- •Промышленный маркетинг!!!
- •1. Основные понятия и определения промышленного маркетинга
- •2. Участники маркетинга товаров промышленного назначения
- •3.Каналы распределения товаров промышленного назначения
- •4.Формирование спроса на товары промышленного назначения
- •5.Виды и характер товаров промышленного назначения
- •6.Целевой (вторичный) характер спроса на тпн.
- •7.Эластичність попиту на товари промисловою призначення.
- •8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
- •10.Організаційна структура покупців товарів промисловою призначення.
- •11.Процес покупки товарів промисловою призначення.
- •12.Аналіз економічної ефективності товару промислового призначення.
- •13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
- •15.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.
- •16.Мета планування збуту товарів промислового призначення.
- •17.Види збутових планів товарів промислового призначення.
- •18. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
- •24. Поняття конкурентоспроможності т. П.Н
- •25. Критерии и методы оценки конкурентоспособности
- •26. Методика оценки конкурентоспособности товаров промышленного назначения.
- •27. Планирование товарных ассортиментов как средство конкурентной борьбы.
- •28.Факторы, определяющие ассортимент продукции предприятия.
- •30. Факторы способствующие расширению товарных ассортиментов
- •31.Осн. Этапы разработки нового товара пром. Назнач.
- •33. Управление каналами сбыта товаров пр.Назн.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •35. Выбор канала сбыта
- •36. Факторы,что влияют на выбор канала сбыта
- •37. Управление деятельностью каналов сбыто товаров промышленного назначения.
- •38. Управление личной продажей товаров промышленно назначения.
- •39. Особенности рекламы товаров промышленного назначения.
- •40. Методы стимулирования сбыта товаров промышленно назначения.
- •41. Промышленные выставки и экспозиции.
- •42. Методы ценообразования на промышленном рынке.
- •43. Определение цены т.П.Н с учетом сопутствующих лецензий и ноу-хау.
- •46. Определение цены товаров по укрепленным показателем.
- •Особенности ценообразования на промышленном рынке.
-
Особенности ценообразования на промышленном рынке.
Условием, когда цена товара промышленного назначения составляет несколько млн.грн абсолютное большинство сделок на промышленном рынке осуществляется путем кредитования.
Промышленные предприятия пользуются следующими видами кредита:
-коммерческий кредит-кредит который предоставляет само предприятие
-банковский кредит-кредит предоставленный финансовыми учреждениями.
-Государственный или правительственный.
-международный.
Каждый кредит имеет свою стоимость. Стоимость кредита определяется процентной ставкой которая должна быть не меньше , чем ставка по депозитным вкладам.
При определении учетной ставки необходимо учитывать состояние коньюктуры рынка, эконом. политики государства . Реальная стоимость кредита значительно превосходит ее номинальную величину , которая выражается в процентах зафиксированных в контракте. Если зафиксированный процент за кредит соответствует реальной стоимости, то цена товара промышленного назначения находится на уровне средних цен по данной отрасли промышленности. В том случае, когда % за кредит ниже ее реальной стоимости предприятие компенсирует свои расходы связанные с предоставлением кредита на разницу между фактической стоимостью кредита и ее номинальным значением, которое зафиксировано в контракте.