- •Промышленный маркетинг!!!
- •1. Основные понятия и определения промышленного маркетинга
- •2. Участники маркетинга товаров промышленного назначения
- •3.Каналы распределения товаров промышленного назначения
- •4.Формирование спроса на товары промышленного назначения
- •5.Виды и характер товаров промышленного назначения
- •6.Целевой (вторичный) характер спроса на тпн.
- •7.Эластичність попиту на товари промисловою призначення.
- •8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
- •10.Організаційна структура покупців товарів промисловою призначення.
- •11.Процес покупки товарів промисловою призначення.
- •12.Аналіз економічної ефективності товару промислового призначення.
- •13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
- •15.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.
- •16.Мета планування збуту товарів промислового призначення.
- •17.Види збутових планів товарів промислового призначення.
- •18. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
- •24. Поняття конкурентоспроможності т. П.Н
- •25. Критерии и методы оценки конкурентоспособности
- •26. Методика оценки конкурентоспособности товаров промышленного назначения.
- •27. Планирование товарных ассортиментов как средство конкурентной борьбы.
- •28.Факторы, определяющие ассортимент продукции предприятия.
- •30. Факторы способствующие расширению товарных ассортиментов
- •31.Осн. Этапы разработки нового товара пром. Назнач.
- •33. Управление каналами сбыта товаров пр.Назн.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •35. Выбор канала сбыта
- •36. Факторы,что влияют на выбор канала сбыта
- •37. Управление деятельностью каналов сбыто товаров промышленного назначения.
- •38. Управление личной продажей товаров промышленно назначения.
- •39. Особенности рекламы товаров промышленного назначения.
- •40. Методы стимулирования сбыта товаров промышленно назначения.
- •41. Промышленные выставки и экспозиции.
- •42. Методы ценообразования на промышленном рынке.
- •43. Определение цены т.П.Н с учетом сопутствующих лецензий и ноу-хау.
- •46. Определение цены товаров по укрепленным показателем.
- •Особенности ценообразования на промышленном рынке.
10.Організаційна структура покупців товарів промисловою призначення.
Тип организационной структуры по закупке необходимых для предприятия ТПН в первую очередь зависит от размера предприятий и места функции маркетинга и материально-технического снабжения в организационной структуре.
В малых предприятиях (до 20 рабочих) вопросами маркетинга и закупками занимается, как правило, 1 человек (руководитель предприятия или сотрудник, которому поручается эта работа).
В средних предприятиях (20-100 рабочих) вопросами маркетинга и закупок занимается отдел, состоящий из 2-3 человек.
В крупных предприятиях (более 100 рабочих) создаются специальные подразделения, которые занимаются этими вопросами. Примерный характер деятельности этих подразделений состоит в следующем: 1)несколько специалистов подчиняются руководителю отдела, которые осуществляют политику продаж и закупок и занимаются только административными вопросами. Сотрудники отдела занимаются конкретным товаром или группой товаров и в их обязанности входит: выбрать поставщика; провести с ним переговоры; заключить контракт на поставку; контролировать своевременность поставки; производить анализ экономической эффективности; инспектировать партии поступающих товаров. 2)распределение между сотрудниками товарной группы может проводится по следующим признакам: 1.по признаку схожих физических характеристик (детали, цветные или черные металлы); 2.по методам использования товаров (основные материалы или вспомогательные); 3.по источнику получения данного вида товара.
11.Процес покупки товарів промисловою призначення.
Процесс покупки ТПН состоит из трех этапов: 1)Признание наличия потребности; 2)Принятие решения о конкретных путях и источниках удовлетворения возникшей потребности; 3)Заключение сделки.
Признание наличия потребности может возникнуть вследствие: а)расширения предприятия или пр-ва; б)для повышения эффективности пр-ва; в)при выпуске новой продукции; г)использование благоприятного положения предприятия на рынке в данный момент времени.
Принятие решения о конкретных путях и источниках удовлетворения возникшей потребности подразделяется на два этапа: 1.анализ имеющихся альтернативных возможностей для удовлетворения возникшей потребности: а)самостоятельно изготовить необходимый товар; б)выйти на рынок для покупки этого товара; 2.выбор одного или нескольких поставщиков, которые в состоянии удовлетворить возникшую потребность. Большинство ТПН предприятия закупают на основе тендера – конкурентная форма размещения заказов на поставку товаров, выполнение работ или предоставление услуг по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности. С организацией, выигравшей тендер, заключается контракт. Победителем тендера считается участник, подавший предложение, соответствующее требованиям тендерной документации, в котором предложены лучшие условия. В случае если предприятие не может изготовить необходимые товары или закупить их на основе тендера, предприятие должно исследовать рынок потенциальных поставщиков, провести с ними переговоры и заключить сделку с тем из поставщиков, который наиболее может наиболее полно удовлетворить возникшую потребность. От поставщика требуются такие характеристики: 1)стабильное финансовое положение – поставщик должен обладать достаточными производственными мощностями и материально-техническими запасам и рабочей силой. 2)в поставщике ценится репутация предприятия, которая постоянно ведет научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и применяет передовую технологию. 3)при выборе поставщика должны учитываться транспортные расходы.