- •Глава 1 теоретические аспекты управления продажами 7
- •Глава 2 система управления продажами
- •Глава 3 проект мероприятий по оздоровлению
- •Глава 1 теоретические аспекты управления продажами
- •1.1 Стратегия продаж
- •1.2 Совершенствование системы управления
- •1.3 Применение политики распределения
- •Разработка комплекса маркетинга
- •Глава 2 система управления продажами с целью оздоровления зао « исток»
- •2.1 Краткая характеристика зао «Исток»
- •2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности зао «Исток»
- •2.2.1 Анализ имущественного положения предприятия
- •2.2.2 Анализ ликвидности и платежеспособности
- •2.2.3 Анализ финансовой устойчивости
- •2.2.4 Оценка деловой активности
- •2.2.5 Анализ прибыли и рентабельности
- •2.2.6 Диагностика риска банкротства предприятия
- •2.2.7 Анализ основных средств
- •2.3 Анализ отрасли
- •2.3.1 Анализ рынка
- •2.3.2 Анализ внешней среды компании
- •2.3.3 Анализ непосредственного окружения
- •2.3.4 Анализ конкурентоспособности
- •Глава 3 проект мероприятий по оздоровлению предприятия
- •Список использованной литературы
- •Приложение а
2.2.7 Анализ основных средств
Ввиду того, что в течение 2009 г. собственники ЗАО «Исток» с целью получения кредита для возобновления и развития перспективной деятельности предприятия основные средства ( орг. техника, машины, производственной оборудование) были переданы банку в качестве залога, провести анализ основных средств не представляется возможным, т.к. их учет осуществляется не бухгалтерией предприятия.
Для анализа состава, структуры и динамики оборотных активов за 2009, 2010 гг. данные представлены в таблице 17.
Таблица 17 – Анализ оборотных средств за 2009–2011 гг.1
Наименование статей актива
|
На 31.12.2009г. |
На 31.12.2010г. |
Отклонение, + / - |
Темпы роста, % |
На 31.12.2011г. |
Отклонение, + / - |
Темпы роста, % |
||||||
Сумма |
Уд. Вес, % |
Сумма |
Уд. Вес, % |
Сумма |
Уд. Вес, % |
Запасы |
559 |
11,42 |
893 |
9,27 |
334 |
159,7 |
11089 |
42,78 |
10196 |
1241,8 |
- сырье, материалы и другие аналогичные ценности |
145 |
2,96 |
244 |
2,53 |
99 |
168,3 |
4327 |
16,69 |
4083 |
1773,4 |
- затраты в незавершенном производстве |
46 |
0,94 |
308 |
3,20 |
262 |
669,6 |
792 |
3,06 |
484 |
257,1 |
Продолжение таблицы 17
- готовая продукция и товары для перепродажи |
150 |
3,06 |
287 |
3,00 |
137 |
191,3 |
5825 |
22,47 |
5538 |
2029,6 |
||||||||
- расходы будущих периодов |
218 |
4,45 |
54 |
0,56 |
- 164 |
24,8 |
145 |
0,56 |
91 |
268,5 |
||||||||
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
174 |
3,55 |
835 |
8,67 |
661 |
479,9 |
44 |
0,17 |
- 791 |
5,3 |
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) |
660 |
13,49 |
3992 |
41,45 |
3332 |
604,8 |
14682 |
56,65 |
10690 |
367,8 |
в том числе - покупатели и заказчики |
660 |
13,49 |
3992 |
41,46 |
3332 |
604,8 |
14682 |
56,65 |
10690 |
367,8 |
Денежные средства |
1 |
0,02 |
3911 |
40,61 |
3910 |
3911,0 |
103 |
0,40 |
- 3808 |
2,6 |
Прочие оборотные активы |
3500 |
71,52 |
0 |
0,00 |
-3500 |
0 |
0 |
0,00 |
0 |
0 |
Итого оборотных средств |
4894 |
100,0 |
9631 |
100,0 |
4737 |
196,8 |
25918 |
100,0 |
16287 |
269,1 |
Данные таблицы показывают что в 2011 г. по сравнению с 2010 г. совокупные оборотные средства предприятия увеличились на 4737 тыс. руб. Основную долю в общей сумме оборотных средств занимает дебиторская задолженность, сумма которой в 2011 г. увеличилась на 3332 тыс. руб., в структуре рост на 27,96%. Рост дебиторской задолженности говорит о задолженности покупателей перед предприятием.
Увеличение доли запасов в структуре оборотных средств произошло в основном за счет увеличения запасов сырья и материалов на 10196 тыс. руб., и остатков готовой продукции на 5538 тыс. руб., что является нежелательным изменением, и говорит о том, что оборотные активы не сосредотачиваются в наиболее ликвидной форме и это приводит у замедлению их оборачиваемости.
Основная часть дебиторской задолженности – это задолженность покупателей и заказчик, что отрицательно сказывается на платежеспособности предприятия и снижает его финансовую устойчивость.
Резко возросла в течение анализируемого периода в составе запасов сумма статьи «готовая продукция и товары для перепродажи», увеличившись в течение 2010 г. на 137 тыс.руб. или 91,3%, а в 2011 г. рост составил уже 5825 тыс.руб., т.е. более чем в 190 раз; в структуре увеличение от 3,06% в начале 2010 г. до 22,47% к концу 2011 г. Это говорит о затоваривании на складах готовой продукцией, возможном браке и некондиционных изделиях, а также о низкой работе по продвижению выпускаемой продукции, неудовлетворительной сбытовой политики, товарной политики. Денежные средства входят в состав наиболее мобильных активов в составе оборотных средств и их снижение по сравнению с 2010 г. на 3808 тыс.руб. или 97,4% по удельному весу снижает финансовую устойчивость и ликвидность баланса предприятия.
Эффективность использования оборотных средств является основой определения деловой активности предприятия и представлена коэффициентами оборачиваемости оборотных активов в количестве оборотов и в днях. Исходные данные для расчета данных показателей представим в таблице 18.
Таблица 18 – Анализ оборачиваемости оборотных средств в 2009–2011 гг.1
Показатели |
На 31.12.2009г. |
На 31.12.2010г. |
На 31.12.2011г. |
Темпы роста 2011г. к 2010г., % |
Отклонение 2011г. от 2010г. + / - |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1 Выпуск продукции, тыс.руб. |
287,2 |
3629,8 |
12879,7 |
355,7 |
9249,9 |
2 Оборотные средства на начало периода |
2117,4 |
3529,0 |
4975,0 |
141,0 |
1411,6 |
3 Оборотные средства на конец периода |
3529,0 |
4975,0 |
3276,0 |
65,8 |
-1699,0 |
4 Среднее значение оборотных средств |
2823,2 |
4252,0 |
4125,5 |
-426,5 |
97,0 |
5 Коэффициент оборачиваемости |
0,1017 |
0,8535 |
3,6068 |
422,6 |
2,8 |
6 Коэффициент оборачиваемости оборотных активов, дней (стр. 4*365/стр.1) |
3588,4 |
427,7 |
116,9 |
27,3 |
-310,8 |
На основании анализа показателей рассчитанных в таблице, можно сделать вывод, что из-за значительного прироста в 2011 г. выручки от реализации продукции, производимой предприятием и суммы оборотных средств на начало 2011 г., эффективность использования оборотных средств улучшилась. Это подтверждается увеличением числа оборотов на 1,6 оборота или 322,6%, а период оборота уменьшился на 310,8 дня. Следует отметить вероятность снижения эффективности использования оборотных средств, и это может быть обусловлено снижением денежных средств в оборотных активах, увеличением запасов сырья, материалов, готовой продукции на складе, что замедляет оборачиваемость оборотных средств.