7. Swot-анализ

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Сильные стороны (Strengths) — преимущества организации;

Слабости (Weaknesses) — недостатки организации;

Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину «поля боя», принимать взвешенные решения, касающиеся развития бизнеса.

SWOT-анализ — это промежуточное звено между формулированием миссии предприятия и определением его целей и задач.

Все происходит в такой последовательности (см. рисунок 1):

После определения основного направления развития предприятия (его миссии)

необходимо взвесить силы и оценить рыночную ситуацию, чтобы понять, удастся ли двигаться в указанном направлении и каким образом это лучше сделать (SWOT-анализ) [12];

После проведения SWOT-анализа ставятся стратегические цели компании.

Сначала проанализируем сильные и слабые стороны компании:

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
Организация	Четкая схема коммуникации внутри агентства Четкий алгоритм подготовки и реализации проектов	Недостаток профессионализма, знания современных тенденций Недостаточная мотивированность персонала
Маркетинг	Вхождение в холдинг агентств, существующих на рынке 11 лет. Высокий уровень клиенториентированности агентства Возможность предоставления полного цикла услуг Разработка уникальных проектов	Молодой возраст агентства на рынке: отсутствие опыта, репутации
Инновации	Минимум затрат на внедрение инноваций	Нехватка опыта и навыков внедрения инновационных технологий

Теперь необходимо составить перечень рыночных возможностей и рыночных угроз:

Параметры оценки	Рыночные возможности	Рыночные угрозы
Факторы спроса	Ежегодный рост бюджетов компаний на BTL рекламу Появление новых направлений BTL рекламы	Падение эффективности стандартных механик
Факторы конкуренции	Малое количество агентств занимающихся креативом в BTL	Наличие большого количества международных сетевых и крупных российских агентств

Итак, матрица SWOT-анализа заполнена и сформирован перечень основных сильных и слабых сторон компании, а также открывающиеся перспективы и грозящие ему опасности. Теперь необходимо сопоставить имеющиеся сильные и слабые стороны компании с рыночными возможностями и угрозами.

	Рыночные возможности Ежегодный рост бюджетов компаний на BTL рекламу Появление новых направлений BTL рекламы Малое количество агентств занимающихся креативом в BTL	Рыночные угрозы Падение эффективности стандартных механик Наличие большого количества международных сетевых и крупных российских агентств
Сильные стороны Четкая схема коммуникации внутри агентства Четкий алгоритм подготовки и реализации проектов Вхождение в холдинг агентств, существующих на рынке 11 лет. Высокий уровень клиенториентированности агентства Возможность предоставления полного цикла услуг Разработка уникальных проектов Минимум затрат на внедрение инноваций	Предложить потенциальным и существующим клиентам: полный цикл обслуживания нестандартные пути продвижения и инновационные техники разработку уникальных проектов возможность реализации небольших проектов	Постоянная разработка новых механик и поиск новых путей продвижения Акцент на индивидуальный подход к каждому клиенту и разработку проектов с учетом всех нюансов продукта
Слабые стороны Недостаток профессионализма, знания современных тенденций Недостаточная мотивированность персонала Молодой возраст агентства на рынке: отсутствие опыта, репутации Нехватка опыта и навыков внедрения инновационных технологий	Недостаток опыта может помешать освоению крупных бюджетов заказчиков. Отсутствие навыков, недостаток профессионализма и недостаточная мотивированность персонала могут помешать внедрению новых направлений и технологий работы	Молодой возраст агентства не позволяет конкурировать с лидерами рынка Конкуренты могут предложить новые эффективные механики и креатив

Итак, после проведения SWOT-анализа преимущества и недостатки компании а также ситуация на рынке представляются более четко. Это позволит выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями.