Глава 3. Организация снабженческо-сбытовой деятельности предприятия тема 14. Содержание снабженческо-сбытовой деятельности предприятия

Цель – изучить содержание снабженческо-сбытовой деятельности предприятия.

Задачи:

• изучить материально-техническое обеспечение и сбытовую деятельность предприятия;

• изучить организационные структуры снабженческо-сбытовых служб;

• изучить организацию хозяйственных связей по поставкам продукции;

• изучить правовые основы закупок.

1. Материально-техническое обеспечение и сбытовая деятельность

В условиях формирования в России рыночных отношений снабженческо-сбытовая деятельность предприятий приобретает особую актуальность, что связано в первую очередь с тем, что основным источником дохода, а, следовательно, условием жизнедеятельности производителей становится продажа своей продукции и услуг в виде товаров, общественная полезность которых, то есть их потребительная стоимость, определяется рынком. С другой стороны, обостряющаяся конкуренция углубляет проблемы сбыта, которые при стабилизации и последующем росте объемов производства лишь возрастают.

Эффективная организация процесса снабжения предприятий материально-техническими ресурсами повышает их конкурентоспособность. От того, насколько своевременно, в каком объеме и какого качества производится закупка сырья и материалов, зависят качество производимой продукции, выполнение обязательств перед покупателями-заказчиками, возможность разме­щения дополнительных заказов.

Снабженческо-сбытовая деятельность предприятий осуществляется в сфере товарного обращения и связана со сменой форм стоимости. На первой стадии движения капитала, связанной с его переходом из денежной формы в товарную, предприятие удовлетворяет свои потребности в материальных ресурсах. На третьей стадии, при переходе капитала из товарной формы в денежную, предприятие реализует произведенную продукцию и осуществляет расчеты с покупателями.

Таким образом, материально-техническое обеспечение представляет собой закупку материально-технических ресурсов с целью удовлетворения потребностей предприятия в необходимых ему средствах производства.

Сбытовая деятельность — это процесс реализации произведенных товаров с целью превращения их в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

Непосредственному осуществлению снабженческо-сбытовой деятельности на предприятии должны предшествовать маркетинговые исследования рынка. В условиях ограниченных инвестиционных возможностей очень важно вложить средства в развитие производства и сбыт наиболее эффективных и перспективных для продажи товаров, что невозможно без детального исследования рынка, предварительной разработки товаров, их цены, определения каналов сбыта и методов его стимулирования. По мере обострения проблемы реализации произведенной продукции производители вынуждены переходить к активному воздействию на процесс производства товаров, основываясь на принципах маркетинга.

Обычно маркетинг ассоциируется со сбытом товаров, но на практике коммерсанты весьма часто сталкиваются с необходимостью изучения рынка продавцов с целью эффективного обеспечения потребностей предприятия в ресурсах. По существу, исследуется один и тот же рынок, но с разных позиций:

• рынок закупок — с позиции изучения источников получения факторов производства,

• рынок сбыта — с позиции выявления возможностей реализации результата этого производства.

Деятельность по обеспечению предприятия материально-техническими ресурсами включает несколько этапов:

• определение потребности предприятия в материальных ресурсах;

• исследование рынка закупок;

• организация хозяйственных связей с поставщиками;

• выработка «стратегии снабжения»;

• разработка плана закупок материально-технических средств.

Содержание сбытовой деятельности отражается в следующих этапах ее реализации:

• исследование товарного рынка;

• установление хозяйственных связей с покупателями через заключение договоров купли-продажи, поставок товаров;

• формирование портфеля заказов;

• выбор каналов и видов сбыта;

• осуществление контроля за выполнением производственными подразделениями заказов;

• составление графиков отгрузки продукции;

• отгрузка продукции покупателям;

• осуществление расчетов с потребителями;

• контроль за поступлением денежных средств за отгруженную продукцию.

Большая часть отечественных товаропроизводителей испытывают трудности со сбытом продукции, что обусловлено многими причинами:

• спадом производства;

• снижением платежеспособного спроса субъектов рыночной деятельности;

• низким качеством пускаемой продукции, не выдерживающей конкуренции с импортными аналогами как на внутреннем, так и на внешнем рынке;

• высокими издержками производства товаров;

• увеличением транспортных тарифов и цен на энергоносители;

• острой нехваткой оборотных средств.

Существует множество проблем и в сфере материально-технического обеспечения предприятий. Для плановой экономики было характерно централизованное распределение ресурсов по выделенным фондам (лимитам). В рыночных условиях все изменилось, и предприятия вплотную столкнулись с дефицитом оборотных средств. Из-за высокой ставки рефинансирования кредитные ресурсы стали недоступны для большинства производителей. Правда, предприятия попытались приспособиться и к этим обстоятельствам: возросла доля бартерных сделок и расчетов денежными суррогатами. При организации закупок и реализации продукции предприятия стараются не прибегать к услугам торгово-посреднических организаций, так как торговая наценка последних весьма значительна.

Для экономически развитых стран характерно широкое пользование услугами посредников, которые, помимо выполнения посреднических операций купли-продажи, оказывают многочисленные услуги, превратив их в неотъемлемую обязанность — функцию контрагентов предприятия, независимо от того, является оно производителем или потребителем. При этом происходит постоянное увеличение объема услуг на единицу продажи, что повышает эффективность организации физического продвижения товаров по каналам обращения, усиливает воздействие сферы обращения на общественное производство.