25. Стратегии предприятий отраслей, переживающих спад.

На стадии зрелости используются как наступательные так оборонительные стратегии.

Стратегии зрелых отраслей:

1 Стратегия низких издержек;

2 Стратегия расширения рынка;

3 Стратегия стабилизации прибыли;

4 Стратегия антикризисного управления по оживлению производства.

Назначение стратегии на стадии зрелости – как можно дальше продлить во времени стадию зрелости, фактически формируя не острую, а пологую вершину (по величине ЦФ и результатов деятельности предприятия).

Стратегия низких издержек её реализация достигается использования эффекта масштаба при производстве, мониторингом рынков материальных ресурсов мониторингом рынков труда с переносом производств в страны и регионы деловой рабочей силой, повышением эффективности производства через эффективное управление качеством, кроме того стратегия низких издержек реализуется функциональными стратегиями ресурсосбережения основана на наукоёмких высоких технологиях.

Стратегия низких издержек (пассивная стратегия по отношению к рынку):

экономия на масштабе производства

дешевое сырье

дешевая рабочая сила

высокая эффективность производства.

Стратегическое расширение рынка (активная по отношению к рынку):

конкурентные стратегии

диверсификационные стратегии.

Стратегия стабилизации прибыли (пассивная стратегия по отношению к рынку):

снижение затрат на НИОКР

снижение затрат на рекламу

недолговременная стратегия передышки для выбора стратегического маневра.

Стратегия антикризисного управления по оживлению производства:

изменение структуры управления и степеней самостоятельности подразделения предприятия;

усиление финансового контроля путём разработки оперативных бюджетов и контроля их выполнения;

сосредоточение на новых товарах и новых рынках, диверсификация деятельности;

активное проникновения на экспортные рынки;

улучшение качества продукции;

повышение эффективности маркетинга;

снижение себестоимости продукции;

приобретение других предприятий или слияние;

уменьшение долгов.

Стратегические проблемы отрасли, переживающей спад:

1 Перспективы рынка

2 Интенсивность конкуренции

3 Позиции фирмы

4 Взаимосвязь с другими видами (областями) бизнеса

5 Барьеры выхода из отрасли.

Оценка перспективы рынка: прогнозирование темпов спада в отрасли, прогнозирование рыночных ниш со стабильным спросом, прогнозирование причин спада и его динамики.

26.Цели организации. Область установления целей. Дерево целей как инструмент стратегического менеджмента.

Стратегическое планирование также предполагает постановку для определенного периода времени стратегических целей, которые должны быть достаточно конкретными и измеряемыми с помощью определенных критериев.

Стратегическими целями могут быть цели, связанные с:

рыночными позициями: где мы и где наши конкуренты;

ориентацией на целевой рынок и конкретного потребителя;

технологиями лидера или последователя;

продукцией: цена, полезность, потребительские свойства, совершенствование;

системой показателей понимающихся под результатом;

стимулами и стремлениями разделять прибыль и успех между работниками;

этикой взаимоотношений с покупателями, работниками, конкурентами, поставщиками;

отношениями с обществом;

отношениями с властью.

Можно выделить шесть типов целей:

1. Достижение определенных значений показателя рыночной доли.

2. Инновационные цели. Без разработки новых продуктов и предоставления новых услуг организация очень быстро может быть выбита конкурентами их борьбы. Примером цели данного типа может быть: 50% объема продаж должно быть обеспечено за счет продукции и услуг, внедренных за последние пять лет.

3. Ресурсные цели характеризуют стремление организации привлекать наиболее ценные ресурсы: квалифицированных сотрудников, капитал, современное оборудование. Эти цели имеют маркетинговый характер. Так, организации конкурируют по привлечению наиболее способных выпускников вузов, розничные торговцы – за лучшее месторасположение торговых точек. Очевидно, что достижение данных целей создает предпосылки для выполнения других целей.

4. Цели повышения эффективности деятельности. Очевидно, что если персонал, капитал и производственно-технический потенциал не используются достаточно эффективно, то или потребности потребителей будут удовлетворяться неудовлетворительно, или это будет достигнуто за счет чрезмерных затрат ресурсов.

5. Социальные цели направлены на снижение отрицательного воздействия на природную среду, на оказание помощи обществу в решении проблем занятости, в области образования и т. п.

6. Цели получения определенной прибыли могут быть установлены только после формулирования предыдущих целей. Прибыль является той необ­ходимой «приманкой», которая может помочь привлечь капитал и стимулировать желание владельцев разделить риск. Прибыль поэтому лучше рассматривать скорее как ограничительную цель. Минимальная прибыльность необходима для выживания и развития бизнеса.

Множество и разнообразие целей и задач менеджмента требует системного подхода к определению их состава. В качестве удобного и апробированного на практике инструмента можно предложить модель в виде дерева целей.

Посредством дерева целей описывается их упорядоченная иерархия, для чего осуществляется последовательная декомпозиция миссии и главной цели на ключевые цели по подсистемам организации.