- •Глава 1 теоретические аспекты управления продажами 7
- •Глава 2 система управления продажами
- •Глава 3 проект мероприятий по оздоровлению
- •Глава 1 теоретические аспекты управления продажами
- •1.1 Стратегия продаж
- •1.2 Совершенствование системы управления
- •1.3 Применение политики распределения
- •Разработка комплекса маркетинга
- •Глава 2 система управления продажами с целью оздоровления зао « исток»
- •2.1 Краткая характеристика зао «Исток»
- •2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности зао «Исток»
- •2.2.1 Анализ имущественного положения предприятия
- •2.2.2 Анализ ликвидности и платежеспособности
- •2.2.3 Анализ финансовой устойчивости
- •2.2.4 Оценка деловой активности
- •2.2.5 Анализ прибыли и рентабельности
- •2.2.6 Диагностика риска банкротства предприятия
- •2.2.7 Анализ основных средств
- •2.3 Анализ отрасли
- •2.3.1 Анализ рынка
- •2.3.2 Анализ внешней среды компании
- •2.3.3 Анализ непосредственного окружения
- •2.3.4 Анализ конкурентоспособности
- •Глава 3 проект мероприятий по оздоровлению предприятия
- •Список использованной литературы
- •Приложение а
2.2.5 Анализ прибыли и рентабельности
Более концентрировано статьи баланса предприятия, отражающие его деятельность, представлены в форме № 2 приложения к годовому отчету «Отчет о прибылях и убытках», представляющей формирование прибыли предприятия, как абсолютного показателя эффективности его деятельности.
Данные для анализа представлены в таблице 13.
Таблица 13 – Анализ прибыли предприятия за 2010–2011 гг. тыс. руб.1
Показатель
|
Код строки |
2011 г. |
Уровень в % к выработке в 2011 г. |
2010 г. |
Уровень в % к выработке в 2010 г. |
Отклонение, + / - |
|
По сумме |
По уровню, % |
||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
010 |
17696 |
100,0 |
3421 |
100,0 |
14275 |
0,0 |
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
020 |
(17785) |
100,5 |
(3529) |
103,2 |
14256 |
2,7 |
Валовая прибыль |
029 |
(89) |
0,5 |
(108) |
3,16 |
-19 |
-2,66 |
|
|||||||
Коммерческие расходы |
030 |
0 |
0,0 |
0 |
0,0 |
0 |
0,0 |
Управленческие расходы |
040 |
0 |
0,0 |
0 |
0,0 |
0 |
0,0 |
Прибыль (убыток) от продаж |
050 |
(89) |
0,5 |
(108) |
3,16 |
-19 |
-2,66 |
Прочие доходы |
090 |
7 |
0,04 |
0 |
0,0 |
7 |
0,0 |
Прочие расходы |
100 |
(41) |
0,23 |
(70) |
2,05 |
-29 |
-1,82 |
Прибыль до налогообложения |
140 |
(123) |
0,70 |
(178) |
5,20 |
-55 |
-4,50 |
Налог на прибыль (НП) |
150 |
(5) |
0,04 |
0,0 |
0,0 |
5 |
0,04 |
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода) |
190 |
(128) |
0,72 |
(178) |
5,20 |
-50 |
-4,48 |
Из показателей, рассчитанных в таблице можно сделать вывод, что выручка в 2011 г. возросла на 14275 тыс.руб.
Из-за этого рост себестоимости готовой продукции возрос на 14256 тыс.руб., по уровню к выручке – на 2,7% В анализируемом периода себестоимость была выше выручки и поэтому валовая прибыль приняла отрицательное значение (убыток), однако по сравнению с 2010 г. убыток сократился на 19 тыс.руб., а уровень в выручке на 2,66%. Это оказывает положительное влияние на формирование чистой прибыли предприятия.
Коммерческие и управленческие расходы в отчетах о прибылях и убытках не показаны. Это обусловило совпадение суммы валовой прибыли и прибыли от продаж. Сальдо прочих доходов и расходов в течение анализируемого периода было отрицательным и это увеличило сумму убытка до налогообложения, но по сравнению с 2010 г. этот убыток сократился на 55 тыс.руб., а по уровню в выручке на 4,5%. В 2011 г. был выплачен налог на прибыль в сумме 5 тыс.руб. Это повысило непокрытый убыток, образовавшийся от деятельности предприятия. Однако, непокрытый убыток 2011 г. по сравнению с 2010 г. был меньше на 50 тыс.руб., а по уровню в выручке на 4,48%.
На основании проведенного анализа абсолютных показателей эффективности деятельности предприятия, можно сделать вывод, что в анализируемом периоде руководством предприятия были предприняты меры по сокращению убытков и улучшению финансового положения предприятия.
Более полно эффективность деятельности предприятия отражены в показателях рентабельности, рассчитываемых на основании абсолютных показателей отчета о прибылях и убытках, а также статей баланса предприятия.
Для оценки этих показателей рассчитаем относительные показатели рентабельности предприятия за 2009- 2011 гг., представив алгоритм расчета в таблице 14.
Таблица 14 – Анализ показателей прибыльности (рентабельности) деятельности предприятия за 2009–2010 гг.1
Показатели
|
На 31.12.2009 |
На 31.12.2010 |
На 31.12.2011 |
Отклонение, + / - |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Рентабельность продаж |
-1,493 |
-0,032 |
-0,005 |
0,037 |
Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности |
-0,214 |
-0,052 |
-0,007 |
0,045 |
Чистая рентабельность |
-0,214 |
-0,052 |
-0,007 |
0,045 |
Экономическая рентабельность |
-0,082 |
-0,036 |
-0,039 |
-0,003 |
Рентабельность собственного капитала |
0,912 |
0,351 |
0,202 |
-0,149 |
Валовая рентабельность |
-2,136 |
-0,032 |
-0,005 |
0,027 |
Затратоотдача |
-0,681 |
-0,031 |
-0,005 |
0,026 |
Рентабельность перманентного капитала |
0,912 |
0,351 |
0,202 |
-0,149 |
На основании анализа данных, рассчитанных в таблице можно сделать вывод, что в течение анализируемого периода показатели рентабельности имели следующую динамику:
- рентабельность продаж возросла на 3,7%, оставаясь отрицательной и составив 0,5%, т.е. на единицу реализованной продукции приходится 0,5% убытка;
- бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности также возросла на 4,5%, оставаясь отрицательной и составив 0,7%, следовательно, в выручке после выплаты налогов остается 0,7% убытков;
- такая же динамика была у показателя чистой рентабельности, показывающей, сколько чистой прибыли (непокрытых убытков) приходится на единицу выручки от реализации;
- экономическая рентабельность сократилась на 0,3%, это говорит о снижении эффективности использования имущества предприятия;
- рентабельность собственного капитала сократилась на 14,9%, эффективность использования собственного капитала также имеет тенденцию снижения вследствие роста непокрытого убытка;
- валовая рентабельность увеличилась по сравнению с 2010 г. на 2,7% оставаясь отрицательной и составив 0,005 п., значит на 1 тыс.руб. затрат приходится 2,7% убытков от продаж;
- рентабельность перманентного капитала в течение анализируемого периода имела тенденцию роста, т.к. непокрытые убытки в составе собственного капитала возрастали, а долгосрочные обязательства отсутствовали.
Из проведенного анализа абсолютных и относительных показателей эффективности деятельности ЗАО «Исток» следует сделать вывод, что к концу анализируемого периода прибыльность его возрастала, что подтверждается положительной динамикой сокращения суммы непокрытых убытков в отчетах о прибылях и убытках и увеличением выручки от реализации продукции, изготавливаемой предприятием. Однако, финансовое состояние показывает, что предприятие находится в кризисном положении и необходимо разрабатывать мероприятия по его укреплению, т.к. такое положение чревато для предприятия угрозой банкротства.