витун чигрина ФП

	Розничная цена
					полная себестоимость продукции
			отпускная цена		косвенные налоги
			предприятия-
			производителя		прибыль
					издержки оптовых организаций
			оптовая наценка
					прибыль оптовых организаций
					издержки розничных организаций
			розничная торговая
			наценка
					прибыль розничной торговой организации

налог с продаж товаров в розничной торговле

Рис. 5.18. Состав розничной цены

Фундаментальные принципы построения цен находят свое отражение в понятиях: отпускная цена предприятия, оптовая цена оптово-сбытового звена, розничная цена. Эти три вида цен вместе с такими разновидностями, как тарифы на железнодорожные, автомобильные, морские, речные и воздушные перевозки, закупочные цены на продукцию сельскохозяйственного производства, представляют собой базовые цены. Они существуют в любой экономике, поскольку характеризуют общую для всех экономических систем схему продвижения товаров: от стадии производства к оптово-сбы- товому звену и до розничной торговли – магазина, доводящего товар до потребителя.

Отпускная цена предприятия, отпускная цена оптово-сбыто- вой базы – это оптовые цены, по которым производится оптовая продажа товаров. Отпускная цена есть не что иное, как оптовая цена предприятия и оптовая цена снабженческо-сбытовой базы по месту формирования, составу этих цен, а также по существенности денежного выражения оптовой сделки. Изменилось в условиях перехода к рыночным отношениям другое – структура налоговых поступлений в результате действия отпускных и розничных цен.

1 8 1

ТОРГОВАЯ НАДБАВКА – не выше 30 %

оптовая надбавка – не более 20 %, независимо от количества участвующих посредников, деление по соглашению сторон, при его отсутствии – поровну

устанавливается оптовыми организациями в процентах к покупной цене товара. Включает расходы по закупке, хранению, комплектации, подсортировке, фасовке, транспортировке, обеспечивает уровень прибыли, необходимый для нормальной деятельности организации

розничная надбавка – не более 10 %

устанавливается оптовыми организациями в процентах к покупной цене товара. Включает расходы по закупке, хранению, комплектации, подсортировке, фасовке, транспортировке, обеспечивает уровень прибыли, необходимый для нормальной деятельности организации

Рис. 5.19. Виды торговых надбавок

Если раньше существовала однократность обложения налогом с оборота, то в настоящее время НДС взимается при каждой купле-продаже товара, в том числе и при получении дохода в виде комиссионного вознаграждения за посреднические операции. Однократность обложения сохранилась лишь для производной формы налога с оборота – акцизов.

№		Показатель				Расчет
1	Покупная	цена	(цена	предприятия-
	производителя, импортера) с НДС 20 %,
	в том числе:				стр. 1×
	1.1. НДС (к вычету)					20 % / 120 %
	1.2. Цена без НДС				стр. 1 – стр. 1.1
2	Оптовая надбавка к цене производителя (им-				стр. 1.2×	10 %
	портера) 10 %
3	Отпускная цена без НДС				стр. 1.2 + стр. 2
4	НДС оптового звена 18 %				стр. 3×	20 % / 100 %
5	Отпускная цена с НДС				стр. 3 + стр. 4
6	Покупная цена (цена производителя, импор-				стр. 5
	тера) с НДС 20 %,
	в том числе:				стр. 6×
	6.1. НДС (к вычету)					20 % / 120 %
	6.2. Цена без НДС				стр. 6 – стр. 6.1.
7	Оптовая надбавка (к цене производителя,				стр. 6.2×	20 % / 100 %
	импортера) 20 %
8	Торговая надбавка за вычетом надбавки оп-				стр. 7 – стр. 2
	тового звена
9	Отпускная цена без НДС				стр. 6.2 + стр. 8
10	НДС 20 %				стр. 9×	20 % / 100 %
11	Розничная цена с НДС				стр. 9 + стр. 10

Рис. 5.20. Порядок формирования оптовых и розничных цен

1 8 2

Мировая практика выработала и другую необходимую форму продвижения товара – реализация продукции через дилерские организации, которые могут быть дилерами постоянными или временными на срок контракта. Производитель, как правило, продает продукцию дилерам по льготным отпускным ценам с оплатой по отгрузке на склад дилера или непосредственно в его розничную торговую сеть.

Виды скидок

дилерские скидки	предоставляются дилерам для покрытия их расходов на
	продажу и сервис, обеспечение прибыли
количественные скидки	предоставляются в виде определенного процента при
	закупке товара крупными партиями
скидки сконто	предоставляются за досрочное осуществление платежей
	по сравнению с установленным контрактом сроком
специальные скидки	предоставляются покупателям, с которыми фирма имеет
	длительные	тесные	контакты,	а	также
	привилегированным покупателям
бонусные скидки	предоставляются постоянным покупателям, если они за
	определенный	период	времени	приобретают
	обусловленное количество товаров одного вида или
	разных артикулов на обусловленную сумму
сезонные скидки	снижение цены для покупателей, осуществляющих
	внесезонные закупки товаров

Рис. 5.21. Виды скидок

Государственная политика регулирования цен имеет свой объект в системе цен – государственно регулируемые цены. Они реализуются в следующих основных прямых и косвенных формах:

-государственное лимитирование уровня цен, которое выражается в административном ограничении роста, или минимизация уровня цен на отдельные виды продукции, например минимальных розничных цен на водочные изделия;

-государственное финансовое регулирование уровня цен, которое связано с возможным дотированием из соответствующих бюджетов продукции сельского хозяйства и промышленности, на-

1 8 3

пример мяса, молока, яиц, хлеба, сахара, фармацевтической продукции для отдельных категорий граждан;

-государственное монопольное установление цен, например на золото при продаже его государству по государственным ценам для дальнейшего использования на нужды ювелирного производства и пополнения золотых запасов страны; установление цен на другие драгоценные металлы и камни, а также на металлы, элементы и вещества, составляющие монополию государства на их производство, добычу и использование;

-государственное косвенное регулирование цен, которое проявляется, например, в государственной таможенной политике; установление порядка исчисления, валюты оплаты и размеров экс- портно-импортных пошлин по группам, видам и отдельным наименованиям ввозимой и вывозимой продукции.

Финансовое управление ценами представляет собой одну из ключевых проблем государственного финансового менеджмента и проведения государственной краткосрочной финансовой политики.

Финансовая политика государства в области регулирования цен включает использование двух методов финансового регулирования, связанных с предоставлением хозяйствующим субъектам финансовых ресурсов и с их изъятием. Эти два метода практически реализуются в ценовой системе через разнообразные налоговые и неналоговые формы.

Налоговая форма предполагает воздействие на уровень цен через увеличение или уменьшение налоговых составляющих в ценах на тот или иной вид товара, что влияет на уровень его цены.

Особенностью государственного неналогового регулирования цен является предоставление финансовых ресурсов хозяйствующим субъектам. Форма такого предоставления – целевое бюджетное финансирование. Инструмент практической реализации этой формы – бюджетная система, например, дотирование ряда медикаментов, мяса, молока и других продуктов питания.

Особенностью рассматриваемой формы финансового регулирования цен является и то, что она функционирует при данной системе денег и налогов, а также при данных пропорциях и соотношениях цен и налогов изъятия доходов.

Вкачестве косвенной формы государственной финансовой политики регулирования цен следует рассматривать кредитное регулирование цен путем предоставления льготных кредитов, например, сельскохозяйственным предприятиям и организациям.

Бюджетное регулирование цен представляет собой неналого-

вую форму государственного и регионального финансового регули-

1 8 4

рования соотношения цен, основанную на методе предоставления бюджетных ресурсов в распоряжение хозяйствующего субъекта для целевого формирования его финансовых ресурсов. Отечественной практике известны следующие основные разновидности использования бюджетного метода регулирования ценовых соотношений:

-финансирование выплат разниц в ценах на сельскохозяйственную продукцию;

-финансирование выплат разниц в ценах на промышленную продукцию;

-финансирование выплат дифференцированных надбавок к закупочным ценам на сельскохозяйственную продукцию;

-дотации на плановые затраты убыточных и низкорентабельных колхозов;

-финансирование возмещения торговым организациям дополнительных расходов по овощам и фруктам;

-финансирование возмещения выплаченных надбавок заготовительным организациям и перерабатывающим предприятиям;

-финансирование центров по применению расчетных цен на продукцию по отраслевым группам однородных производств;

-дотации на поставку материально-технических ресурсов в сельское хозяйство.

Основным источником бюджетного регулирования цен являются ресурсы Республики Беларусь и бюджетов областей, районов. Бюджетное регулирование цен как часть государственной финансовой политики регулирования цен в тех или иных масштабах присуще многим зарубежным странам. В конечном итоге финансовая политика направлена также на регулирование спроса и предложения.

Производитель товара формирует цену его реализации под влиянием соотношения спроса и предложения в данном сегменте рынка. При проведении ценовой политики предприятие вынуждено учитывать существующую в рыночной экономике обратную связь между ценой реализованного товара и спросом. Цена товара и его предложение на рынке находятся в прямой зависимости.

Точка пересечения кривых спроса и предложения во времени

ипо уровням складывающихся на этот товар цен представляет собой рыночную цену товара, уравновешенную в соответствии с законом спроса и предложения. Это цена так называемого рыночного равновесия, или цена с отклонениями, реально существующая на рынке данного товара.

1 8 5

Равновесная рыночная цена есть рыночная цена такого уровня, при котором решение о продаже и купле товара синхронизируется в масштабах рынка данного товара.

Спрос и предложение характеризуются эластичностью. Ценовая эластичность спроса – степень чувствительности потребителей к изменениям цены продаваемого им товара.

Ценовая эластичность предложения – степень реакции производителей на изменение реальных рыночных цен продажи на производимый ими товар под влиянием изменений в спросе. Ценовая эластичность предложения реализуется через механизм приведения объема производства в соответствии с изменениями в спросе на выпускаемый товар. Эластичность объема производства, необходимая для адекватной реакции на изменение в платежеспособном спросе, зависит от времени перераспределения материальных и финансовых ресурсов производителя и связанных с этим трудностей.

Важнейший элемент ценовой политики предприятия – определение базовой цены реализации товара. Она почти никогда не равна рыночной цене и тем более равновесной цене. Базовая цена определяется предприятием исходя из денежного выражения текущих издержек производства и реализации продукции плюс норма прибыли или рентабельность производства продукции. Индивидуальные текущие издержки на производство и реализацию товаров и индивидуальные запросы производителей по его прибыльности выступают основными факторами отклонения базовой цены от фактической рыночной цены продажи.

Определение базовой цены предполагает анализ собственных текущих затрат на производство и реализацию продукции и выбор метода ценообразования. В зависимости от особенностей структуры себестоимости продукции, характерной для данного предприятия, прибыль может включаться в базовую цену пропорционально производственной себестоимости изделия, полной себестоимости его производства, материальными затратами на производство товара, стоимости его обработки.

Управление ценами и тарифами может быть представлено как процесс корректировки базовых цен и тарифов в соответствии с целевыми установками производителя и рыночными условиями, в числе которых определяющее значение имеют спрос, предложение, мониторинг цен конкурентов, наличие ценовых ограничений по решениям правительства или внутриведомственным решениям.

1 8 6

Задачи и хозяйственные ситуации

1. Рассчитайте выручку от реализации продукции на плановый год, если выпуск товарной продукции в IV квартале отчетного года в отпускных ценах составляет 560 тыс. руб., по производственной себестоимости – 278 тыс. руб. Остатки готовой продукции на складе и товаров, отгруженных на начало планируемого года, по производственной себестоимости – 32 тыс. руб. Норма остатков нереализованной продукции на складе на конец планируемого года составляет 12 дней, а выпуск товарной продукции в отпускных ценах в планируемом году составляет 2 890 тыс. руб. Используется кассовый метод учета выручки.

2.Определите размер выручки от реализации продукции на плановый год расчетным методом, если объем товарной продукции в отпускных ценах на плановый год предусмотрен в сумме 1 100 900 тыс. руб. Нормы остатков готовой продукции на складе

ив отгрузке установлены на плановый год в размерах 3 и 4 дня. Остатки продукции на начало планового года по производственной себестоимости ожидаются в сумме 18 000 тыс. руб. Коэффициент пересчета входных остатков продукции в отпускные цены составляет 1,3.

3.Определите выручку от реализации продукции, если:

-стоимость реализованной продукции, выработанной из собственного сырья, составляет 54 500 тыс. руб.;

-стоимость готовой продукции, выработанной из собственного сырья, предназначенной к реализации, составляет

24 500 тыс. руб.;

-стоимость полуфабрикатов основного производства, отпущенных собственному капитальному строительству, составляет 12 000 тыс. руб.;

-стоимость полуфабрикатов, отпущенных на сторону, составляет 4 500 тыс. руб.;

-стоимость работ промышленного характера составляет

5 600 тыс. руб.;

-стоимость переработки давальческого сырья составляет 12 000 тыс. руб.;

Остатки нереализованной продукции на начало и конец периода составляют 2 300 тыс. руб. и 4 500 тыс. руб. соответственно.

1 8 7

4. Предприятие выпускает и реализует четыре вида продукции. Спрос на продукцию является устойчивым. Исходные данные представлены в таблице.

Продукт	Объем производ-	Себестоимость	Рентабельность, %
	ства, шт.	единицы, руб.
А	2 400	5 900	15
Б	4 000	7 780	12
В	1 400	1 900	- 10
Г	1 700	10 200	25

Рассчитайте выручку от реализации данных изделий.

5.Предприятием планируется производство новой продукции. Плановая полная себестоимость продукта составляет 169 000 руб. Планируемая рентабельность – 15 %.

Определите цену реализации данного продукта, учитывая требования действующего законодательства.

Сформулируйте ваши выводы,если известно,что отпускная цена аналогичного продукта конкурентов составляет 230 000 рублей.

6.Для предприятия известны следующие показатели: выпуск товарной продукции в планируемом году в ценах планируемого периода составит 269 000 тыс. руб.

Остатки готовой продукции на начало периода в ценах предшествующего периода составляют:

-готовой продукции на складе – 1 200 тыс. руб.;

-товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил –

3 400 тыс. руб.;

-товаровотгруженных,ноне оплаченных в срок – 5 000 тыс. руб.;

-товаров на ответственном хранении у покупателей – 1 000 тыс.

руб.

Норма остатков готовой продукции составляет 8 дней, норма остатков по товарам отгруженным – 5 дней.

Определите выручку от реализации продукции в двух случаях:

1.Планирование осуществляется по поступлению денег на счет.

2.Планирование осуществляется по отгрузке.

1 8 8

7. Определите выручку от реализации продукции по кондитерской фабрике на плановый год, используя данные таблицы.

	Наименование	План произ-	Остаток, тонн		Отпускная
	продукции	водства, тонн	на начало года	на конец	цена за тон-
				года	ну, тыс. руб.
	Зефир ванильный	450	12	25	1 234
	Зефир в шоколаде	600	23	56	4 530
	Халва подсол-	780	32	54	3 200
	нечная
	Халва арахисовая	890	15	23	5 600

8. Рассчитайте сумму операционных и внереализационных доходов, полученных предприятием за год.

	№	Виды доходов	Сумма,
	п/п		тыс. руб.
	1	Доход от предоставления за плату помещения	1 000
		во временное пользование
	2	Штрафы, полученные организацией	230
	3	Стоимость безвозмездно полученных активов	120
	4	Доход по операциям с тарой	560
	5	Прибыль прошлых лет, выявленная в отчет-	70
		ном году
	6	Доходы, полученные за предоставление в	45
		пользование денежных средств
	7	Положительные курсовые разницы	21
	8	Разница при округлении розничных цен	10
	9	Доходы, возникающие от предоставления за	780
		плату прав из патентов на изобретения
	10	Суммы кредиторской задолженности, по ко-	600
		торым истек срок давности
	11	Доходы от участия в совместной деятельно-	4 500
		сти по договору простого товарищества
	12	Поступления в возмещение убытков, причи-	12
		ненных другой организацией

9. Полная себестоимость товара составляет 900 000 руб. Планируемая рентабельность – 15 %. Если ставка акциза по товару установлена 45 %, а НДС – 18 %, определите, выгодно ли реализовывать данный товар на рынке, если цена реализации аналогичной продукции конкурентов составляет 2 460 000 руб.

10.Товарреализуетсяпокупателюпоцене1670000руб.СтавкаНДС – 18 %. Акциз – 35 %. Рассчитайте причитающиеся бюджету налоги.

1 8 9

Вопросы для самоконтроля

1. Определите отличие в понятиях «денежные поступления» и «денежные доходы» предприятия.

2.Назовите источники формирования денежных доходов предприятия.

3.Какова роль выручки от реализации продукции (работ, услуг) в деятельности хозяйствующего субъекта?

4.Как может определяться выручка от реализации продукции (работ, услуг) в зависимости от учетной политики предприятия?

5.В чем состоит отличие объема реализованной продукции от объема произведенной продукции на предприятии?

6.Определите суть прямого метода планирования выручки от реализации продукции.

7.Раскройте сущность расчетного метода планирования выручки от реализации продукции.

8.Каким образом исчисляются в отпускных ценах переходящие остатки готовой продукции при планировании выручки от реализации продукции?

9.Каков механизм распределения выручки от реализации продукции на предприятии?

10.Определите особенности, влияющие на процесс распределения выручки от реализации продукции на предприятии, вносимые налоговым законодательством государства.

11.Определите состав операционных доходов предприятия.

12.Назовите элементы внереализационных доходов предприятия.

13.Какие факторы влияют на величину выручки предпри-

ятия?

14.Определите составные элементы отпускной цены товара на предприятии.

15.Каков порядок формирования отпускной цены товара на предприятии и какими нормативными документами он регулируется?

16.Назовите и прокомментируйте основные современные проблемы формирования ценовой политики на предприятиях в Республике Беларусь.

17.Каковы основные факторы и причины снижения объемов денежных поступлений хозяйствующих субъектов, функционирующих в трансформационной экономике?

18.Назовите основные направления финансового менеджмента

всфере доходов современных предприятий.

1 9 0