3 Разработка и обоснование мероприятий по повышению прибыли зао «швейная фабрика имени нины ониловой»

3.1 Характеристика проекта

С целью повышения прибыли ЗАО «Швейная фабрика имени Нины Ониловой» планируется расширить ассортимент товарной продукции и услуг предприятия. Анализируемая швейная фабрика специализируется на пошиве женских и мужских костюмов. Для увеличения ассортимента услуг планируется на базе ЗАО «Швейная фабрика имени Нины Ониловой» открыть мастерскую по ремонту одежды от населения и пошиву авторской одежды.

Мастерскую планируется организовать в свободном помещении швейной фабрики. Данное помещение состоит из трех комнат площадью 160 м². Для организации мастерской там необходимо провести реконструкцию. Во-первых перепланировать помещение так, чтобы можно было организовать приемное помещение, непосредственно цех по пошиву одежды и кабинет начальника мастерской. Во-вторых, произвести косметический ремонт помещения. В‑третьих, организовать место каждого мастера, приспособленное для раскроя ткани или работе на швейной машине.

На базе собственной и реконструированной площади, оснащенной новым оборудованием, приобретаемым за счет привлечения кредитных (таблица 3.2) средств, а также инструмента, необходимого для работы мастерской приобретаемых за свой счет (таблица 3.2) и используя высокий уровень квалификации работников, планируется организовать двенадцать рабочих мест (место администратора, место закройщика верхней женской одежды, место закройщика легкой женской одежды, место вышивальщицы – 2 чел., место портного по корсетным изделиям и шесть портных по легкой женской одежде).

Состав всего оборудования представлен в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Оборудование необходимое для работы мастерской

Группа и наименование оборудования	Количество	Цена грн.	Сумма тыс.грн.
I. Швейное оборудование и материалы
Швейная машина, шт	14	16057,14	224,8
Петельная машина, шт	9	18077,77	162,7
Ножницы, шт	12	64,0	0,768
Нитки, бабин	75	48,0	3,6
Иголки, упаковок	50	6,5	0,325

Продолжение таблицы 3.1

Группа и наименование оборудования	Количество	Цена грн.		Сумма грн.
Ткань	180,6м	63,2		11,41
Всего по группе				400,0
II. Оборудование для организации работы
Лампа дневного света, шт	10	80	0,8
Удлинитель, шт	11	60	0,66
Всего по группе, тыс.грн.			1,46
Итого стоимость оборудования, тыс.грн. 404,46

В соответствии с инвестиционным замыслом первые два месяца (1-й инвестиционный этап) посвящаются работам по закупке оборудования и обустройству мастерской с реконструкцией помещения (за счет собственных средств). Из собственных средств планируется закупить оборудование II группы (таблица 3.2).

В таблице 3.2 представлена структура финансирования инвестиционных объектов, объемы и источники финансирования.

Таблица 3.2 - Объемы и направления инвестиций

Наименование объекта или направление инвестиций	Тип оборудования	Стоимость тыс.грн.	Источник средств
1	2	3	4
1. Швейное оборудование и материалы покупное заемное	покупное	400,0	Заемное
Всего заемные		400,0
1. Оборудование для организации работы	покупное	1,46	Собственные средства
2. Расходы на реконструкцию и проектно - изыскательные работы	по смете затрат	98,54	Собственные средства
Всего собственные		100
Всего инвестиций		400
из них:
- собственные		20
- заемные		80

Заемные средства в сумме 400,0 тыс.грн. планируется получить в банке в три этапа при, условии 22% годовых.

Под реализацию данного инвестиционного проекта планируется выделение собственных финансовых ресурсов ЗАО «Швейная фабрика имени Нины Ониловой» в сумме 68,8 тысяч гривен.

Сильные и слабые стороны проекта представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Характеристики мастерской

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Наличие собственных помещений	1. Необходимость реконструкции помещения
2. Центральный район города	2. Наличие конкурентов
3. Расположение в здании швейной фабрики	3. Нестабильная ситуация в стране
4. Отсутствие конкурентов в данном районе города
5. Наличие телефона, интернета
6.Высокий уровень квалификации работников
7. Месторасположение в оживленной части города

Услуги оказываемые мастерской рассчитаны на потребление широкой массы населения, нуждающегося в пошиве одежды, раскрое ткани, подгонке одежды купленной на рынке.

При прогнозировании объемов услуг учитываются следующие факторы (признаки) сегментации рынка услуг, используемые в таблице 3.4.

1. Тип потребителя:

1. Шьющие изделия на заказ;

2. Перешивающие;

1. Уровень доходности потребителя:

   1. Высокий;

   2. Средний;

   3. Низкий;

2. Географический ареал:

   1. Центр г. Севастополь;

   2. Другие районы города;

   3. Близлежащие населенные пункты;

Выбор целевых сегментов рынка на каждый вид оказываемых услуг произведен по сочетанию вышеприведенных признаков (таблица 3.4).

Емкость рынка оценивается исходя из общего числа потенциальных потребителей на местном и близлежащем рынке (по географическому признаку) и опыта оказания услуг другими мастерскими города.

Тогда вероятность распределения долей рынка на каждом сегменте допускается в следующих значениях – таблица 3.5. При этом учитывается как потенциальная емкость рынка услуг, так и признаки ее сегментации (таблица 3.4).

Таблица 3.4 - Выбор целевых сегментов рынка

Виды услуг	Признаки сегментации
	1.1	1.2	2.1	2.2	2.3	3.1	3.2	3.3
1	+		+			+	+	+
2	+		+	+	+	+	+	+
3	+		+	+	+	+	+	+
4	+		+	+		+	+	+
5	+			+		+	+	+
6		+	+	+	+	+	+	+
7		+	+	+		+	+	+
8		+	+	+	+	+	+	+

В таблице 3.5 представлена структура потенциального рынка сбыта мастерской.

Таблица 3.5 - Структура потенциального рынка сбыта мастерской

Емкость и сегменты рынка	Услуги оказываемые мастерской
	Пошив верхней женской одежды	Пошив легкого платья, костюмов на подкладке и нижнего белья				Вышивка	Ремонт одежды и раскрой ткани
	1	всего	2	3	5	4	всего	6	7	8
1.Емкость рынка	1300	2500	1500	900	100	1700	1850	600	800	450
2. Потенциальный объем услуг	230	560	300	220	40	270	530	80	150	120
3. Доля рынка по географии	100%		100%	100%	100%	100%		100%	100%	100%
Центр (шт/год)	60		40	30	50	45		50	35	25
Другие районы города	40		50	60	50	35		50	45	45
Пригород			10	10		20			20	30

В настоящее время в данном районе находится несколько мастерских подобного рода. Все они сконцентрированы в центральных районах города, на пр. Нахимова, и специализируются, в основном, на пошиве изделий из материала заказчика, ориентируясь на клиентов с высоким уровнем дохода. По улице Айвазовского пока нет предприятия оказывающих подобные услуги, хотя спрос на них имеется. Выбирая на центральном рынке готовую одежду, покупатель часто нуждается в ее переделке: изменении длины, добавлении каких-то деталей, дополнительной отделке, подбивании портьер.

Также при покупке ткани возникает необходимость в услугах опытного мастера для ее раскроя, а затем в обработке швов и петель на готовом изделии. Таким образом, услуги мастерской должны привлечь покупателей готовой одежды центрального рынка, приезжающих из разных районов города, а также клиентов шьющих самостоятельно. Специализация на этих видах услуг позволит занять свою экономическую нишу на рынке услуг.

Из-за наводненности рынка одежды однотипными, низкокачественными товарами, постоянно возникает необходимость пошива одежды на заказ. Мастерская готова оказать такие услуги, используя для этого мастеров высокого класса и собственные материалы – выбор ткани нескольких видов.

Кроме того, имеется специалист по художественной вышивке, возможности которого неограниченны. Это должно привлечь клиентов с высоким уровнем дохода, в основном, из разных районов города. Этому способствует удачное расположение предприятия в центральном районе города, где всегда бывает много людей с большим достатком. Размещая рекламу на фасаде и внутри здания можно привлечь много клиентов.

В Приложении Ф представлена информация о других мастерских города.