4) Объединение в целях проведение рекламы.

Осуществляется с целью повышения эффективности рекламы. При этом планирование и проведение рекламы передается закупочной конторе или самостоятельным предприятиям, специализирующимся на маркетинге или рекламе. Преимущество состоит в том, что затраты на рекламу составляют часть общих затрат, которые должны быть использованы при проведении рекламы в целом. Недостатки: при проведении рекламы одного продукта или для фирменной группы, имидж отдельных предприятий не определяется, а значит не меняется.

Вертикальные формы кооперации.

1) Добровольные цепочки.

Это кооперативные объединения предприятий оптовой и розничной торговли одной отрасли с целью осуществления совместной стратегии на рынке (политика сбыта). Целью добровольной цепочки является противодействие негативным тенденциям.

Задачи совместной работы в добровольных цепочках:

• снижение затрат;

• модернизация и укрупнение магазинов в розничной торговле;

• вычленение функций предприятий розничной торговли и передача их предприятиям оптовой организации или головной организации.

С точки зрения организационной структуры различают: 2-х, 3-х и 4-х ступенчатые цепочки:

2-х ступенчатая цепочка – оптовые и розничные предприятия.

3-х ступенчатая цепочка – головная организация, несколько оптовых предприятий и их партнеры из розничной торговли.

4-х ступенчатая цепочка – появляется международная головная организация.

Оптовое предприятие в цепочке осуществляет для участников оптовую деятельность: закупают товары на отдельных рынках закупок и поставляет их на основании заказа предприятий участникам различной торговли или заботится о том, чтобы были осуществлены им поставки.

2) Кооперация между производителем и оптовым предприятием.

Оптовое предприятие становится представителем предприятий-производителей. Оно является юридически самостоятельным предприятием .

Экономически они зависимы от предприятия-производителя, поскольку продают преимущественно или исключительно его продукцию. Представительства предприятий наряду с продажей берут на себя также гарантийное обслуживание и ремонт продукции, поставку запасных частей, консультирование по товарам.

Преимущество:

• выгоды из-за хорошей репутации производителя;

• производитель специализируется на производстве, торговые предприятия на сбыте, что повышает экономичность обоих предприятий;

• торговое предприятие берет на себя гарантии реализации определенного объема продукции.

Недостаток: сильная зависимость между предприятиями (экономический спад у одного партнера за счет вынужденной потери у другого).

3. Оптовый товарооборот (тОб).

Сущность оптового товарооборота определяется следующими функциями оптовой торговли:

1. снабжение товарами розничных торговых предприятий;

2. комплектация ассортимента товаров в соответствии с требованиями розничных торговых предприятий;

3. своевременная организация завоза товаров;

4. изучение спроса населения;

5. воздействие на промышленность, с целью производства товаров в соответствии со спросом в необходимом ассортименте и определенного качества;

6. организация поставки товаров на экспорт;

7. хранение товарных запасов.

Оптовый ТОб характеризует объем товарной массы, реализованной одними предприятиями другим, с целью последующей перепродажи или переработки. Виды оптового ТОб: складской, транзитный.

Товародвижение представляет собой процесс доведения товаров от предприятия изготовителя с помощью предприятия оптовой и розничной торговли до конечного потребителя.

Управление ТОб включает его анализ и планирование.

Анализ общего объема ТОб начинают с оценки выполнения плана и динамики в действующих и сопоставимых ценах в целом по оптовым предприятиям и складам. При этом выделяют: оптово-складской оборот и транзитный оборот.

Увеличение объема и удельного веса транзитного оборота по сравнению с планом и прошлым годом, способствует:

• ускорению товарооборачиваемости;

• снижение транзитных расходов и товарных потерь;

• быстрому доведению товаров до потребителя.

При анализе ТОб осуществляются исследования поставок товара. Оптовые предприятия планируют товарные запасы по отдельным товарным группам, а затем рассчитывают общий норматив запасов на предприятии, причем этот норматив должен включать минимальный запас для обеспечения бесперебойного снабжения розничных торговых предприятий, средний запас текущего хранения и гарантийный запас.