4. Структура оптовых предприятий

1. Оптово-посреднические фирмы:

• оптовые и оптово-розничные торговые цепи;

• независимые дистрибьюторы;

• торговые дома;

• комиссионные дома;

• агентские фирмы;

• бартерные центры;

• фирмы консигнационной торговли;

• брокерские конторы;

• дилерские фирмы;

• закупочные кооперативы.

2. Организационные товарные рынки:

• товарные биржи;

• ярмарки;

• аукционы;

• оптовые рынки сельхозпродукции.

3. Торгово-сервисные фирмы:

• фирмы, оказывающие транспортно-экспедиционные услуги;

• склады общего пользования.

4. Лизинговые компании.

5. Информационно-справочные организации:

• информационно-коммерческие телекоммуникационные сети;

• центры маркетинговых исследований;

• кредитно-справочные фирмы;

• рекламные агентства.

6. Организации, обеспечивающие закупку и хранение товаров для государственных нужд:

• государственные контрактные корпорации;

• государственные резервные склады.

5. Организационное построение органов управления оптовой торговли.

Цель предприятия 1-го уровня: сформировать необходимую структуру каналов товародвижения для крупных товаропроизводителей, создавать благоприятные условия для выхода на российский рынок хорошо зарекомендовавших себя зарубежными поставщиками.

Задачи:

• защита и поддержка отечественных товаропроизводителей;

• обеспечение гарантии и стабильных потребителей рынка страны.

Цель предприятия 2-го уровня создать основу национальной оптовой системы.

Задачи:

• обеспечение товарами региональных товарных рынков;

• свободное формирование хозяйственных связей региональных оптовых структур

5. Франчайзинг как система посреднической деятельности.

Франчайзинг – тип организации бизнеса, предлагающий создание широкой сети предприятий, имеющих единую торговую марку. Эта сеть объединяет многих предпринимателей соблюдающих одинаковые условия придерживающиеся одного стиля, методов, единых форм продажи товаров и услуг.

Условия: единые цены, устанавливаемые и регулируемые централизовано.

Франчайзер – организатор дела, владеющий лицензией.

Франчайзи – предприниматель, текущая деятельность которого является полностью самостоятельной, но его функционируют как частица единого комплекса.

Франшиза – контрольная лицензия, выданная франчайзером другому лицу - франчайзи, которая:

1. дает разрешение заниматься в течение периода франшизы определенного бизнеса, используя марку собственника.

2. дает право собственнику осуществить контроль в течение действия франшизы за качеством ведения бизнеса.

3. обязывает собственника представлять помощь в отношении организации предприятия обучения персонала.

4. обязывает франчайзи в течение договора выплачивать определенные денежные суммы в оплату франшизы.

Тема 4: Управление оптовыми предприятиями

1. Оперативная деятельность и структура аппарата управления оптового предприятия

2. Организация работы оптового предприятия на основе кооперации

3. Оптовый товарооборот

1. Оперативная деятельность и структура аппарата управления оптового предприятия.

Оптовые предприятия осуществляет:

• оптовую куплю-продажу;

• реальную обработку товаров на складе.

Оптовое предприятие осуществляет коммерческую и технологическую деятельность.

Складская обработка грузов может осуществляться только в сочетании с транспортно-экспидиционными операциями, обеспечивающими поступление и отправку обрабатываемых грузов.

1. Оптовая торговля (коммерческая деятельность) Это закупка и продажа товаров в количествах и ассортименте, определяя по соглашению сторон для наиболее полного удовлетворения розничной торговой сети.

2. Транспортно-экспедиционные операции.

3. Складские операции.

Оптовые предприятия могут размещаться в собственных или арендованных зданиях, иметь свою экспедитора или пользоваться услугами со стороны, могут иметь свои тароремонтные мастерские, автохозяйство, иногда производственные цеха.

Примерная схема организационной структуры оптового предприятия.

Торговый отдел ведет всю работу по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров, организует товародвижение, руководит складской, транспортно-экспедиторскую деятельность. Он делится на сектора, секции организующие торговлю товарами отдельных групп или наименований.