- •Тема 1 Сущность, содержание и цели маркетинга
- •1 Определение понятия ма и его роль в экономике
- •2 Содержание понятия сферы ма
- •3 Цели ма, его сущность и принципы
- •4 Эволюция концепции ма
- •5Характеристика процесса управления ма-ом
- •Тема 2: Функции и субъекты маркетинга
- •2 Характеристика субъектов маркетинга
- •3 Эффективность маркетинга
- •Тема 3 Система маркетинговых исследований
- •Направление маркетинговых исследований.
- •Рыночные позиции компаний.
- •Способы сегментирования рынка.
- •Сегментация по потребителям
- •Сегментация по параметру продукции
- •Сегментация по конкурентам
- •Цель сегментации по конкурентам – выяснить сильные и слабые позиции или стороны маркетинговой деятельности. В дальнейшем разработки маркетинга используются слабые стороны конкурентов.
- •Поиск целевого сегмента и ниша рынка. Позиционирование товара на рынке.
- •5 Стратегии маркетинга.
- •Тема 5 Товарная политика фирмы
- •1.Товар и его классификация в ма
- •2.Составляющие товарной политики фирмы
- •3. Ассортиментная политика маркетинговой ориентации
- •1)На основании жцт :
- •2) Матрица bcg- Бостон консалтинг групп
- •4. Жцт(Жизненный цикл товаров)
- •5.Конкурентоспособность продукции и предприятия и методы ее оценки.
- •Тема 6 ценовая политика фирмы
- •1 Проблемы ценообразования
- •2 Задачи ценообразования и выбор метода ценообразования
- •3 Изменение цен и его влияние на покупательский выбор
- •Характеристика ценовых стратегий
- •Тема 7: Сбытовая политика предприятия
- •Виды каналов сбыта
- •2. Система товародв-я как осн. Состав-щая сбытов.Политики в сист. Ма
- •3.Характ-ка оптовой и розн. Торговли, как элементов сист.Товародв-я.
- •Тема 8 Коммуникационная политика. Реклама и стимулирование сбыта.
- •1 Система фосстис и ее цели
- •2 Составляющие системы фосстис:
- •2.1 Реклама
- •2.2 Пропаганда
- •2.3 Личные (персональные) продажи
- •2.4 Стимулирование сбыта (стис)
- •3 Характеристика рекламной деятельности предприятия
- •Тема 9. Информационное обеспечение маркетинговых исследований (ми).
- •1 Сущность, масштаб и процесс ми.
- •Тема 10. Организация маркетинговой деятельности
- •1. Концепция маркетинга и ее организационная структура
- •1. Производственная концепция, или концепция совершенствования производства.
- •2. Идея концепции совершенствования товара
- •4. Концепция маркетинга.
- •2. Виды организации маркетинга служб на предприятии.
- •Тема 11:Маркетинговые коммуникации.
- •Проблема рекламного творчества. Этапы и технологии процесса разработки рекламного обращения
- •2. Содержание и формы рекламного обращения
- •3. Структура рекламного обращения.
- •4.Особенности использования основных медиаканалов рекламы.
- •Тема 12 ма коммуникации.
- •1.Общественная реклама (pr)
- •2.Определение функций и целей
- •3.Персональные (личные) продажи. Их задачи и виды.
- •Тема 13 маркетинговое планирование
- •1 Концепция планирования маркетинга.
- •Структура маркетинга
- •3,4 Варианты планирования стратегического маркетинга, тактика реализации стратегии маркетинга
- •Тема 14: Подходы к планиров-ю стратегии ма
- •Общая модель стратег. Планиров-я.
- •Анализ матрицы бкг.
- •3.Модель Мак-Кинзи
- •4.Анализ хоз. Портфеля.
- •Тема 15 Организация маркетинга
- •1 Характеристика организационных структур управления ма
- •Региональная организационнго-управляющая структкра
- •Рыночная структура
- •2. Функции и задачи подразделения службы ма
- •3 Характеристика основных видов ма деятельности в структурных подразделениях на предприятии
- •Тема 16 Контроль в маркетинге
- •2 Типы маркетингового контроля
- •3 Обратные связи в системе контроля маркетинга
- •Ситуационный анализ
- •Тема 17 Маркетинг в сфере услуг.
- •Характеристика услуг.
- •Виды и классификация услуг.
- •Характеристика комплекса маркетинга в сфере услуг.
- •Тема 18:Международный маркетинг
- •1. Маркетинг в деятельности международных фирм.
- •2. Организация маркетинговой деятельности в производственно-хозяйственном звене международных фирм.
- •3. Технология маркетинговой деятельности в международной фирме.
2 Характеристика субъектов маркетинга
Характеристика субъектов маркетинга
В маркетинге выделяются следующие субъекты:
- организации производители,
- промежуточные продавцы,
- гос. учреджения,
- маркетолог - специалист в области реализации любой функции маркетинга.
Субъекты маркетинга выступают на следующих типах клиентурных рынков:
- рынок товаров широкого потребления,
- рынок товаров промышленного назначения,
- рынок гос. учреждений.
3 Эффективность маркетинга
Эффективность деятельности любых фирм определяется функционированием маркетинговой системы.
Работники этой системы непосредственно не создает продукции, но, осуществляя определенную организационную и коммерческую деятельность по производству товара, сохранению его качества, обеспечению товарной инфраструктуры, являются составной частью производственного персонала.
Эффективность хозяйственной деятельности и бизнеса оцениваются в широком (определяется степенью удовлетворения спроса потребителей) и локальном (определяется системой частных показателей, характеризующих отдельные подсистемы или элементы предприятия) аспектах.
Качество и эффективность работы системы маркетинга обеспечиваются научностью методических разработок, объективностью количественной, количественно-качественно и качественной оценок, уровнем организации системы маркетинга и др.
Эффективность системы маркетинга характеризуют показатели организации и функционирования, и результативные показатели. Первые и вторые показатели отражают организованность, отлаженность системы, третьи – результаты финансирования всей системы маркетинга.
Система маркетинга чувствительна к спросу потребностей. Даже на незначительные изменения в спросе на товар, обусловленные его потребительскими качествами, гарантийностью и др., система четко реагирует, адекватно перестраивается. Этому способствует не только анализ маркетинговой деятельности конкурентов, поиски форм сотрудничества с ними, но и воспитание высококультурного, гармоничного потребителя.
Уровень организации системы определяется также обеспеченностью работников необходимыми организационными инструментами: Эффективность организационных форм, режимов, регламентов, нормативов определяется возможностью обеспечить экономичное, оптимальное, надежное и оперативное реагирование на диалектику спроса потребителей и конъюнктуру рынка.
Организационно-функциональный уровень маркетингового цикла оценивают следующим образом: во-первых, сравнением фактического и рационального подходов, во-вторых, количеством использования типовых, алгоэвристических и эвристических технологий, блок-схем алгоритмов различных аспектов деятельности, программированных, формализованных, стандартизированных, форм и методов осуществления маркетинга, в-третьих, качеством организационно-функциональной матрицы, формализации, стандартизации и регламентации маркетинговой работы всех сотрудников.
Определение эффективности функционирования системы складывается из оценок следующих аспектов маркетинговой деятельности:
- разрешение маркетинговых проблем на рынке и в данном предприятии,
- реализация технологии маркетинга,
- выполнение функций маркетинга,
- функционирование организационного механизма системы.
Конкретно об уровне рациональности функционирования системы маркетинга можно говорить лишь после расчета специальных показателей:
1 уровень – Показатели типов проблем по функциям и стадиям технологии – Уровень плановости и неуправляемости возникновения ситуаций – Уровень решения маркетинговых проблем – Количество принимаемых решений по функциям и стадиям технологии
2 уровень – Коэффициент несоответствия принимаемых решений рациональным по функциям и стадиям технологии – Уровень рациональности структуры принимаемых решений по отношению к оптимальной структуре – Уровень выполнения принятых решений – Коэффициент своевременности принятия решения
3 уровень – Уровень эффективности маркетингового цикла – Уровень трудоемкости функций маркетинга – Рентабельность маркетинговых решений по функциям.
Эти показатели позволяют:
- комплексно отразить плановость и управляемость возникновения проблемных ситуаций, уровень их разрешения,
- определить количество и структуру вырабатываемых решений в сравнении с нормативными и вскрыть резервы для проектирования целесообразной структуры,
- обнаружить степень и оперативность реализации решений, уровень централизации их выработки,
- охарактеризовать организованность агроэкономического цикла.