Глава 3 проект мероприятий по оздоровлению предприятия

В результате сложившейся ситуации на заводе эмалированной посуды ЗАО « Исток» необходимо использовать стратегию управления продажами и принять ее в качестве стратегической.

Товарная стратегия

Повысить конкурентоспособность продукции в соответствии с требованиями потребителей, модернизации существующего ассортимента, разработки и выведения на рынок «новинок». Увеличить ассортимент класса VIP на уровне аналогов западных производителей ( см. табл.24)

Таблица 24- Требования к модернизации

Требования к модернизации существующего товарного ассортимента	Требования сегмента	Новый товар
Обеспечение технологического качества в соответствии с ГОСТ и требованиями потребителей: устранение «коробоватости» изделий	для всех сегментов
-комплектование цветными консольными ручками чайников со свистком; -модернизация носика чайника со свистком; -индивидуальная упаковка для всего ассортимента продукции, в т. ч. цветная; -производство кастрюль с не нагревающимися ручками	для всех сегментов, кроме сегмента А	Сковорода – сотейник различных емкостей со съемными ручками

Продолжение таблицы 24

Требования к модернизации существующего товарного ассортимента	Требования сегмента	Новый товар
комплектация изделий нержавеющими или стеклянными с матовым, полноцветным, золотым рисунком крышками.	для сегмента С; D	Производство изделий с применением матового эффекта, с изменением цвета и рисунка от температуры нагревания; -Многофункциональная кастрюля

Ценовая стратегия

Для всех сегментов:

- Соблюдение оптимального соотношения цена\качество с ориентацией на основных конкурентов и условия рынка.

-Совершенствование системы скидок для оптовых покупателей, в т. ч. применение накопительных скидок для крупных и средних оптовых представителей.

Для сегмента А:

Следование за лидером ООО «Северсталь-эмаль» по ценам основного ассортимента.

Для сегментов В; С

Создание дополнительных потребительских свойств рыночной новизны для оправданного повышения цены с точки зрения потребителя;

Для сегмента D:

Обеспечить на рынке позиционирование по данной группе «цены ниже цен западных производителей товаров аналогичного ассортимента».

Стратегия распределения

Для всех сегментов:

- повысить эффективность сбытовой деятельности, используя маркетинговые коммуникации в части развития каналов товародвижения.

- проработать возможность заключения договоров с транспортными компаниями для осуществления транзитных перевозок грузов.

Для сегмента С; D:

- реализация продукции через крупные торговые сети «IKEA», «Пятерочка», «Монетка», «Мегамарт» и т. д. без привлечения многоуровневых каналов товародвижения.

Стратегия продвижения

Повысить привлекательность рынка по эмалированной посуде за счет информационной поддержки, производства сувенирной продукции, участия в ярмарках, стимулирования конечных потребителей.

Программа продвижения продукции на 2013 год рпедставлена в таблице 25.

Таблица 25- программа продвижения продукции на 2013 год

№ п/п	Мероприятия	Срок выполнения
1.	Проведение маркетинговых исследований по составам, технологии и рынкам сбыта эмалированной посуды с антипригарным покрытием в части требований потребителей и покупателей.	01.02.2013- 01.06.2013
2.	Дать заключение по производству посуды стальной с антипригарным покрытием	01.01.2013 – 31.12.2014
3.	Разработать элитные наборы посуды с новым оформлением: - с матовым эффектом - с изменяющимся цветом и рисунком от температуры нагревания	01.01.2013 – 31.12.2013
4.	Производство наборов с: - крышкой и арматурой из нержавеющей стали; - крышкой стеклянной с использованием матовых рисунков с золотом, полноцветных рисунков	01.01.2013 – 01.10.2013

Продолжение таблицы 25

5.	Выполнение требований потребителей: - модернизация носика чайника со свистком; - производство чайника со свистком с цветными консольными ручками; - устранение «коробоватости» изделий; - индивидуальная упаковка для всей продукции
6.	Анкетирование, опрос клиентов, потребителей по целесообразности производства новых изделий: - кастрюли грушевидной; - чайника, вм. 2,5 л. с элементом «тор»; - мантышницы на базе кастрюли вм. 6,0 л.	апрель 2013
7.	Участие в выставках	Программа продвижения
8.	Разработать гибкую систему скидок для привлечения 2 и многоуровнего каналов товародвижения	01.01.2013 – 01.03.2013
9.	Выполнение программы продвижения продукции.	01.01.2013-31.12.2013

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании анализа технико-экономических показателей предприятия ЗАО «Исток» можно сделать вывод, что к концу 2010 г. эффективность его деятельность значительно улучшилась, что подтверждается сокращением суммы убытков, опережением темпов роста производительности труда над темпами роста средней зарплаты одного работника предприятия. Следует, между тем, провести анализ себестоимости реализуемой предприятием продукции с целью выявления путей ее снижения. Это приведет к росту прибыли от продаж взамен убытков.

Анализ источников имущества показал, что предприятие не обеспечено собственным капиталом из-за увеличения непокрытого убытка в течение всего анализируемого периода. Отсутствие долгосрочных обязательств также не повышает возможностей перспективного финансирования имущества. Тем не менее, сокращение суммы краткосрочных обязательств говорит о работе руководства предприятия по его выводу из кризисного состояния. Руководству предприятия следует пересмотреть договора с поставщиками и подрядчиками с целью пролонгации сроков оплаты обязательств, переведя их на долгосрочную основу.

Проведенный анализа абсолютных показателей ликвидности баланса и платежеспособности предприятия и финансовых коэффициентов ликвидности и платежеспособности показал, что к концу 2010 г. они сократились от нормальных ограничений, вновь уменьшившись по сравнению с 2009 г.

В течение анализируемого периода финансовая ситуация на предприятии не улучшилась, что нашло отражение в относительных показателях финансовой устойчивости. Следовательно, для улучшения финансового состояния ЗАО «Исток» просто срочно необходимо разработать и внедрить мероприятия, которые помогли бы предприятию избежать банкротства.

Абсолютные показатели, касающиеся баланса предприятия, к концу 2010 г. возросли. Относительные общие показатели оборачиваемости в числе оборотов активов, оборотных активов и собственного капитала в 2010 г., уменьшились.

Сокращение величины коэффициента скорости отдачи на собственный капитал показывает очень низкое содержание денежных средств в составе оборотных активов. Это замедляет оборачиваемость собственных средств.

Анализ ЗАО «Исток» позволяет сделать вывод, что к концу анализируемого периода прибыльность его возрастала, что подтверждается положительной динамикой сокращения суммы непокрытых убытков в отчетах о прибылях и убытках и увеличением выручки от реализации продукции, изготавливаемой предприятием.

Определена вероятность банкротства - от 15% до 20%.

За исследуемый период эффективность использования оборотных средств улучшилась.

Анализ внешней и внутренней среды и конкурентоспособности показал, что предприятие ЗАО «Исток» должно проводить активную наступательную стратегию на рынке продаж эмалированной посуды, опираясь на высокое качество продукции, на максимально широкий ассортимент продаваемой продукции и на современные методы работы с оптовыми покупателями.

В качестве мероприятий по увеличению объемов продаж автором были предложены: