- •1. Описание объекта исследования
- •2. Описание товара
- •2.1. Классификация товаров и услуг
- •2.2. Основные потребительские характеристики продукции
- •2.3. Классификация продукции объекта исследования
- •2.4. Выводы
- •3. Анализ внешней среды
- •3.1. Анализ социально-экономического положения России
- •Основные параметры социально-экономического развития России
- •3.2. Анализ социально-экономического положения региона
- •3.3. Выводы
- •4. Анализ рынка
- •4.1. Анализ мирового рынка
- •4.2. Анализ российского рынка и рынков регионов
- •Нормы потребления молока и молочной продукции
- •4.3. Конкурентный анализ рынка
- •Производители молочной продукции их доли в общем объеме производства
- •Крупнейшие фирмы-производители соков
- •Конкурентная карта рынка для ноутбуков
- •4.4. Выводы
- •5. Особенности потребительского поведения и сегментация рынка
- •5.1. Особенности потребительского поведения
- •Осведомленность и среднее потребление россиянами экзотических фруктов
- •5.2. Сегментация рынка
- •5.2.1. Основные параметры сегментации конечных потребителей
- •Регионы-лидеры по обороту розничной торговли изделиями легкой промышленности
- •5.2.2. Сегментация промежуточных потребителей
- •5.3. Выводы
- •6. План маркетинга
- •6.1. Цели и миссия компании
- •6.2. Сегментация и позиционирование
- •6.3. Товарная политика
- •6.4. Ценовая политика
- •Цены предприятия оао «Хлебный Дом» и его конкурентов
- •Статьи затрат на производство продукции в 2004 г.
- •6.5. Сбытовая полтика
- •Система обучения торгового персонала Компании
- •6.6. Коммуникационная политика
- •6.7. Свот-анализ компании
- •Оглавление
- •1. Описание объекта исследования 3
- •2. Описание товара 3
- •2.1. Классификация товаров и услуг 3
3.3. Выводы
На основании анализа текущей социально-экономической ситуации в России и в регионах делаются выводы о стабильности параметров внешней среды. Выявляются ключевые макроэкономические тенденции на текущий момент времени и прогнозируется изменение ситуации на краткосрочную перспективу. Кроме того, в процессе анализа определяются угрозы для предприятия со стороны внешней среды (например, рост потребительских цен или правовые ограничения), а также открывающиеся для него возможности (например, рост благосостояния населения).
4. Анализ рынка
4.1. Анализ мирового рынка
Анализ мирового рынка по видам продукции, производимой компанией, позволяет выявить ключевые тенденции и факторы, определяющие специфику рынка и оказывающие влияние на функционирование российского рынка. При анализе мирового рынка необходимо уделить внимание следующим моментам.
Совокупный объем мирового рынка и тенденции его развития.
Структура мирового производства (основные страны-производители и их процентное соотношение).
Структура мирового экспорта (основные страны-экспортеры и их процентное соотношение).
Структура мирового импорта (основные страны-импортеры и их процентное соотношение).
Наиболее популярные на рынке виды продукции.
Ценообразование на мировом рынке (в том числе, стоимость транспортировки).
Крупнейшие игроки мирового рынка.
Таможенные пошлины и ограничения.
Влияние географического расположения и климатических условий на производство продукции.
Мировое потребление продукции по видам (совокупное потребление и среднедушевое потребление) и факторы, влияющие на него.
Пример 1:
С каждым годом во всём мире увеличивается потребность в цветочной продукции, что способствует динамичному росту мирового производства цветов и сопутствующих товаров. По прогнозам национального голландского совета садоводов, потребление цветочной продукции в мире в течение ближайших пяти лет возрастет на 27%. Самым популярным цветком в мире остаётся роза, на её долю приходится 25% от всего ассортимента выпускаемой цветочной продукции в мире. Также пользуются популярностью гвоздики, тюльпаны и хризантемы. Наибольшим спросом пользуются свежесрезанные цветы, так как их предпочитают покупать как мужчины, так и женщины, в то время как горшечные растения в основном покупают только женщины. В последние годы на мировом рынке заметно вырос интерес потребителей к экзотической цветочной продукции.
В настоящее время объёмы торговли цветами на мировых рынках превышают 10 миллиардов долларов. Основными странами-производителями цветочной продукции являются: Голландия, Эквадор, Колумбия, Израиль, Турция, Кения, Иран. На долю Голландии приходится 25% мирового экспорта цветочной продукции, Эквадор производит 9%, Колумбия – 11%, Кения – 10%, Израиль – 3%, Турция – 3%, Иран – 1,5%, на долю всех остальных стран приходится 38% производства продукции. Основными странами – импортёрами цветочной продукции являются: США – 80%, Германия – 80%, Франция – 70%, Россия – 93%, Великобритания – 85%, Япония – 89%. Больше всего цветов покупают жители Германии, Великобритании, Франции. Там растения стали повседневным товаром для дома и офиса. А вот среднестатистический россиянин покупает цветы в основном по поводу: на день рождения или к празднику.
Самые известные компании- экспортёры цветочной продукции: Wesseling Export, Блюмекс Б.В., Ван Хаастер Невада, SKIF flowers, Flowers Bridge.
Цветочную продукцию, как и любую другую необходимо сертифицировать в соответствии с положениями Международного стандарта по фитосанитарным мерам ISPM №12 «Руководство по фитосанитарным сертификатам» (ФАО, Рим, 2001). Без наличия международных фитосанитарных сертификатов запрещён ввоз продукции на территорию другой страны. Данные сертификаты выдают национальные организации по защите растений, в России этим занимается Россельхознадзор. Время от времени на мировых рынках цветочной продукции временно ограничивают ввозу продукции определённых стран, в частности из-за обнаружения вредителей, которые являются опасными для сельского хозяйства. При этом происходит мгновенное увеличение цен на цветочную продукцию, в связи с поиском новых поставщиков и каналов доставки.
Пример 2:
Потребление молока — это величина, которая получается после вычитания из всего количества произведенного молока части, используемой для выпойки телят или других целей. На национальном уровне потребление можно легко определить по данным о внутреннем производстве, импорте и экспорте. Поскольку большинство стран осуществляет строгий таможенный контроль, можно отслеживать все передвижения товаров, составлять соответствующую статистику и балансы. В странах с развитой молочной промышленностью, в частности Северной и Западной Европы, потребление традиционного питьевого молока с каждым годом сокращается (табл. 2).
Таблица 2
Производство и потребление молочной продукции в мире на душу населения в 2002 году (кг)
Страна |
Россия |
Австралия |
Австрия |
Белоруссия |
Великобритания |
Венгрия |
Германия |
Италия |
Производство |
234 |
584 |
413 |
485 |
243 |
209 |
347 |
203 |
Потребление |
232 |
236 |
370 |
307 |
… |
177 |
430 |
275 |
Страна |
Казахстан |
Польша |
Дания |
США |
Украина |
Франция |
Финляндия |
Болгария |
Производство |
264 |
304 |
… |
277 |
276 |
423 |
317 |
147 |
Потребление |
235 |
294 |
379 |
269 |
198 |
177 |
294 |
158 |