- •3Особенности турпродукта и туристского потребления
- •5Связи с обществ.Реклама и пиар
- •6 Стимуоирование сбыта отличие от рекламы
- •7Личная продажа
- •8Адресаты маркетинговых коммуникаций
- •10.Ощущения и восприятия
- •11Вниманеие
- •12Память, виды и возможности
- •13Мышление и речь
- •14Эмоции в рекламе
- •14Формирование
- •16Психология потребительской мотивации
- •18Классификации рекламы
- •19Рекламная кампания
- •Классификация рекламных кампаний по целям
- •Классификация рекламных кампаний по срокам проведения
- •20Планирование рекламной кампании
- •21Разработка рекламного бюджета
- •22Медиапланирование. Рекламные средства, используемые в скст
- •23Телевизионная реклама
- •24Радио реклама
- •28Реклама на транспорте
- •29Прямая почтовая реклама
- •30 Рекламные сувениры
- •31Понятие «слоган». Основные требования к слогану
- •32Философия фирмы
- •33Понятия «рекламная апелляция» и «рекламный аргумент»
- •35Основные требования к неймингу
- •Место имени в слогане
- •4.1.3. Форма включения имени в слоган
- •Уникальное торговое предложение
- •4.2.2. Психологическая концепция утп
- •38 Информационный блок
- •39Коммуникативные модели информационного блока
- •39Коммуникативные модели информационного блока
- •40Реклама с участием звезд
- •41Реклама с участием простых людей
- •Звезды «Агидели» не только светят, но и греют
- •42Эхо-фраза (кода)
- •43Правила адекватного речевого оформления мысли.Ясность
- •Ясность
- •44Коммуникативная точность
- •Туристы, ценящие сервис и красоту природы, будут очарованы этим отелем и проведут незабываемый отдых
- •45Краткость
- •5.2.5. Полнота речи
- •46Плеоназм и тафтология
- •47Определенеие рода
- •49.Стилистический потенциал лексических единиц.Сравнение Тропы
- •Тунис – это африканский Майами22
- •51Глагол в рекламе
- •53Утвердит предл
- •12 Красивейших девушек города! 11 роскошных костюмов!26
- •54 Отрицательная реклама
- •55Повеств,побуд.Вопросит
- •56Анафора, эпифора.Пермутация
- •59Иллюстрирование рекламы
- •6.1.1. Место иллюстрации в объявлении
- •60Содержание иллюстрации
- •61Виды иллюстраций
- •63Фигура и фон
- •64Изобразительные средства рекламы
- •65Законы композиции
- •66Функции цвета
- •67Шрифты
- •68Товарный знак
- •69 Реклама на выставках
23Телевизионная реклама
Реклама на телевидении обладает следующими достоинствами:
- эффективна, так как это единственное среди всех СМИ позволяет рекламодателю облечь свою информацию в форму, содержащую визуальные образы, слова и музыку. В сочетании визуальные и звуковые образы создают прочную основу для запоминания рекламы товара (услуги) потенциальными потребителями;
- позволяет, с одной стороны, охватить информацией широкий крут потенциальных потребителей, с другой стороны, допускает и выборочный круг потребителей, из-за возможности трансляции программ в разное время суток;
- телевизор смотрят обычно люди во время отдыха. Это создает в целом предпосылки для положительного восприятия телевизионной рекламы и принятия к сведению или действию ее содержания;
- хорошо сделанный рекламный ролик не только знакомит телезрителя с товаром (услугой), но и часто опережает событие, создавая у потенциального потребителя иллюзию положительных эмоций (на основе показанного действия) от возможностей его покупки;
- телевизионные рекламные ролики, телевизионные шоу способны создать атмосферу актуальности товара (услуги) и сформировать тот имидж рекламодателя, на который он рассчитывает.
Недостатки рекламы на телевидении:
— телевидение — дорогостоящий канал распространения рекламной информации. Хороший ролик стоит очень дорого, еще дороже может стоить эфирное время. Для крупного рекламодателя телевидение может быть относительно эффективным с учетом затрат на тысячу зрителей:
— рекламный ролик требует высокого мастерства исполнителей. Рекламный клип, выполненный на дилетантском уровне, может оказаться антирекламой;
— телеэфир не эффективен, если у рекламодателя очень узкая специфическая аудитория рекламного воздействия;
— непродолжительность рекламного воздействия на зрителей (среднее время рекламного ролика — 30 с). Исследования показали, что большинство телезрителей не помнит марки рекламируемых товаров (услуг), даже если они просмотрели рекламу всего 5 мин назад;
— наличие рекламного блока объявлений на телевидении вызывает у зрителя чувство раздражения и усталости. Зрители могут переключиться на другой канал.
24Радио реклама
Преимущества рекламы на радио:
Хорошая избирательность аудитории;
Быстрая скорость аккумулирования аудитории;
Относительно недорогой способ рекламирования товаров и услуг;
Радио – оперативное средство массовой информации;
Радио не мешает заниматься другими делами;
Радиосообщения найдут потребителя везде. Их можно услышать на работе, на пляже, в зубоврачебном кресле и даже во время посещения вашего магазина.
Радио – единственное средство массовой информации, заставляющее работать воображение.
Радио позволяет отобрать нужную вам аудиторию, используя для этого:
Географический ареал
Время суток
Формат радиопередачи.
Подготовка радиосообщения не требует больших усилий. Многие радиостанции могут бесплатно сделать рекламный радиоролик;
Массовость аудитории;
Предпочтительность (особенно в летний период). Люди много времени проводят на свежем воздухе, поэтому меньше смотрят ТВ и читают прессу и больше слушают радио — на транспорте, на даче, в летних кафе.
Демократичность. Для того чтобы слушать радио, достаточно приемника.
Совместимость. Радио более “совместимо” с прочей деятельностью, нежели другие СМИ. Слушать радио и параллельно заниматься другими делами представляется более возможным, чем, скажем, смотреть ТВ или читать газету или одновременно делать что-либо еще.
Мобильность. Радиорекламу гораздо проще изменить (отредактировать текст, звучание, музыку и пр. в соответствии с потребностями заказчика), нежели ТВ-рекламу, печатную рекламу и наружку.
Активность и престижность. Радио часто слушают в машине. В основном, это люди достаточно обеспеченные, которых достаточно много. Кроме того, многие слушают радио на работе. Эти люди чаще всего и есть наиболее активные покупатели.
Ажиотаж. Радио создает вокруг событий атмосферу торжественности и актуальности (особенно важно при проведении выставок, презентаций).
Большую часть дня аудитория радио превосходит аудиторию телевидения.
Недостатки рекламы на радио:
У радио нет изобразительного ряда.
Можно столкнуться с "фрагментированностью" некоторых групп радиослушателей.
Перегруженность радиоэфира.
У слушателя нет письменного текста вашего сообщения. После того как Ваше объявление прозвучало в эфире, о нем могут забыть. Если слушатель пропустил какую-то важную часть информации (скажем, номер вашего телефона), ему сложно восполнить этот пробел.
При изготовлении радиоролика используются актерские и дикторские таланты сотрудников радиостанции. Это выгодно, ибо рекламодателю эта услуга ничего не стоит. Однако есть риск столкнуться с тем, что объявление будет звучать в эфире точно так же, как другие объявления этой радиостанции. Кроме того, сообщения, идущие одно за другим, могут быть однообразны, что снизит уровень восприятия.
25Печатная реклама — один из основных каналов распространения рекламных обращений.
Печатная реклама является одним из самых старых видов распространения коммерческих сообщений. Под печатной рекламой чаще всего подразумевают размещение информации в газетах и журналах. В наше время к печатной рекламе также относят корпоративные журналы и газеты, флаеры, листовки, рекламные брошюры, календари, справочники, каталоги, визитки, плакаты.
Традиционно к плюсам печатной рекламы относят[кто?]:
Информативность: Рекламное обращение может включать множественные аргументы, таблицы и графики, объемные тексты и сравнения.
Длительность воздействия: Читатель может обратиться к рекламному обращению через неделю, месяц, год после выхода рекламы. Рекламное обращение можно сохранить, посмотреть позже, показать другу
Тематическое таргетирование: Большое количество изданий на рынке позволяет выбрать узкоспециализированное СМИ конкретно для вашего товара и целевой аудитории.
Географическое таргетирование: Наличие печатных СМИ даже в самых мелких населенных пунктах и отдельных районах крупных городов. Возможность размещения рекламы на конкретную территорию. Дальнейшее развитие этого преимущества позволяет размещать рекламу во многих местных (районных) СМИ, указывая в каждом из них адрес ближайшего офиса (магазина).
К минусам печатной рекламы относят[кто?]:
Слабый канал воздействия: Невозможность воздействия на аудиальный канал восприятия (нет звука), слабое воздействия на визуальный канал (нет динамических визуальных объектов)
Малая аудитория: Даже самые массовые издания (например Телегиды) имеют аудиторию в несколько раз ниже аудитории среднего телеканала. Тематические издания, как правило, выходят совсем небольшими тиражами.
26Реклама в прессе– является основным каналом, по которому доносится информация для компаний, организаций, ориентированных на конкретный регион или целевую аудиторию.
Наиболее распространенный формат, под которым происходит размещение рекламы в СМИ, это графический рекламный блок, размещаемый на страницах различных изданий. Далее можно отметить строчные объявления, а также и менее распространенные, но наиболее результативные и дорогостоящие виды рекламы в прессе – всевозможные пробники, приложения, вкладыши и т.п.
реклама в журналах - это осознанный выбор читателя и знакомится он с ним не принудительно. Реклама в СМИ также имеет и такое немаловажное преимущество, как неограниченность по времени, что позволяет потенциальному потребителю тратить индивидуальное количество времени на ознакомление с информацией или графиками, картинками, образцами и т.
Чтобы увеличить эффективность рекламы в газете или же рекламы в СМИ в целом, можно применить:
-включение в объявление мнения известных людей, которые уже испробовали услуги либо товар;
-воздействие с помощью программ лояльности: пробники, скидки, карты, розыгрыши, купоны и других стимулирующих приемов, без которых реклама в журналах выглядит серой;
-полиграфические эффекты, добавляющие привлекательности рекламе в прессе (ламинация, текстурность и т.п.);
-даже если это реклама в газете, применить фотографии с показами «до» и «после», наглядно демонстрирующих чудодейственный эффект от услуги или товара;
объемный модуль
Эффективная реклама в прессе состоит из нескольких составляющих:
Правильный выбор печатных сми: газет и журналов (их тип, тираж, регион, распространение);
Количество публикаций, их размер и расположение (статья, модуль, классифайд);
Дизайн самого макета (строгий, веселый с юмором, ч/б, цветной итд).
Какие газеты и журналы выбрать для рекламы в прессе?
Задайте себе следующие вопросы:
Кто ваш клиент?
Где он живет?
Как живет?
Где работает этот человек, чем интересуется.
27Наружная реклама - это различные виды вывесок, панель-кронштейнов, крышных установок, объемных букв, неоновых букв, штендеров, оформленных витрин, козырьков, световых установок на зданиях или на улицах города. Основная цель - формирование имиджа предприятия и привлечение конечных потребителей.
все носители наружной рекламы можно подразделить на следующие функциональные группы:
-Указатели - это вывески, штендеры, рекламные щиты и другие рекламные установки, которые расположены вблизи от предприятия и помогают потребителю найти офис, магазины, медицинские центры, фитнес клубы, банки, развлекательные клубы и т.д.
-Имиджевые конструкции - это в первую очередь оригинальные рекламные установки, разработанные для рекламодателя по индивидуальному проекту.
-Медиа-носители - стандартные рекламные конструкции, на которых размещают рекламу для продвижения товаров или услуг на целевую аудиторию.
Наружная реклама должна обладать как минимум двумя характеристиками:
наружная реклама должна "бросаться в глаза". наружная реклама должна быть запоминающейся. Важно создать образ, который человек способен выделить из всех, запомнить и суметь восстановить в памяти при малейшем упоминании.
Правила создания наружной рекламы
Наиболее эффективными признаются два вида наружной рекламы: рекламные щиты и реклама на транспорте. У наружной рекламы массовая аудитория, поэтому она при небольших затратах обеспечивает массовый контакт с потребителями рекламы. В то же время у наружной рекламы сложно определить целевую аудиторию и практически невозможно проследить их реакцию на рекламу немедленно. Поскольку у потребителей наружной рекламы время зрительного контакта ограничено и не превышает нескольких секунд, выбранные шрифты должны быть удобочитаемы и цветовое решение образно.
При размещении наружной рекламы учитываются точка обзора и угол зрения. Точки обзора учитываются при выборе места расположения наружной рекламы. Лучшим считается то место, которое обеспечивает максимальное количество точек обзора.
Угол зрения отражает траекторию взгляда сидящего за рулем и проезжающего мимо автомобилиста и проходящего пешехода. Угол зрения учитывается при выборе высоты объекта наружной рекламы.
Парадоксом наружной рекламы является ее противоречивость. С одной стороны, она должна сочетаться с окружающей средой, а с другой — выделяться из нее. Зрительно не воспринимается реклама в зеленых тонах, расположенная в городском парке или в голубых тонах на берегу водоема.
Основные рекомендации по наружной рекламе сводятся к следующему
Щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается.
Визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов.
Использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30-50 м.
Необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза.
На рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу.
Для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы.
Необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д.
Внимание привлекают места плотного скопления элементов, создающих впечатление массы.
Лучше воспринимаются правильные геометрические фигуры.
На себе акцентируют внимание элементы, оказывающие влияние друг на друга.
С помощью точек можно создать динамический эффект.
Для размещения щитовой рекламы наиболее благоприятны места с ограниченной скоростью движения.