витун чигрина ФП

В условиях жесткой конкуренции между товаропроизводителями первый фактор выступает в качестве определяющего, и его необходимо учитывать при прогнозировании объемов продаж продукции прежде всего.

Обоснованное прогнозирование объемов продаж продукции и поступлений доходов имеет особую важность в финансовом планировании, так как от него зависят расчет финансовых результатов деятельности предприятия и реальность большей части стратегических и тактических решений по развитию бизнеса.

Чтобы застраховаться от крупных просчетов, следует составлять многовариантные планы объемов продаж, сориентированные на низший, наиболее вероятный, и высший объемы сбыта продукции по основным номенклатурным позициям.

Второй фактор, определяющий объемы продаж, связан с наличием производственных мощностей у предприятия. С учетом производственных ресурсов (оборудования, сырья, персонала) рассчитывается возможный выпуск товарной продукции на планируемый период.

Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг промышленного и непромышленного характера.

Для определения выручки от реализации продукции необходимо знать объем реализованной продукции в действительных ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Существует два метода определения плановой выручки – прямого счета и расчетный (рис. 5.10).

Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализованной продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимые ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации можно определить по следующей формуле:

В = Р × Ц,

где Р – объем сопоставимой реализованной продукции; Ц – цена единицы реализованной продукции.

1 7 1

Рис. 5.10. Методы планирования выручки от реализации продукции

Основой расчетного метода является объем реализованной продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Планирование выручки от реализации продукции осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продукции:

В = Он + ТП – Ок, где Он – нереализованные остатки готовой продукции на начало

планируемого периода; ТП – товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде; Ок – остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода (рис. 5.11).

Выручка от реализации продукции (В)

Остатки

нереализованной продукции на начало периода (Он) в ценах предшествующего периода

Товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде (ТП) в ценах планируемого периода

Остатки

нереализованной продукции на конец

периода (Ок) в ценах

планируемого

периода

Рис. 5.11. Планирование выручки от реализации

1 7 2

При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода предприятие не имеет исчерпывающих данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Их стоимость в целях реализации определяется с помощью коэффициента пересчета, который равен частному от деления объема продукции в ценах отчетного периода на производственную себестоимость продукции этого периода. Ожидаемые остатки на начало планируемого периода при кассовом методе учета выручки состоят: из готовой продукции на складе; товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк; товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил; товаров отгруженных, но не оплаченных в срок; товаров на ответственном хранении у покупателей ввиду отказа от акцепта (рис. 5.12).

Методы
определения
выручки	остатки нереализованной продукции на начало периода (Он)
поступление денег	готовая продукция на складе; товары отгруженные, срок
на расчетный счет	оплаты которых не наступил; товары отгруженные, не
	оплаченные покупателем в срок; товары на
	ответственном хранении продукции у покупателя
отгрузкапродукциии
предъявление	готовая продукция на складе
расчетныхдокументов
принимаются в расчет в фактических размерах или в размере ожидаемой величины

пересчет в цены реализации осуществляется с помощью коэффициента пересчета, который рассчитывается как отношение объема продукции в ценах периода, предшествующего планируемому, к производственной себестоимости продукции того же периода

Рис. 5.12. Особенности планирования остатков на начало планируемого периода

На конец планируемого периода остатки нереализованной продукции состоят из остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода определяются исходя из необходимости их накопления для

1 7 3

выполнения договорных обязательств, срок действия которых находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин (рис. 5.13).

методы
определения
выручки	остатки нереализованной продукции на конец периода (Ок)
поступление денег на	готовая продукция на складе; товары отгруженные,
расчетный счет	срок оплаты которых не наступил
отгрузкапродукциии	готовая продукция на складе
предъявлениерасчетных
документов
	принимаются в расчет в ценах планируемого периода

рассчитываются исходя из однодневного выпуска в планируемых ценах и соответствующей нормы запаса в днях

Остатки на конец		Норма запаса			Однодневный
периода (Ок)		в днях N			выпуск товарной
					продукции в ценах
					реализации

частное от деления общего объема товарной продукции IV квартала в ценах реализации на 90 (либо частное от деления объема товарной продукции в ценах реализации периода на число дней в данном периоде)

Рис. 5.13. Особенности планирования остатков на конец отчетного периода

При планировании выручки по отгрузке нереализованной считается только готовая продукция на складе на начало и на конец планируемого периода.

На величину выручки от реализованной продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

1 7 4

-в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, качество и конкурентоспособность продукции, ритмичность производства;

-в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки; своевременное оформление платежных документов; соблюдение договорных условий; применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушение договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременную оплату продукции вследствие неплатежеспособности покупателя (рис. 5.14).

Факторы, зависящие от деятельности предприятия

в сфере производства:

объем производства, его структура, ассортимент продукции, качество продукции, организация и управление производством, производственный потенциал

в сфере обращения:

уровень цен, применяемые схемы и формы расчетов, ритмичность отгрузки, порядок оформления документов, наличие оборудования и машин для разгрузки и погрузки

выручка от реализации

Факторы, не зависящие от деятельности предприятия: недостатки в работе транспорта, нарушение договорных условий, неплатежеспособность покупателя, изменение конъюнктуры рынка, специфика государственного регулирования

Рис. 5.14. Факторы, влияющие на уровень выручки от реализации

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником доходов предприятий (рис. 5.15). От ее поступлений зависят возможности финансирования плановых затрат, своевременность выплаты заработной платы персоналу, погашения обязательств перед поставщиками, банком, государственным бюджетом. Поэтому обеспечение поступлений выручки от реализации в полном объеме и в срок является главной заботой финансового менеджера на предприятии и проявлением степени его профессионализма.

1 7 5

	Денежные доходы предприятия
	выручка от реализации		косвенные налоги
	продукции, работ, услуг	прибыль
		(убыток) от	налоги и отчисления в
		реализации
1	затраты на производство	продукции,	себестоимости
		работ, услуг
	и реализацию продукции,
	работ, услуг		налоги из прибыли
	операционные доходы		НДС от операций
		разница между	по реализации активов
		операцион-
2		ными
		доходами и	налоги от прибыли
	операционные расходы	расходами
			по данным операциям
	внереализационные		НДС	по	некоторым
		сальдо	внереализационным
	доходы		операциям
		внереализацион-
3		ныхрасходов
	внереализационные		налоги, уплачиваемые от
	расходы		прибыли
	Рис.5.15. Распределение выручки от реализации

Контроль за поступлением выручки от реализации базируется на оперативных планах реализации продукции, которые составляются на каждый месяц с разбивкой по дням нарастающим итогом с начала месяца. Такой подход позволяет отслеживать текущие отставания в поступлении средств, анализировать их причины и принимать меры к восполнению недополученных сумм в течение месяца. Оперативный план поступлений выручки от реализации продукции должен рассчитываться на основе оперативных планов ее производства, поступлений изделий на склад готовой продукции, отгрузки и с учетом условий оплаты, предусмотренных договорами с покупателями. Причины отставания от предусмотренного графика поступлений выручки могут быть внутренними, связанными с недостатками в деятельности самого предприятия, и внешними, обусловленными изменениями рыночных условий реализации. Анализ внутренних причин сводится к установлению и устранению фактов: невыполнения оперативного плана выпуска

1 7 6

продукции в объеме и номенклатуре, невыполнения графиков отгрузки товаров, предусмотренных договорами с потребителями, нарушений сроков оплаты отгруженной продукции покупателями.

Для контроля за своевременностью и полнотой оплаты отгруженной продукции финансовые службы предприятий должны вести специальную картотеку прохождения платежных документов от сдачи их в банк на инкассо до фактического поступления денег на счет предприятия.

Более сложной работой финансового менеджера является планирование и оперативное регулирование поступлений выручки от реализации продукции с учетом изменений внешних факторов. Она требует глубокого изучения рынка, основ колебаний спроса покупателей на выпускаемые изделия, динамики цен и других обстоятельств реализации. Маркетинговые исследования должны носить постоянный характер, обеспечивать гибкость в управлении производством и реализацией продукции, рост и бесперебойное поступление денежных средств на счета предприятий.

3. Система цен	государства
и ценовая политика	предприятия

Вформировании доходов предприятий решающее значение имеет обоснование цен на реализуемую продукцию (работы, услуги). В соответствии с Законом Республики Беларусь «О ценообразовании» свободные отпускные цены формируются самими предприятиями – изготовителями продукции. Вместе с тем в этой сфере сохраняется значительная регулирующая и контролирующая роль государства, направленная на обуздание инфляции и социальную защиту населения. Процесс либерализации цен, отвечающий требованиям рыночной экономики, происходит постепенно и сочетается с повышением ответственности товаропроизводителей за финансовые результаты реализации продукции. Можно выделить несколько классификаций цен (рис. 5.16).

Всоответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов цены составляются предприятиями на основе плановой себестоимости с включением всех видов налогов, предусмотренных законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, и с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка. Таким образом, уровень отпускных цен затрагивает одновременно интересы товаропроизводителя, потребителя товаров и

1 7 7

интересы государства – через налоги с объема реализации продукции (рис. 5.17).

Виды цен

в зависимости от категории покупателя

по степени регламентации, государственного регулирования

отпускная: цена, применяемая субъектами хозяйствования в расчетах за поставляемую продукцию со всеми покупателями, за исключением населения

розничная: цена, по которой товар реализуется населению

свободная (договорная): цена, устанавливаемая субъектом хозяйствования в зависимости от спроса и предложения, т.е. конъюнктуры рынка

регулируемая: цена, на уровень которой государство воздействует теми или иными способами

предельная: цена, на уровень которой государством установлен верхний или нижний предел

декларируемая: цена, уровень которой предприятиетоваропроизводитель декларирует (объявляет) в органах ценообразования, обосновывая соответствующими расчетами

фиксированная: цена, которая устанавливается на отдельные виды продукции (работ, услуг) органами государственного управления или субъектом хозяйствования в твердо выраженной денежной величине

	действующая: фактически сложившаяся цена в действующем
в зависимости от цели	периоде
использования, оценки и
анализа	сопоставимая: цена какого-либо определенного года или на
	определенную дату

Рис. 5.16. Классификация цен

Бюджетные интересы государств переходного к рыночным условиям периода, к которым относится и Республика Беларусь, преимущественно сконцентрированы на взимании оборотных (косвенных) налогов, дающих наиболее устойчивые и постоянно растущие поступления государственных доходов, так как их взимание обеспечивается исключительно объемами реализации продукции и не зависит от уровня прибыльности предприятий. Предприятия обязаны включать в отпускную цену товаров предусмотренные законом налоговые надбавки, и после реализации продукции полностью перечислять оборотные налоги в государственный бюджет. Признавая негативное влияние косвенных налогов на покупательную способность населения и на финансовое состояние товаропро-

1 7 8

изводителей, большинство государств проводят политику их сокращения.

Отпускная цена на продукцию организации

Себестоимость продукции

включение затрат в себестоимость продукции по статьям калькуляции:

1) сырье и материалы;

2)возвратные отходы (вычитаются);

3)покупные комплектующие изделия;

4)услуги производственного характера;

5)топливо и энергия на технологические цели;

6)основная заработная плата производственных рабочих;

7)дополнительнаязаработнаяплата производственныхрабочих;

8)отчисления на социальные нужды;

9)налоги и отчисления в бюджет;

10)расходы на подготовку и освоение производства;

11)расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;

12)общепроизводственные расходы;

13)общехозяйственные расходы;

14)потери от брака;

15)прочие расходы

	Прибыль	Налоги и неналоговые платежи
	определяется с учетом	включение в отпускную цену
	качества продукции и	и уплата за счет выручки:
	конъюнктуры рынка, а	акцизов (для подакцизных
	также для обеспечения:	товаров); сбор в
	оплаты налога на	республиканский фонд
	недвижимость, на прибыль	поддержки производителей
	и местныхналогов и	сельскохозяйственной
	сборов; пополнения	продукции, продовольствия и
	оборотныхсредств;	аграрной науки, налог с
	обновления и	пользователей автомобильных
	модернизации	дорог, уплачиваемые единым
	производства; социального	платежом; налог на
	развития. Необходимость	добавленную стоимость
	учета ограничений по
	уровню рентабельности в
	соответствии с
	законодательством

Рис. 5.17. Элементы отпускной цены на продукцию предприятия

В рыночной экономике ведущее место занимает величина отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге отразится и на объеме производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие, внедряющееся на новые рынки, иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции,

1 7 9

с тем чтобы впоследствии компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Вместе с тем для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты.

Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.

Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализацию продукции.

Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. Вместе с тем для определения налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки, то есть для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.

Система цен государства представляет собой совокупность разновидностей цен, функционирующих в экономике, через которую выражается меновая форма стоимости товаров, то есть их способность обмениваться опосредованно через деньги. Цена есть денежная оболочка отношений мены, стоимость – их содержание.

Следует отличать фундаментальные принципы построения системы цен в экономике от их названий в конкретных условиях развития экономической структуры общества.

1 8 0