9. Анализ цены, качества и конкурентоспособности продукции.

Цена – это денежная сумма, которую покупатели (потребители) должны уплатить для получения необходимого им товара. Цены и ценовая политика организации являются одними из главных составляющих маркетинговой деятельности. Ценовая политика организации состоит в разработке цен товаров, составлении сетки цен на каждое изделие на разных этапах его жизненного цикла в зависимости от рынков сбыта.

В зависимости от оборота продукции устанавливаются: 1) закупочные цены, применяемые в основном на сельскохозяйственную продукцию; 2) оптовые цены, используемые при приобретении продукции производственно-технического назначения; 3) отпускные цены, применяемые аналогично оптовым ценам при закупке промышленной продукции и устанавливаемые организациями – изготовителями этой продукции; 4) розничные цены, применяемые при реализации населению как товаров народного потребления, так и продукции производственно-технического назначения.

Устанавливая цены на продукцию (товары), организация анализирует, какой из типов покупателей преобладает, какое количество товаров может быть реализовано этому типу покупателей и можно ли возместить все произведенные затраты на производство и реализацию вышеуказанной продукции и получить при этом хорошую прибыль.

Затратный подход к ценообразованию является самым надежным, так как в его основе лежит такая реальная категория, как затраты организации на производство и сбыт продукции, которые подтверждены бухгалтерскими документами.

Перед расчетом цены на продукцию целесообразно производить исчисление величины экономии, получаемой от снижения постоянных расходов, посредством нижеследующей формулы расчета: Уп = У * (Т-Д)/Т, где Уп – удельный вес приведенных условно-постоянных расходов в себестоимости реализуемой продукции в статьях расходов в предыдущем отчетном периоде, %; У – удельный вес условно-постоянных расходов в себестоимости продукции в отчетном периоде, %; Т – темп прироста объема реализуемой продукции в текущем отчетном периоде по сравнению с предыдущим отчетным периодом; Д – темп прироста данного вида затрат (расходов) в связи с ростом объема реализуемой продукции. На практике выделяются три фактора, формирующие представление о справедливости или несправедливости цены, а именно:

1) соотношение текущей цены с ранее действовавшей на аналогичную продукцию (товар);

2) соотношение цены товара с ценами на похожие товары или с ценами, которые были уплачены в сходных ситуациях;

3) роль товара в формировании стандарта потребления (товар приобретается для общего поддержания достигнутого образа жизни покупателя).

Качество продукции – это совокупность свойств удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначение.

Качество продукции регламентируется и устанавливается сер­тификатом качества. Оно влияет на объем выпуска и продаж в сто­имостном выражении потому, что дает основания для более высо­кой цены и увеличения спроса на более качественную продукцию. Различают и анализируют качество работы и качество продукции.

Качественная продукция, как правило, бывает конкурентоспособ­ной и обеспечивает данному предприятию устойчивый рынок сбыта. Под конкурентоспособностью понимается способность продукции находить сбыт на рынке при наличии изделий-аналогов. Продукция считается конкурентоспособной, если она приносит предприятию ус­тойчивую прибыль на любом отрезке жизненного цикла продукции. Исходя из этого, главным признаком качественности и конкуренто­способности продукции является рост объема продаж. Покупатель­ный спрос на продукцию предполагает наличие определенных зап­росов к изделию в момент его приобретения и эксплуатации.

Количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих ее качество называют показателем качества продукции.

Количество – это понятие близкое к понятию потребительской стоимости, но не тождественно ему. Потребительская стоимость – это способность вещи удовлетворять потребность человека или общества. В то время как качество – это степень удовлетворения данной потребности.

Различают: обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Обобщающими показателями качества характеризуют качество всей производимой продукции независимо от ее вида и назначения.

Индивидуальные показатели характеризую одно из ее свойств.

Косвенные показатели – это показатели, которую характеризуют продукцию косвенно (удельный вес потерь от брака в общей себестоимости).

В процессе анализа качества продукции решают следующие задачи:

1)Оценит технический уровень продукции

2)Выявит отклонение этого уровня в разделе отдельных изделий

3)Проанализировать структуру выпуска продукции по параметрам, характеристикам качества его изготовления и поставки

4)Выявит факторы, сдерживающие рост технического уровня продукции

5)Обосновать возможности повышения качества продукции, сокращение потерь от брака и величины брака

Источниками info могут быть: патенты, нормативно-техническая документация, акты испытаний, сведения о делотехническом контроле (ДК) и др.

Анализ качества продукции может проводить двумя основными методами: 1) С использованием коэффициента среднего балла 2) С использованием коэффициента качества

1) Вся продукция должна быть структурирована по отдельным комплексным показателям качества (сорт, класс, марка).

Для этих целей строится специальная аналитическая таблица,info которая позволяет сделать выводы об общей ситуации на предприятии. Коэффициент среднего балла рассчитывается формула: К_ср.б = ∑NiBi/∑Ni_, N_i – объем продаж, выпускаемой по каждой марке или другими показателями качества в стоимостном выражении В_i – это балл, который присвоится каждой марке продукции или другому показателю (Ех. самому высшему 10 и т.д.), а затем рассчитывается средний балл.

После этого необходимо определить коэффициент выполнения плана по качес тву выпускаемой продукции: k = (k ср в фактич / k ср в план)*100%.

После этого определяется резервы, которые у предприятия в общественности повышения качества продукции. Резервы могут быть абсолютными и относительными.

Абсолютный резерв вычисляется по формуле:

резерв _абс = в_max – k_ср.б

резерв _{относит.} = (резерв асб. / k фактич ср.б.)* 100%

Анализируя качество выпускаемой продукции с используемым К_ср.б , необходимо дать оценку динамики изменения этого показателя, т.е провести трендовый анализ.

Для этих целей строится специальная аналитическая таблица, в которой приведены данные об изменении коэффициента качества за ряд периодов.

На базе данной таблицы необходимо рассчитать средние темпы роста и средние темпы прироста по качеству продукции.

Исследуя качество продукции необходимо определить воздействие данного показателя на стоимостные показатели объема продаж и прибыли.

Для этих целей проводится фактический анализ следующей модели:

N = Q * Р_ср;

N-объем продаж в стоимостном выражении;

Q-объем продаж в натуральном выражении.

На ряду с этим необходимо определить долю влияния каждого фактора в общей ∑ изменения объема продукции (метод долевого участия).

В дальнейшем необходимо изучить вопросы обновляемости продукции. Для этого за ряд периодов рассчитывают коэффициент обновления продукции. Данный показатель рассчитывается как отношение объема продаж вновь изготовляемого на данном предприятии (в стоимостном выражении) к общему объему продаж, выпущенном в данном периоде.

Чем ближе значение показателя к 1, тем выше степень обновляемости продукции.

В заключении анализа необходимы определить причины внешнего и внутреннего характера, повлиявшие на изменение качества выпускаемой продукции.

2)С используемым коэффициента качества.

В основу методики положен расчет коэффициента качества по формуле:

K_кач = ∑Qi*Pi / ∑Qi*Pmax; Q_i – количество продукции в натуральном выражении по определенному классу, марке, сорту. P_i – цена за единицу продукции. P_max – цена за единицу продукции высшего класса, марки, сорта.

1.Определим проценты выполнения плана по качеству продукции 2.Расчет абсолютной и относительной величины резерва 3.Трендовый анализ 4.Факторный анализ 5.Степень обновления продукции 6.Причины и факторы, повлиявшие на изменение качества продукции

Общим показателем роста качества при устоявшихся рыноч­ных отношениях является возможное поднятие цены на данный вид продукции, т.е. увеличение цены должно сопровождаться при­ростом определенной суммы качества.

Качество готовой продукции во многом определяется каче­ством производственного процесса. Он предопределяет выходные данные произведенной продукции. В этом смысле показателем ка­чества работы является брак: а)внутренний, т.е. обнаруженный в процессе производства; б)внешний, т.е. обнаруженный в процессе эксплуатации.

В целом по про­дукции изучается динамика таких показателей, как: производственная себестоимость всего объема продукции, работ и услуг; себестоимость окончательного брака; удельный вес окончательного брака в производственной се­бестоимости продукции.

Исходя из этих данных можно условно рассчитать объем про­дукции, недополученной вследствие брака дП_б = (П * У^с_бр)/100, где У_бр — процент окончательного брака в производственной себестои­мости продукции; П — объем продукции, работ и услуг.

С браком связан не только размер недополученной продукции, но и лишний расход материалов, энергии, заработной платы.

Воздействие брака носит двоякий характер:

1) На величину потерь от брака возрастают с/с продукции и, следовательно, предприятие недополучает определенную величину прибыли.

2) Недополучение определенного объема продаж влечет потерю потенциальной прибыли, заключаемой в возможном выпуске продукции. Данную потерю можно определить следующим образом: ΔN_{потери от брака} = (N * %потери) / 100%; N – V продукции.

Брак может быть обнаружен: −при выпуске, то есть на стадии отдела технического контроля; −при реализации, когда брак потребителем выявлен; −при эксплуатации. Разрабатываются мероприятия по устранению брака в прои-ве, выпуске продукции.