2. Управление оптовым товарооборотом.

Оптовый товарооборот характеризует объем товарной массы, реализованной одним предприятием другим, с целью последующей перепродажи или переработки.

Виды оптового товарооборота: складской и транзитный.

Товародвижение – процесс доведения товаров от предприятия -производителя с помощью предприятий оптовой и розничной торговли до конечного потребителя.

Анализ общего объема товарооборота начинают с оценки выполнения плана и динамики в действительных и сопоставимых ценах в целом по оптовому предприятию и по отдельным складам. При этом выделяют складской и транзитный товарооборот.

Увеличение объема и удельного веса транзитного товарооборота по сравнению с планом и прошлым годом способствуют:

• ускорению товарооборачиваемости;

• снижению транзитных расходов и товарных потерь;

• быстрому доведению товаров от производителя до потребителя.

Затем анализируется оборот по складам в сравнении с выполнением плана по предприятию и розничным оборотом зоны деятельности предприятия, а также коэффициент звенности товародвижения. При анализе товарной структуры оптового товарооборота важным моментом считается исследование поставок товара.

Планирование оптового товарооборота начинают с определения плана по отдельным товарным группам. Затем на основе обобщения указанных плановых показателей производят расчет общего объема товарооборота.

Существует методика расчета планового размера оптового товарооборота как разницы между потребностью в товарах розничной торговли, сети предприятий общественного питания, в сырье промышленных предприятий и объемом их поступления от различных поставщиков минуя оптовую базу.

Другой вариант составления плана оптового товарооборота предполагает исходить из потребности оптового предприятия в прибыли. Оптовые предприятия определяют нормативы запасов по отдельным товарным группам, а затем рассчитывают общие нормативные запасы по предприятию.

Нормативные запасы по каждой группе товаров можно рассчитать по следующей формуле:

Н = М + П/2,

где: М – минимальный запас для обеспечения бесперебойного снабжения розничных торговых предприятий;

П/2 – средний запас текущего пополнения.

М = В + Р₁ + Р₂,

где: В – запас по которому выполнены складские операции (приемка, подготовка и т.д.);

Р₁ – резервный запас на случай неравномерности поставки;

Р₂ – резервный запас на случай повышенного спроса.

Ежеквартально расчет товарного обеспечения уточняется с учетом изменения объемов и источников поступления.

Тема 7: Выбор наиболее эффективных форм функционирования торгового предприятия

1. Преимущества и недостатки отдельных видов торговых предприятий

2. Выбор типов магазинов, входящих в состав торговых предприятий

1. Преимущества и недостатки отдельных видов торговых предприятий.

Торговое предприятие это самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, осуществляющий закупку и реализацию потребительских товаров, а также другие виды вспомогательной хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством и предусмотренные его уставом.

Выделяют 3 вида торговых предприятий:

1. индивидуальное предприятие;

2. партнерское предприятие;

3. корпоративное предприятие.

Выбор конкретных форм учредителями торговых предприятий осуществляется в 2 этапа.

На первом этапе определяется принципиальный вид торгового предприятия, в рамках которого будет избрана та или иная организационно-правовая форма его деятельности. При этом тщательно изучаются преимущества и недостатки различных типов предприятий.

Индивидуальное предприятие.

Преимущества:

1. близость к покупателям, возможность наиболее полного учета их индивидуальных потребностей;

2. быстрота реагирования на изменения в покупательском спросе, гибкость в ассортиментной политике;

3. самый высокий уровень предпринимательской мотивации (работа на себя);

4. быстрота создания предприятия.

Недостатки:

1. ограничение финансовых ресурсов, определяющее ограниченность масштабов торговой деятельности и низкие темпы развития предприятия;

2. невозможность осуществления закупок товаров крупными партиями и получения соответствующих ценовых скидок;

3. высокая зависимость экономических и финансовых результатов деятельности от резких колебаний конъюнктуры отдельных товарных рынков;

4. низкий уровень конкурентоспособности.

Партнерское предприятие.

Преимущества:

1. возрастание финансовых возможностей, определяющих расширение масштабов торговой деятельности и более высокие темпы развития;

2. возможность распределения функций управления предприятием;

3. солидарная ответственность по обязательствам предприятия;

4. быстрота создания предприятия.

Недостатки:

1. более низкий уровень мотивации предпринимательской деятельности чем в индивидуальных предприятиях;

2. меньшая оперативность принятия управленческих решений;

3. возможность внутренних конфликтов среди учредителей.

Корпоративное предприятие.

Преимущества:

1. неограниченные возможности формирования финансовых ресурсов путем эмиссии акций и облигаций;

2. самые высокие возможности развития в стратегической перспективе;

3. высокая конкурентоспособность за счет удешевления закупки больших партий товара, предоставление широкой номенклатуры торговых услуг и относительное снижение издержкоемкости.

Недостатки:

1. сложность управления в связи с функциональной многоструктурностью, низкая оперативность принимаемых управленческих решений;

2. недостаточно оперативное реагирование на изменение ситуации на рынке;

3. открытость информации о результатах деятельности, которая может быть использована конкурентами;

4. необходимость формирования уставного фонда в высоком размере;

5. продолжительный период учреждения АО.

По результатам этих данных можно обосновать следующие рекомендации:

1. Индивидуальное предприятие является наиболее эффективными при небольших размерах торгового предприятия, когда реализуют одну или несколько однородных групп продовольственных или непродовольственных товаров.

2. Корпоративные предприятия эффективны для создания крупных торговых предприятий (универмагов, универсамов и т.д.).

На втором этапе в рамках избранного вида определяется конкретная организационная форма деятельности торговых предприятий.

Этот выбор определяется рядом общих и индивидуальных факторов.

Общие факторы:

- намечаемые масштабы торговой деятельности;

- капиталоемкость избранной деятельности (удельные затраты капитала в данном сегменте потребительского рынка);

- предусматриваемые темпы развития предприятия в стратегической перспективе;

- особенности предоставления налогов и других льгот предприятиям отдельных форм.

Индивидуальные факторы:

- имеющийся или возможный размер стартового капитала, который предприниматель может вложить в торговый бизнес;

- индивидуальная мотивация к формам предпринимательской деятельности (предрасположенность к индивидуальной или коллективной деятельности, отношение к формам партнерского контроля и т.п.);

- уровень профессионализма предпринимателя;

- отношение предпринимателя к высоким хозяйственным рискам.

Детальный анализ вышеприведенных факторов позволяют сделать обоснованный выбор наиболее эффективной формы деятельности торгового предприятия.