15. Креативные стили в рекламе. Личность бренда. Уникальные торговые предложения (утп). «Простые образы». Поддержка авторитета. Сравнительное превосходство и т. Д.

Личность бренда: чтобы принять и полюбить бренд, потребителю нужно воспринимать его как живой и яркий образ. Кроме того, бренд должен вызывать сильные эмоции. Важно, чтобы у целевой аудитории возникали положительные эмоции при знакомстве с брендом. Дополнительный способ сделать бренд более эмоциональным — его одушевление. Первичное восприятие бренда как личности будет формироваться по следующим параметрам: пол, возраст, социальная ролевая функция, образование, сексуальная составляющая, образ жизни, морально-этические ценности, статусность. Создатели бренда могут вводить в его личность идентификаторы по всем этим параметрам, а могут выборочно, опираясь на их приоритетность. Выборка зависит от рынка, на который ориентирован продукт, демографической структуры его целевой аудитории и т.д. Для того чтобы правильно сконструировать бренд, необходимо четко определить портрет основного потребителя. Для этого нужно создать картину его жизни: привычек, увлечений, круга общения, маршрута и способов передвижения, рабочего графика. В дальнейшем мы выявляем активные сферы нашей аудитории: это может быть работа, дом или сфера развлечений. Для нас важно вжиться в потребителя, чтобы определить те рычаги, которые позволят вызвать у него чувство лояльности и заставят совершить покупку.

Это поможет сформировать привлекательную личность бренда и наделить его такими качествами, которые будут востребованы потребителем в процессе коммуникации и незаметно заставят его подружиться с брендом. Уникального Торгового Предложения:1). Рекламное сообщение должно делать потребителю какое-либо предложение, объясняя какую пользу, выгоду он получает от покупки именно этого товара и именно у этой фирмы. 2). Уникальность, которую должно пропагандировать рекламное послание, обусловлена или выявленными уникальными свойствами продукта или должна проявляться в настолько оригинальном утверждении, в такой рекламной идее, которых в рекламе еще не было (и которые эффективно воздействуют на аудиторию). 3). УТП должно быть сильным, то есть обязательно привлекать группы новых покупателей, увеличивать объемы продаж. Стратегия УТП в информационном плане основана на обыгрывании отличительной особенности товара. Эта особенность может быть как реальной (истинные УТП), так и воображаемой (ложные УТП). Заявить об отличительной особенности в рекламе нужно так, чтобы подчеркнуть ее необычность, заставить потребителя взглянуть на товар по-новому. При этом УТП не просто по-новому преподносит данный товар, оно меняет привычный взгляд потребителя на товарную категорию в целом. В психологическом плане УТП основано на эффекте удивления, именно поэтому реклама, содержащая УТП, хорошо запоминается. В риторическом плане базой УТП являются приемы явного или скрытого противопоставления.

Простота (она же прозрачность) хороша еще и тем, что помимо возможности пересказать сюжет Для внедрения УТП в сознание принципиально важна также краткость формулировки. Благодаря такой организации рекламного сообщения, рекламируемая марка оказывается в восприятии потребителей наделенной каким-то необычным свойством в сравнении с конкурирующими марками или по сравнению с рекламными утверждениями конкурентовпровоцирует еще и желание сделать что-нибудь очень похожее. Некоторые решительные заказчики даже требуют с восхитительной незамысловатостью: "Сделайте мне так, как на той рекламе!" Как правило, требуется немало труда Прозрачность (она же простота) идеи позволяет легко показать ее в динамике. Для рекламы это исключительно важный момент, ведь эффективность серийной рекламы уже ни у кого не вызывает сомнений. А если идеи нет , то и развивать нечего., чтобы уговорить их отказаться от подобных намерений. Авторитет имени, если используется в рекламе, способствует широкой известности товара — на волнах известности имени объект легко «вплывает» в сознание потребителей Авторитет профессионального статуса, наиболее весом и разнообразен: здесь вес может иметь профессия, титул, происхождение, внешний вид. Высокие должности, являясь показателями роста человека в профессиональной сфере, добавляют вес своим обладателям и продукту, который рекламируют: «врач высшей категории», «директор косметического центра», «победитель конкурса» будут вызывать больше доверия, чем соответственно врач, косметолог и просто участник конкурса. Авторитет происхождения подразумевает упоминание страны, местности или фирмы-производителя, которые являются общепризнанными лидерами в данной отрасли. Авторитет внешнего вида тоже, на наш взгляд, является подвидом авторитета статуса, его частью. Ведь внешний вид свидетельствует о профессии, уровне материального положения, личностных качествах, необходимых для того, чтоб разбираться в данном продукте. ПРЕИМУЩЕСТВО СРАВНИТЕЛЬНОЕ - 1. Характеристика нового изделия с определенной степенью превосходства над существующими изделиями. равнительная реклама является рекламным способом, который, как подразумевает ее название, состоит в сравнении преимуществ продукта или услуги по отношению к характеристикам конкурентных продуктов или услуг и их представлению потенциальным клиентам. Эта форма рекламы может представлять собой очень эффективный способ общения , так как она обычно выражает сильное превосходство в области цен, качества или услуг. С другой стороны, её агрессивный аспект может, в конечном итоге, восприниматься как дискредитация конкурентов и, в следствие этого, вызывать реакцию и даже в некоторых случаях судебное преследование.