Концептуальные основы формирования инфраструктуры розничной торговли

Современные тенденции развития розничной торговли опираются на соотношение магазинных и внемагазинных форм продажи товаров. Концепция исходит из того, что большая доля розничного товарооборота должна приходиться на магазинные формы продажи.

Общие принципы развития розничной торговой сети:

• универсализация продовольственной торговли за исключением товаров редкого и эпизодического спроса;

• развитие специализированных и узкоспециализированных непродовольственных магазинов в центрах жилой застройки;

• формирование торговых сетей, крупных универсальных розничных предприятий, торговых центров и торговых комплексов;

• организация в центральных торговых зонах жилых массивов предприятий с высоким уровнем торгового обслуживания;

• формирование системы так называемых «удобных магазинов», расположенных в радиусе пешеходной доступности и торгующих широким ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров;

• выделение специальных зон для уличных ярмарок и базаров;

• формирование автономных зон торгового обслуживания вдоль автомагистралей;

• восстановление розничной торговли через автоматы.

Инфраструктура розничной торговли должна обеспечить разнообразие форм торгового обслуживания, быть всегда ориентированной на конкретные зоны торгового обслуживания.

1.2.2. Разнообразие форм торгового обслуживания может быть обеспечено в условиях функционирования:

• магазинов с традиционной формой обслуживания (через прилавок);

• магазинов самообслуживания;

• магазинов салонной торговли;

• магазинов посылочной торговли;

• магазинов-складов с технологией «кеш энд кэрри»

• «клубных» магазинов;

• магазинов-автоматов.

Особенностью «клубного» магазина является то, что это предприятие самообслуживания, где товары отпускаются только потребителям, являющимся членами клуба магазинов и уплачивающих установленные членские взносы. Организационно-технологическая концепция данных магазинов позволяет им иметь самый низкий уровень цен за счет: минимизации издержек обращения, полного отказа от дополнительных услуг населению, высокой товарооборачиваемости, использования кредитных возможностей покупателей.

Развитие внемагазинных форм продажи предполагает:

• ориентация вещевых рынков на сезонные распродажи, продажу товаров по технологии «секонд хэнд», реализацию изделий кустарного промысла, обеспечение частного импорта товаров.

• развитие посылочной торговли, минимизация затрат на доведение товаров до покупателей.

• расширение таких форм торговли, при которых потребитель знакомится с ассортиментом, выбирает товары и совершает покупки, не выходя из своего жилища, с помощью телевизора, компьютера или иного оборудования.

• распространение сетевого маркетинга, при помощи которого товар реализуется специально подготовленными торговыми агентами на дому, в учреждениях, на транспорте, на улице.

1.2.3. Развитие интеграционных процессов в торговле

Интегрированные торговые системы позволят объединить гибкость рыночной организации торговой деятельности с эффектом централизованного руководства, высокий потенциал частной инициативы с преимуществами крупной коммерческой структуры.

Интеграционные процессы предполагают развитие:

• Цепных торговых организаций (торговые цепи), как вида добровольных объединений, когда крупное торговое предприятие заключает договор с малыми или средними торговыми структурами, на основе которого последние в качестве филиалов получаю право на реализацию определенных видов товаров на конкретном рынке под торговой маркой головного предприятия. Причем данная марка широко известна потребителям и воспринимается ими как гарантия качества.

• Кооперативных объединений или объединений ассоциативного типа, предполагающего, что группа малых и средних торговых структур будет стремиться обеспечить собственную стабильность не за счет использования известной торговой марки какого-либо головного предприятия, а на основе формирования образа новой торговой группы. Основание для возникновения таких объединений являются согласование закупочно-сбытовой политики и централизация функций товароснабжения. Наиболее вероятно объединение магазинов с одинаковой концепцией хозяйственного развития: магазины со смешанным ассортиментом и невысокими ценами, магазины, специализированные с особыми формами торгового обслуживания, универсальные магазины и т.п.

• Добровольных оптово-розничных цепей – призванных координировать функции оптовой и розничной торговли на принципах общей коммерческой стратегии при сохранении полной юридической и финансовой независимости каждого члена объединения. При этом розничные структуры, входящие в цепь, должны будут иметь единое фирменное название, унифицированный товарный ассортимент, общую сбытовую политику, определяемую оптовой структурой.

Кардинальное решение проблемы интегрирования возможно путем объединения торговых структур с товаропроизводителями и финансовыми организациями и созданием торгово-финансово-промышленных групп, что позволит:

• Ликвидировать сложившийся дисбаланс развития отдельных звеньев;

• Создать механизм самофинансирования, повысить инвестиционную активность на потребительском рынке;

• Разработать новые технологии оптово-складских и коммерческих операций, с минимальными затратами, в максимально короткие сроки, с рациональным использованием подвижного состава.