62.Состав затрат,характ рез-ты ком-сбыт д

.Система упр-я сбытом основывается на инф-ции,к формируется в ФУ и УУ.Система внутренней отчетности должна содержать пок-ли о текущ отгрузке,объеме складских запасов,расходов по сбыту,движении ден наличности,данных о деб и кред задолженности,об ассортименте продукции и др.Сбыт Д содержит затраты:1)связ со сбытом прод(тара,упаковка, содерж-е складов,транспортные расходы) 2)комиссион сборы и отчсл-я посредникам и др орг-ям 3)затраты на маркетинг исслед-я(сбор инф-ции,возможности рынка)4)расходы по рекламе5)представит расходы6)др расходы

63.Планирование ком-сбыт д.

Система план-я базируется на показателе объема продаж.Необходимо прогнозировать потр-ти рынка и планировать перспективу продаж на 2-3 года.Это позволяет спланировать все этапы произв.процесса.При план-нии продаж сост-ся портфель заказов,к сост из 3 разделов:текущ затраты(1 год),среднесрочн заказы(1-2года),перспект заказы(более 2года).Текущ заказы должны быть подкреплены дог-ми,должны учит-ся отраслевые особ-ти и жизн.цикл товара.Мин риск при план-нии новых видов продукции позв след меры:1)нельзя преступить к изготовлению продукции при отсутствии договора2)унификация и стандартизация позволяет перейти на выпуск новых видов продукции3)поиск резервных рынков сбыта4)наличие конкурентных преимуществ позволяет удерж-ся на рынке или выйти на новые рынки5)наличие эф-ной системы маркетинга.Выделяют 5 этапов при обосновании объемов продаж:исслед-е конъюктуры рынка,планирование ассортимента,оценка конкурентносп-ти,планирование цены,прогнозирование величины продаж.Ср-ва прогноз-я можно объед в 2 группы:экспертные оценки,эк-стат оценки.Методы эксп оценок предполагают изуч-е мнений специалистов об возможных объемах продаж.На их основе опред 3 вида прогноза продаж:оптимистический, пессимистический,вероятный.Объем продаж=Оптимист+4Вероятн+Пессимист/6.Эк-стат методы включ:1)методы регрессионного и корреляц анализа-способ нахождения объема продаж,основ на выявлении зав-ти от др факторов.Исслед-я Чикагского университета выявили след зависимость:кол-во продаж товара(Х) от его цены(У)Х=91,2099-4,7356У.Эта зависимость исп-ся при план-нии цен и объема продаж,но форма зав-ти для отд товаров,рынков может быть разной.2)расчет скользящей ср величины продаж-опред-ся путем деления факт объема продаж на продолж периода3)метод взвеш скользящей средней-2метод+весовые коэф-ты4)метод «Следящего сигнала».В зав-ти от типа потреб-я выделяют 2 подхода к прогноз-ю объема продаж:для опт.потреб-лей объем продаж рассчит-ся на основе конечного исп-я продукта с учетом развития отрасли.Объем продаж конечного потреб-ля рассчит-ся по доли рынка на основе среднегод темпов роста емкости рынка в прошл пер и планир доли пред-я в общем объеме продаж.При этом должны учит-ся тенденции изм-я доходов населения,колебания дел активности,сезонные изм-я,цикличность появл-я новых товаров.

64.Определение цены на продукцию.

Сущ неск подходов к формированию цены в условиях рын экономики: 1)для привлечения покупателей 2)Использование цен конкурента для опред-я цены 3)исп-е с/с продукции(затратный метод более надежен для установления реальной цены,но не учитывает состояние рынка и конкуренцию). Виды цен и тарифов: 1)официальные-обязательны для продавцов 2)регулируемые-одинаковые для всех покупателей данного продукта 3)договорные-разные по каждому акту купли-продажи. Персонал упр-я для установления эк обоснованной цены должен выбрать метод калькулирования и рассчитать сумму прибыли пред-я