Нормы потребления молока и молочной продукции

Наименование продукта	Объем потребления (в среднем на одного человека в год, кг)
	трудоспособное население	пенсионеры	дети
Молоко и молочные продукты	238,2	218,9	325,2
Численность населения, млн. чел. (по данным переписи населения 2002 г.)	26,3	88,9	29,8

• Определение емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда известная емкость рынка в одном регионе является основой для расчета емкости рынка в другом регионе путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения). Подобную методику расчета используют в основном компании, имеющие значительный опыт на отдельных географических рынках. В расчетах используются данные о реальном объеме реализации продукции в одном регионе и факторы, определяющие продажи. С помощью последних определяются коэффициенты приведения продаж одного региона к другому (коэффициенты приведения численности населения, средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления и т. д.).

Для реализации данного подхода необходимо с большой точностью знать реальный объем реализации интересующей продукции на одном из рынков (базовом) и основные факторы, определяющие продажи. Формула для расчета имеет следующий вид:

Ерегион. = Ебаз_. х К₁ х К₂ х К₃ х…х Кi,

где Ебаз. - известная емкость базового рынка;

Кi – коэффициенты приведения: коэффициент приведения численности населения, рассчитываемый как частное от деления численности населения региона на численность населения базового рынка; коэффициент приведения средней заработной платы, рассчитываемый как частное от деления средней заработной платы, выплачиваемой в регионе, на среднюю заработную плату в базом регионе и др.

После определения емкости рынка необходимо проанализировать данные, полученные с помощью вторичных источников, и расчетные значения емкости и в случае возникновения объяснить расхождения.

Пример:

Заявленная Государственным таможенным комитетом емкость плодоовощного рынка рынка в 1 млрд. долл. не соответствует действительности в связи с тем, что в этом случае годовые расходы на фрукты на одного человека в год при размере населения 143,4 млн. человек (на 1 января 2005 года) будут составлять не более 7 долл. Это не соответствует действительности, т.к. доля овощей и фруктов в потребительской корзине составляет в среднем 20% в год. При размере доходов в размере прожиточного минимума, который составляет в настоящее время более 4500 рублей в месяц, расходы на фрукты и овощи будут составлять не менее 32 долл. в месяц (по курсу ЦБ РФ на 21 мая 2005 года 27,9719 руб./ долл.). Для потребителей, имеющих доходы менее прожиточного минимума, расходы на плодоовощную продукцию составляют большую часть потребительских расходов, т.е. и в данном случае наблюдается противоречие со столь низкой емкостью рынка в денежном выражении.

7. Ведущие регионы-производители.

Пример:

В таблице 4 представлено соотношение объемов производства колбасных изделий в федеральных округах страны за январь-сентябрь 2005 г. по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года. Наиболее заметен рост производства колбасных изделий в Южном, Северо-Западном и Приволжском федеральных округах.

Таблица 4

Объемы производства колбасных изделий по федеральным округам, т

Федеральный округ	Январь-сентябрь 2005 г.	Январь-сентябрь 2004 г.	Изменения, %
Центральный	551103	528337	104,31
Северо-Западный	164819	144657	113,94
Южный	114071	97549	116,94
Приволжский	231020	210194	109,91
Уральский	87998	85156	103,34
Сибирский	163441	149258	107,50
Дальневосточный	42039	37903	111,80
Россия: всего	1354491	1252754	108,12

8. Ведущие российские и зарубежные производители, продукция которых представлена на российском рынке.

Пример:

Российский рынок чая сильно консолидирован. В четверку лидеров входят два российских оператора - ОАО "Компания "Май" (Москва) и ООО "Орими Трэйд" (Санкт-Петербург), а также две международные компании - Ahmad Tea Ltd. (Великобритания) и Unilever (Великобритания - Нидерланды). По оценкам аналитической компании ACNielsen, на их долю приходится 62,8% рынка в объемном выражении и 63,3% - в стоимостном. Раньше иностранцы работали в основном в дорогих сегментах, оставляя отечественным операторам нишу "демократичных" чаев. В последние годы российские компании, следуя за общим трендом развития рынка, все более активно начинают работать в дорогих сегментах.