- •Тема 1 Сущность, содержание и цели маркетинга
- •1 Определение понятия ма и его роль в экономике
- •2 Содержание понятия сферы ма
- •3 Цели ма, его сущность и принципы
- •4 Эволюция концепции ма
- •5Характеристика процесса управления ма-ом
- •Тема 2: Функции и субъекты маркетинга
- •2 Характеристика субъектов маркетинга
- •3 Эффективность маркетинга
- •Тема 3 Система маркетинговых исследований
- •Направление маркетинговых исследований.
- •Рыночные позиции компаний.
- •Способы сегментирования рынка.
- •Сегментация по потребителям
- •Сегментация по параметру продукции
- •Сегментация по конкурентам
- •Цель сегментации по конкурентам – выяснить сильные и слабые позиции или стороны маркетинговой деятельности. В дальнейшем разработки маркетинга используются слабые стороны конкурентов.
- •Поиск целевого сегмента и ниша рынка. Позиционирование товара на рынке.
- •5 Стратегии маркетинга.
- •Тема 5 Товарная политика фирмы
- •1.Товар и его классификация в ма
- •2.Составляющие товарной политики фирмы
- •3. Ассортиментная политика маркетинговой ориентации
- •1)На основании жцт :
- •2) Матрица bcg- Бостон консалтинг групп
- •4. Жцт(Жизненный цикл товаров)
- •5.Конкурентоспособность продукции и предприятия и методы ее оценки.
- •Тема 6 ценовая политика фирмы
- •1 Проблемы ценообразования
- •2 Задачи ценообразования и выбор метода ценообразования
- •3 Изменение цен и его влияние на покупательский выбор
- •Характеристика ценовых стратегий
- •Тема 7: Сбытовая политика предприятия
- •Виды каналов сбыта
- •2. Система товародв-я как осн. Состав-щая сбытов.Политики в сист. Ма
- •3.Характ-ка оптовой и розн. Торговли, как элементов сист.Товародв-я.
- •Тема 8 Коммуникационная политика. Реклама и стимулирование сбыта.
- •1 Система фосстис и ее цели
- •2 Составляющие системы фосстис:
- •2.1 Реклама
- •2.2 Пропаганда
- •2.3 Личные (персональные) продажи
- •2.4 Стимулирование сбыта (стис)
- •3 Характеристика рекламной деятельности предприятия
- •Тема 9. Информационное обеспечение маркетинговых исследований (ми).
- •1 Сущность, масштаб и процесс ми.
- •Тема 10. Организация маркетинговой деятельности
- •1. Концепция маркетинга и ее организационная структура
- •1. Производственная концепция, или концепция совершенствования производства.
- •2. Идея концепции совершенствования товара
- •4. Концепция маркетинга.
- •2. Виды организации маркетинга служб на предприятии.
- •Тема 11:Маркетинговые коммуникации.
- •Проблема рекламного творчества. Этапы и технологии процесса разработки рекламного обращения
- •2. Содержание и формы рекламного обращения
- •3. Структура рекламного обращения.
- •4.Особенности использования основных медиаканалов рекламы.
- •Тема 12 ма коммуникации.
- •1.Общественная реклама (pr)
- •2.Определение функций и целей
- •3.Персональные (личные) продажи. Их задачи и виды.
- •Тема 13 маркетинговое планирование
- •1 Концепция планирования маркетинга.
- •Структура маркетинга
- •3,4 Варианты планирования стратегического маркетинга, тактика реализации стратегии маркетинга
- •Тема 14: Подходы к планиров-ю стратегии ма
- •Общая модель стратег. Планиров-я.
- •Анализ матрицы бкг.
- •3.Модель Мак-Кинзи
- •4.Анализ хоз. Портфеля.
- •Тема 15 Организация маркетинга
- •1 Характеристика организационных структур управления ма
- •Региональная организационнго-управляющая структкра
- •Рыночная структура
- •2. Функции и задачи подразделения службы ма
- •3 Характеристика основных видов ма деятельности в структурных подразделениях на предприятии
- •Тема 16 Контроль в маркетинге
- •2 Типы маркетингового контроля
- •3 Обратные связи в системе контроля маркетинга
- •Ситуационный анализ
- •Тема 17 Маркетинг в сфере услуг.
- •Характеристика услуг.
- •Виды и классификация услуг.
- •Характеристика комплекса маркетинга в сфере услуг.
- •Тема 18:Международный маркетинг
- •1. Маркетинг в деятельности международных фирм.
- •2. Организация маркетинговой деятельности в производственно-хозяйственном звене международных фирм.
- •3. Технология маркетинговой деятельности в международной фирме.
3 Характеристика основных видов ма деятельности в структурных подразделениях на предприятии
В наст время все подразделения МА службы на предприятии взаимосвязаны между собой с целью координации их деятельности и выполнения задач поставленных перед предприятием
1 координация деятельности отделов МА и коммерческого отдела- это необходимо в целях избежания ситуаций связанных с возникновением неудовлетворенного спроса на продукцию предприятия
2 отдел МА и финансовый отдел- связь осуществляется в ценообразовании, формировании прибыли, структуры выпускаемой продукции
3 отдел МА и юрид служба- отражается эта взаимосвязь при назначении цены, разработке антимонопольных соглашений, кредитовании
4 координация отдела МА и отдела кадров – отбор, найм хороших специалистов-маркетологов
Тема 16 Контроль в маркетинге
-1- Объекты контроля
Контроль – аналитическая работа, по результатам которой администрация предприятия определяет новые эффективные методы управления маркетинга и адаптацию к неуправляемым функциям внешней и внутренней среды.
Конечный результат контроля - выработка корректирующих действий на управляемые факторы маркетинга, и разработка мероприятий по приспособлению к неконтролируемым факторам маркетинга.
Основные объекты контроля – объем продаж, прибыль, убытки, реакция покупателей на ТРН.
В стратегическом плане предприятия в рамках контроля надо выяснить насколько эффективен план маркетинга предприятия.
Одним из направлений контрольной деятельности является увеличение системы эффективности управления маркетинга.
Недостаточный контроль приводит к невыполнению плановых показателей, а избыточное число контрольных операций – постоянная напряженность работников, перераспределение функций.
В рамках контроля за фактически выполнением плановых заданий проводятся следующие работы: изучение занимаемой доли рынка, соответствие фактической доли рынка возможностям предприятия, проводится оценка затрат на маркетинг, осуществляется контроль за поведением покупателей и конкурентов, контроль прибыльности, стратегический контроль маркетинга.
Стратегический контроль маркетинга – контроль за выполнением плана маркетинга посредством критического анализа всей маркетинговой деятельности, в т.ч с точки зрения соответствия изменяющимся внешним условиям.
2 Типы маркетингового контроля
Ревизия маркетинга – вид контроля, который позволяет оценить маркетинговую деятельность предприятия в определенных условиях внешней среды.
Ревизия маркетинга – комплексное, системное, постоянное изучение маркетинговой среды фирмы.
Предприятие во время контроля может обходится силами собственной ревизионной службы или привлекать независимых экспертов.
Преимущества:
Внутренний: быстрота, дешевизна, сохранение конфиденциальной информации
Внешний: независимость, профессионализм, комплексный подход.
Недостатки:
Внутренний: отвлечение от выполнения должностных обязанностей, необъективная оценка, невозможно провести масштабную проверку
Внешний: дороговизна
Ревизия маркетинговой деятельности проводится по следующим этапам:
Предконтрактный период (переговоры, разработка технического задания, подписание договора)
Диагностическое обследование (сбор информации, кабинетные исследования, опрос сотрудников предприятия, анкетирование)
Анализ и обработка информации
подготовка и согласование с заказчиками, отчет
Представление доклада (основные выводы, предложения)
Сопровождение (долговременное сотрудничество).