- •Промышленный маркетинг!!!
- •1. Основные понятия и определения промышленного маркетинга
- •2. Участники маркетинга товаров промышленного назначения
- •3.Каналы распределения товаров промышленного назначения
- •4.Формирование спроса на товары промышленного назначения
- •5.Виды и характер товаров промышленного назначения
- •6.Целевой (вторичный) характер спроса на тпн.
- •7.Эластичність попиту на товари промисловою призначення.
- •8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
- •10.Організаційна структура покупців товарів промисловою призначення.
- •11.Процес покупки товарів промисловою призначення.
- •12.Аналіз економічної ефективності товару промислового призначення.
- •13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
- •15.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.
- •16.Мета планування збуту товарів промислового призначення.
- •17.Види збутових планів товарів промислового призначення.
- •18. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
- •24. Поняття конкурентоспроможності т. П.Н
- •25. Критерии и методы оценки конкурентоспособности
- •26. Методика оценки конкурентоспособности товаров промышленного назначения.
- •27. Планирование товарных ассортиментов как средство конкурентной борьбы.
- •28.Факторы, определяющие ассортимент продукции предприятия.
- •30. Факторы способствующие расширению товарных ассортиментов
- •31.Осн. Этапы разработки нового товара пром. Назнач.
- •33. Управление каналами сбыта товаров пр.Назн.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •34. Планирование и орг. Каналов сбыта.
- •35. Выбор канала сбыта
- •36. Факторы,что влияют на выбор канала сбыта
- •37. Управление деятельностью каналов сбыто товаров промышленного назначения.
- •38. Управление личной продажей товаров промышленно назначения.
- •39. Особенности рекламы товаров промышленного назначения.
- •40. Методы стимулирования сбыта товаров промышленно назначения.
- •41. Промышленные выставки и экспозиции.
- •42. Методы ценообразования на промышленном рынке.
- •43. Определение цены т.П.Н с учетом сопутствующих лецензий и ноу-хау.
- •46. Определение цены товаров по укрепленным показателем.
- •Особенности ценообразования на промышленном рынке.
6.Целевой (вторичный) характер спроса на тпн.
Целевым (вторичным) спрос на товары промышленного назначения является по тому, что он возникает не сам по себе, а зависит от спроса на потребительские товары и услуги, которые получаются на основе этих товаров промышленного назначения.
Спрос на товары промышленного назначения является производным от спроса на потребительские товары и услуги.
7.Эластичність попиту на товари промисловою призначення.
Если на товары и услуги изменяется цена, то изменяется и спрос на них, т.е. на рынке работает закон спроса.
Эластичность спроса позволяет измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов. Рассчитывается через коэффициент эластичности. Коэффициент эластичности вычисляется как отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены: EР=((D1-D0)/D0)/((P1-P0)/P0), где D - спрос; P – цена. Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%.
В зависимости от этих показателей различают:
1)Неэластичный спрос (Ep(D) < 1) – рыночная ситуация, при которой изменение цены на 1 % вызывает меньшее, чем 1% изменение спроса.
2)Эластичный спрос (Ep(D) > 1) – рыночная ситуация, при которой изменение P на 1 % вызывает большее, чем 1% изменение спроса.
3)Спрос единичной эластичности (Ep(D) = 1) – это рыночная ситуация, при которой изменение цены на 1 % вызывает 1% изменение спроса.
4)Абсолютно неэластичный спрос, означающий абсолютную нечувствительность объема спроса к изменению цены (Ep(D) = 0): изменение P на 1 % и более не влияет на изменение спроса.
Спрос на ТПН является неэластичным, т.к. он зависит от спроса на потребительские товары и от конъюнктуры рынка конечной продукции предприятия.
8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
При покупке ТПН необходимо опираться на следующие мотивы: 1)качество товара; 2)техническое обслуживание; 3)цена (цена потребления = фактурная цена + все расходы, которые несет потребитель при потреблении (на обслуживание и т.п.)
Функция маркетинга должна играть ведущую роль в определении требований, предъявляемых к качеству промышленной продукции, а именно она должна: 1)определять потребности в продукции предприятия; 2)дать точную оценку рыночного спроса и области реализации данного вида продукции; 3)дать четкое определение требований, которые предъявляет потребитель к данному виду продукции; 4)дать информацию о ресурсах, которые имеются на рынке для пр-ва данных товаров.
Виды технического обслуживания: 1)ремонт и уход; 2)техническая помощь; 3)информация и консультация по использованию данного вида оборудования.
При определении цены на ТПН необходимо ориентироваться не на фактурную цену, а на цену потребления, которая включает помимо фактурной цены затраты по использованию данного вида товара.
9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
К потребителям ТПН относятся: 1)деловые предприятия; 2)некоммерческие организации; 3)государственные органы. К деловым предприятиям относят: 1.промышленные предприятия; 2.строительные фирмы; 3.предприятия оптовой и розничной торговли (если они закупают оборудование для своих нужд, а не для перепродажи); 4.транспортные компании; 5.предприятия обслуживания.
Рынок покупателей ТПН не представляет собой единого целого, а состоит из множества самостоятельных рынков. Важнейшей характеристикой каждого из рынков является размер предприятий-потребителей ТПН, которые составляют этот рынок. Существует несколько методов определения размеров предприятий-потребителей ТПН. Наиболее распространенным и простым является метод, который базируется на числе рабочих: 1)малые предприятия (до 20 рабочих), 2)средние (20-100 чел.), 3)крупные (более 100). Также метод по общему объему сбыта и метод величины добавленной стоимости, который является наиболее точным из всех.