- •1. Описание объекта исследования
- •2. Описание товара
- •2.1. Классификация товаров и услуг
- •2.2. Основные потребительские характеристики продукции
- •2.3. Классификация продукции объекта исследования
- •2.4. Выводы
- •3. Анализ внешней среды
- •3.1. Анализ социально-экономического положения России
- •Основные параметры социально-экономического развития России
- •3.2. Анализ социально-экономического положения региона
- •3.3. Выводы
- •4. Анализ рынка
- •4.1. Анализ мирового рынка
- •4.2. Анализ российского рынка и рынков регионов
- •Нормы потребления молока и молочной продукции
- •4.3. Конкурентный анализ рынка
- •Производители молочной продукции их доли в общем объеме производства
- •Крупнейшие фирмы-производители соков
- •Конкурентная карта рынка для ноутбуков
- •4.4. Выводы
- •5. Особенности потребительского поведения и сегментация рынка
- •5.1. Особенности потребительского поведения
- •Осведомленность и среднее потребление россиянами экзотических фруктов
- •5.2. Сегментация рынка
- •5.2.1. Основные параметры сегментации конечных потребителей
- •Регионы-лидеры по обороту розничной торговли изделиями легкой промышленности
- •5.2.2. Сегментация промежуточных потребителей
- •5.3. Выводы
- •6. План маркетинга
- •6.1. Цели и миссия компании
- •6.2. Сегментация и позиционирование
- •6.3. Товарная политика
- •6.4. Ценовая политика
- •Цены предприятия оао «Хлебный Дом» и его конкурентов
- •Статьи затрат на производство продукции в 2004 г.
- •6.5. Сбытовая полтика
- •Система обучения торгового персонала Компании
- •6.6. Коммуникационная политика
- •6.7. Свот-анализ компании
- •Оглавление
- •1. Описание объекта исследования 3
- •2. Описание товара 3
- •2.1. Классификация товаров и услуг 3
5.2. Сегментация рынка
Сегментацию рынка ТНП необходимо проводить как с точки зрения конечных, так и промежуточных потребителей. Для ТПН рассматриваются предприятия-потребители, а также конечные потребители, если они приобретают продукция для личного пользования.
5.2.1. Основные параметры сегментации конечных потребителей
По доходу (по цене, по социальному статусу потребителей).
Пример 1:
По данным Госкомстата в структуре прожиточного минимума расходы на продукты питания составляют 43,1%. Среднедушевые доходы населения в сентябре 2005 года составили 8108 рублей, средний размер пенсии – 2325,4 рублей, заработная плата одного работника – 8788 рублей. Частота потребления прямо пропорциональна уровню дохода. Примерно 8% людей из низкодоходной категории никогда не едят мясопродуктов, т.к. они им недоступны по цене. Только 56% людей с семейным доходом до 3000 рублей в месяц потребляют мясопродукты чаще, чем раз в неделю, тогда как из тех, чей семейный доход превышает 7000 рублей, таких более 90%.
Пример 2:
Изделия, представленные на табачном рынке, можно разделить на 6 крупных ценовых сегментов:
Низкостоимостной без фильтра (до 4 руб. за пачку) – этот сегмент еще называют “овал/папиросы”. К этому сегменту, например, относятся, сигареты марок “Прима”, “Луч” и т.п.
Низкостоимостной с фильтром (4-8 руб. за пачку) – Оптима, LD.
Экономичный (8-13 руб. за пачку) – Next, Ява, Петр I, Bond Street.
Средний (13-18 руб. за пачку) – Chesterfield, L&M, PallMall, Winston.
Премиум (18-30 руб. за пачку) – Marlboro, Virginia Slims, Kent, Camel.
Супер-премиум (свыше 30 руб. за пачку) – Parliament, Dunhill, Sobranie.