2.3.2 Анализ внешней среды компании

В целом состояние внешней среды в текущий момент времени для предприятия ЗАО «Исток» можно оценить как неблагоприятное. Однако современная кризисная ситуация позволяет в определенной мере использовать на пользу развития фирмы даже некоторые негативные моменты макроэкономической ситуации. Основные положительные и негативные факторы внешней среды представлены в таблице 20.

Таблица 20 – Анализ внешней среды¹

Факторы внешней среды	Угрозы	Возможности
1	2	3
Экономические	Финансово-экономический кризис (повторение) Трудности с получением кредитов Сокращение платежеспособного спроса Рост цен на сырье, коммунальные услуги и т.п.	Банкротство части конкурентов Дополнительные преимущества для тех предприятий, у которых нет необходимости использовать банковские кредиты Большие возможности для ценовой конкуренции
Факторы внешней среды	угрозы	возможности
Международные	Падение курса рубля Трудности, с которыми сталкиваются иностранные поставщики	Повышение конкурентоспособности отечественного производителя
Социальные	Рост безработицы Снижение уровня доходов у значительной части покупателей продукции	Высвобождение значительной части высококвалифицированных кадров
Научно-технический прогресс	-	Появление новых материалов

Анализ внешней среды показывает, что предприятие неизбежно столкнется в 2012 году с целым рядом трудностей: рост цен на продукцию зарубежных поставщиков, на коммунальные услуги повысит себестоимость продаж, и это будет происходить на фоне сокращения платежеспособного спроса. Однако, необходимо отметить, что при правильном подходе даже неблагоприятные факторы внешней среды можно использовать на пользу с точки зрения развития данного предприятия.

Предприятию необходимо направить усилия на расширение рынка за счет организации активной работы с оптовыми покупателями. Необходима разработка новой системы мотивации оптовых покупателей.

2.3.3 Анализ непосредственного окружения

Анализ среды непосредственного окружения представлен в таблице 21.

Таблица 21 – Анализ среды непосредственного окружения¹

Факторы среды	Возможности	Угрозы
1	2	3
Потребители	Активная ценовая политика Расширение рынка Развитие индивидуальной работы с оптовыми покупателями	Неконтролируемое падение платежеспособного спроса Кризисные ожидания, в связи с которыми сокращаются потребительские расходы населения
Поставщики	Переориентация на отечественных поставщиков сырья Заключение новых договоров с поставщиками на более выгодных условиях	Рост цен на импортные комплектующие и сырье Банкротство некоторой части поставщиков
Конкуренты	Банкротство некоторой части конкурентов Конкурентные преимущества перед фирмами, ориентированными на иностранных поставщиков	Обострение конкурентной борьбы за покупателей Снижение цен на продукцию отечественных конкурентов

Предприятие ЗАО «Исток» обладает целым рядом конкурентных преимуществ:

- хранение товара не на арендованных, а на собственных площадях;

- длительный срок работы на рынке торговли эмалированной посудой, что создало свою клиентскую базу;

- возможность активной ценовой политики.

Тем не менее, основными рисками деятельности предприятия, которые можно выделить после проведенного анализа, являются:

- риск роста цены на импортные товары;

- риск изменения законодательства в области малого бизнеса;

- износ оборудования.