5Связи с обществ.Реклама и пиар

Реклама - это позитивный рассказ о конкретном объекте для конкретной аудитории (нет смысла рекламировать ремни безопасности в среде тех, у кого нет автомобиля). Плюс к этому реклама направлена на одно конкретное действие - покупку. Разница ПР и рекламы в технологиях. Реклама и др. виды маркетинговых коммуникаций – полностью оплачиваемые кампании. Субъект проплачивает весь путь сообщения до объекта. ПР – проплачивается только создание информационного повода. Доведение информации до аудитории не проплачивается. Создается повод, чтобы информация сама просачивалась в каналы коммуникации. Т.о., методы ПР, направленные на формирование положительного имиджа организации или компании, позволяют менее затратно, чем реклама, обеспечить увеличение числа продаж. В принципе, пропаганда и PR достаточно схожи между собой. Это сходство лежит в гносеологической природе этих явлений, то есть в манипулятивном управлении обществом. И PR и пропаганда стремятся воздействовать на ценности, ориентируясь на долговременный результат. Различия лежат в способах манипуляции. ПР стремятся подстроиться под уже сложившиеся отношения, тогда как пропаганда старается изменить эти отношения для своих целей. Основа ПР в двустороннем общении. При отсутствии обратной связи с аудиторией невозможно просчитывать эффективность усилий по поддержанию продвигаемого образа и простраивать последующие шаги. Пропаганда же предполагает односторонний канал связи, то есть беспрекословное следование диктуемыми сверху идеям. ПР стремится к достижению ди¬алога, пропаганда – к монологу. Методы ПР подразумевают открытость; пропаганда, при необходимо¬сти, скрывает факты. Характерно, что эти явления зародились в разные цивилизационные периоды. Для успешного функционирования связей с общественностью необходимы демократический строй и массовое общество. Пропаганда – метод управления в условиях деспотии и тоталитарного строя. В отличие от рекламы, ПР призвана выходить на широкую публику, а не на узко очерченный круг потенциальных потребителей. С другой стороны, в отличие от пропаганды, ПР может иметь более четко очерченные цели и объекты, в направлении которых следует информировать общественность. И реклама, и ПР также действуют в системе альтернативных коммуникаций, пропаганда имеет тенденцию действовать в безальтернативной коммуникативной Агитация - (от латинского agitatio - приведение в движение), одно из средств политического воздействия на массы, оружие борьбы классов и их партий; А. выражается в распространении какой-либо идеи или лозунга, побуждающих массы к активному действию. А. осуществляется путём бесед, докладов, выступлений на митингах и собраниях, в печати, по радио, телевидению, использованием средств изобразительного искусства (плакаты, карикатуры, диаграммы, картины, скульптуры и т. д.), кино, театра.

6 Стимуоирование сбыта отличие от рекламы

Существует три отличия рекламы от стимулирования сбыта продукции.

1. Реклама работает только с самим предложением без всяких "добавок". "Голоден – съешь ириску "Ням-Ням"! Стимулирование сбыта обязательно предложит какую-то добавку. Это может быть скидка, это может быть подарок, это может быть участие в конкурсе. "Конкурс – каникулы от "Ням-Ням".

2. Типы потребителей. Реклама нужна для формирования спроса, она работает с потенциальными потребителями. Зачем нужно стимулирование сбыта продукции? Стимулирование сбыта продукции работает с активными (реальными) потребителями. Задача стимулирования сбыта исходит из значения слов "стимулирование сбыта продукции" – расширение спроса."Купи две бутылки, третью получишь бесплатно!"

3. Реклама живет столько, сколько длится ее рекламная кампания. Стимулирование сбыта продукции жестко ограничивается по времени. "Конкурс, каникулы от "Ням-Ням" до 31 июля". И далее: "Пришлите нам десять упаковок от пачек до 31 июля, и вы будите участвовать в конкурсе!" Это стандарт стимулирования сбыта продукции.