Brain storm № 1

Situation:

Read the news from the site of Federal Antimonopoly Committee from 7 July 2008, http://fas.gov.ru/article/a_19586.shtml

Ритейлерам понизили процентную ставку

В проект закона «О госрегулировании торговой деятельности в РФ» внесены болезненные для крупных ритейлеров ограничения. Как стало известно «Ъ», Минэкономразвития (МЭРТ) передало в Минпромторг текст, в котором снизило в Москве и Петербурге порог доминирования для ритейлеров с 15 до 5%. Такая редакция дает ФАС больше полномочий по контролю за деятельностью лидеров рынка: компаниям придется согласовывать со службой расширение сетей на крупнейших рынках России.

В предыдущей версии текста начальный порог доминирования для продуктовых и аптечных сетей во всех муниципальных образованиях по инициативе ФАС установили на уровне 15%. Предельный порог доминирования в обеих версиях установлен на уровне 35%. Таким образом, ритейлер, чья доля превысила 15% (5% для Москвы и Петербурга), попадает под пристальное внимание ФАС, а компания с 35% и выше лишается возможности увеличить число магазинов без разрешения антимонопольного ведомства.

ФАС – федеральная антимонопольная служба

Task:

Break up into three groups.

Groups 1 are representatives of the largest retailer group.

Group 2 are representatives of the federal antimonopoly committee.

Group 3 are customers.

Discuss positive and negative consequences of adopting these amendments into the Law. (Each group will examine and put forward the interests of its own group and formulate suggestions to the legislators, ensuring your groups interests are protected).

Brain storm № 2

Situation:

До 2005 года на Кузбасском потребительском рынке отсутствовали торговые предприятия других ре­гионов. Собственные торговые сети в результате не очень жесткой конкуренции, заняли определенные ниши, полностью удовлетворяющие спрос населения, научились использовать передовой отечественный и зарубеж­ный опыт в обслуживании покупателей. Следует отметить, что Кузбасским ритейлерам повезло. Пока крупные компании Сибири мужали и росли на своих территориях, у Кузбасских сетевиков было время набраться опыта, расшириться и занять определенные ниши и лучшие места в городах региона, а также выйти за пределы Кеме­ровской области. Так мультиформатная сеть «Чибиса» под брендом «Поляна» появилась в Красноярске, Ачинске, Минусинске, Абакане, Черногорске, Томске.

Крупные торговые сети Сибири («Квартал», «Холидей классик», «Сибирский гигант», «Алпи», «Быстроном». «Мария Ра» и др.), а также сети Федерального масштаба («Ашан», «Лента», «Метро», «Рамстор» и др.) агрессивно идут в регионы, занимают ниши малого, среднего и крупного бизнеса, вытесняют мелких про­изводителей и торговцев, создают конкурентную среду среди себе подобных. Конкурентная борьба на Кузбас­ском рынке прошла первую стадию своего развития, когда формировались организационные формы, а осваи­ваемые ими ниши не были заполнены. Конкурентная борьба велась в форме захвата и освоения новых ниш, которые практически не пересекались со старыми нишами. Вторую стадию конкуренции на потребительском рынке характеризует жесткая борьба за покупателей и соответственно за товарооборот и прибыль между сетя­ми Кузбасса и несетевой розницей.

В настоящее время на потребительском рынке Кузбасса начинается новый этап конкуренции, связан­ный с появлением мощных сетей с крупными торговыми форматами - супермаркетами и гипермаркетами, когда рыночные ниши заполнены и новые начинают пересекаться со старыми, нарастают ограничения со сто­роны платежеспособного спроса населения. Сетевики находятся в жесткой конкурентной среде и вынуждены конкурировать одновременно и с сетями региона и пришельцами. Новые сети возводят свои торговые предприятия в непосред­ственной близости от конкурентов, в связи с чем ниши удовлетворяемого потребительского спроса пересе­каются. В силу экономической и территориальной близости они начинают претендовать на привлечение одной и той же группы покупателей. В результате возрастающего наложения рыночных ниш, новая организационная форма начинает развиваться за счет существующей, вытесняя последнюю из рыночного пространства. Круп­ные торговые сети заняли низкую ценовую нишу, потеснив малые розничные точки и магазины, не способные конкурировать с ними по цене.

Серьезные проблемы у Кузбасских ритейлеров возникли с приходом крупнейшей Красноярской ас­социации торговых и агропромышленных организаций «Алпи», второй по размеру ритейловой компании Си­бири, работающей преимущественно в крупном формате. В августе 2005 года «Алпи» открыла в г. Кемерово крупный торговый центр площадью 7000 кв.м., в составе которого супермаркет, торговля бытовой техникой и другими промышленными товарами, а также кафе, позаимствовав покупателей у крупного, среднего и малого бизнеса. В августе 2007 года в г.Кемерово «Алпи» открыла крупнейший за Уралом, европейского стандарта торгово - развлекательный центр «Лапландия», в котором покупатели могут получить услуги высокого каче­ства не только в сфере торговли, но и быта, отдыха и общественного питания. К услугам посетителей гипер-маркет «Алпи», площадью 11000 кв.м., 200 магазинов и бутиков самой разной специализации, рестораны и ка­фе быстрого питания, трехзальный кинотеатр. На третьем этаже здания расположен концертно-спортивный комплекс «Фестивальный», в составе которого ледовое кафе, бильярдная и каток площадью 1500 кв.м., кото­рый может трансформироваться в концертный зал. Расположился крупнейший в Кузбассе ТРЦ с планируемым месячным товарооборотом в 100 млн.руб,, поблизости от крупных объектов местных ритейлеров: ТРК «Про­менад», ТРК «Спутник» и «Нэта», «Крокус» и др. что породило много серьезных проблем как у «Алпи», так и близлежащих торговых центров и магазинов: началась ожесточенная борьба за покупателей. «Алпи» должна переманить в свою сеть покупателей как от близлежащих торговых предприятий, так и отдаленных. В свою очередь, местные ритейлеры должны искать формы и методы сохранения своих позиций и не уступать кон­курентам. Они вполне способны конкурировать с чужаками на своей территории.

Харченко Л.Л. Теория и практика развития популяций организаций и их организационных форм на потребительском рынке Кузбасса.

Task:

Break up into two groups,

Groups 1 are representatives of the largest kuzbass trade companies.

Group 2 are representatives of local authorities.

Decide what forms and methods of competitive struggle Kuzbass trade companies should use to survive in rivalry with the largest Russian and foreign companies.