкурентоспособность выпускаемой продукции. 4. Фирма довольна своим ассортиментом. Факторы, которые не сужают и не расширяют ассортимент. 1. Предприятие является монополистом. 2. Специфика производства предприятия.)
29. Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР)— комплекс мероприятий, включающий в себя как научные исследования, так и производство опытных и мелкосерийных образцов продукции, предшествующий запуску нового продукта или системы в промышленное производство. Расходы на НИОКР являются важным показателем инновационности деятельности компании. (Думаю, здесь можно написать про лицензии, ноу-хау и т.п., но может быть что-то получше можно придумать…)
30. Факторы способствующие расширению товарных ассортиментов
1. Покупатели-промышленники предпочитают закупать несколько разных видов товаров у одного поставщика. 2. Коммивояжер может успешно продавать несколько видов товаров промышленного назначения если для этого не требуется больших технических знаний. 3. Реализация различных товаров предприятия сокращает издержки сбыта. 4. Широкий ассортимент продукции привлекает оптовых покупателей. 5. Использование побочных продуктов от основного производства. 6. Использование незагруженных мощностей предприятия. 7. Использование ситуации на рынке с определенными видами товаров (Никопольский завод производит колготки).
Факторы сужения ассортимента. 1. Отсутствие спроса на определенный вид продукции. 2. Повышение издержек производства. 3. Низкая конкурентоспособность выпускаемой продукции. 4. Фирма довольна своим ассортиментом. Факторы, которые не сужают и не расширяют ассортимент. 1. Предприятие является монополистом. 2. Специфика производства предприятия.