- •Промышленный маркетинг!!!
- •1. Основные понятия и определения промышленного маркетинга
- •2. Участники маркетинга товаров промышленного назначения
- •3.Каналы распределения товаров промышленного назначения
- •4.Формирование спроса на товары промышленного назначения
- •5.Виды и характер товаров промышленного назначения
- •6.Целевой (вторичный) характер спроса на тпн.
- •7.Эластичність попиту на товари промисловою призначення.
- •8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
- •10.Організаційна структура покупців товарів промисловою призначення.
- •11.Процес покупки товарів промисловою призначення.
- •12.Аналіз економічної ефективності товару промислового призначення.
- •13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
- •15.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.
- •16.Мета планування збуту товарів промислового призначення.
- •17.Види збутових планів товарів промислового призначення.
- •18. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
- •24. Поняття конкурентоспроможності т. П.Н
- •25. Критерии и методы оценки конкурентоспособности
- •26. Методика оценки конкурентоспособности товаров промышленного назначения.
- •27. Планирование товарных ассортиментов как средство конкурентной борьбы.
- •28.Факторы, определяющие ассортимент продукции предприятия.
- •30. Факторы способствующие расширению товарных ассортиментов
- •31.Осн. Этапы разработки нового товара пром. Назнач.
- •33. Управление каналами сбыта товаров пр.Назн.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •35. Выбор канала сбыта
- •36. Факторы,что влияют на выбор канала сбыта
- •37. Управление деятельностью каналов сбыто товаров промышленного назначения.
- •38. Управление личной продажей товаров промышленно назначения.
- •39. Особенности рекламы товаров промышленного назначения.
- •40. Методы стимулирования сбыта товаров промышленно назначения.
- •41. Промышленные выставки и экспозиции.
- •42. Методы ценообразования на промышленном рынке.
- •43. Определение цены т.П.Н с учетом сопутствующих лецензий и ноу-хау.
- •46. Определение цены товаров по укрепленным показателем.
- •Особенности ценообразования на промышленном рынке.
24. Поняття конкурентоспроможності т. П.Н
Конкурентоспособность т.п.н- совокупность характеристик, которые отличают его от аналогичніх товаров по степени удовлетворения потребностей и по уровню затрат, связ. с преобретением ми эксплуатацией товаров.
Виды конкуренции:
-ценовая
-неценовая
Виды ценовой:
1.Конкуренция между производителями однородной продукции
2. Конкуренция меж потребителями с одной и той же отрасли промышленности
3. Конкуренция между производителями и потребителями продукции( зависит от соотношения конкурирующих сил)
4. Межотраслевая конкуренция (Основным фактором является цена товара-заменителя
Неценовая конкуренция- конкуренция качества, которая выдвигает на первый план следущие характеристики:
-
надежность и долговечность
-
энергоемкость
-
эксплуатационные расходы
-
современный дизайн
25. Критерии и методы оценки конкурентоспособности
Параметры, характеризующие конкурентоспособность делят на 3 группы: 1) Технические параметры – параметры назначения продукции эргономичность, нормативные и эстетические. Технические параметры делят на а) классификационные параметры (определяют принадлежность изделия к определенному виду, классу. При этом определять конкурентоспособность можно только по отношению к изделиям, которые входят в один и тот же класс), б) конструктивные параметры (отражают технико-конструкторские решения, присущие данному виду продукции)в)нормативные параметры (показывают соответствие изделия стандартным нормам и правилам, которые регламентируются на международном, государственном или региональном уровне. Параметры изделия не имеют права выходить за границы установленных норм.) г) эргономические параметры (гигиенические, антропометрические, физиологические, психологические. Характеризуют соответствие товаров свойствам человеческого организма и психике. Определяют удобство работы, скорость утомления, надежность функционирования человеко-машинного комплекса) д)эстетические параметры (отражают на уровне зрительного образа единство формы и содержания предмета) 2)Экономические параметры – формируют цену потребления (цена потребления, расходы на транспортировку, налоги, расходы на страховые издержки, стоимость упаковки и т.д.) 3) Организационные параметры – маркетингове параметры (скидки, условия платежа и поставок, сроки, комплектность поставок, условия гарантии).
Товары нужно сравнивать через потреби теля, потому любая методика должна начинаться с проведения маркетингових исследований. Классический поход оценки конкурентоспособности. После оценки потребителями тех параметров, которые желает он кметь в данном изделии, опрделяется единичный параметрический показатель. q=(p/p100)^k, где q-параметрический показатель, p-величина параметра рассматриваемого изделия. Р100 – величина параметра условного изделия. К=1 – «чем больше тем лучше», к=2 – «чем меньше тем лучше». Каждому параметрическому показателю qi ставится в соответствии вес ai. После этого определяется обобщенный групповой показатель конкурентоспособности. Iтп=∑qi*ai . Iтп – групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам. К=Iтп1/Iтп2. Аналогично определяется показатели конкурентоспособности по эк. и огр. параметрам.