Характеристика конкурентов частного грузового автотранспортного предприятия

Показатель	Характеристика показателя	АТП
1	2	3
Виды перевозимых грузов	Навалочные, строительные грузы	ИГАТП –1; А/К 1258; автобаза АО «Иркомпо», Сибирская транспортно-экспедиционная компания «СТЕК»; автобаза ВСЖД
	ЖБИ	А/К1258; ИГАТП№1; автокомбинат №1, автобаза АО №1; «Иркутскстройпром»
	Контейнеры	А/К 1258; ИГАТП№1; автобаза ВСЖД; автотранспортные агентства
	Лес	А/К 1258; ИГАТП №1;«СТЕК»; АТП АО «ИРКОМПО»; автотранспортные агентства
	Скоропортящиеся продукты	ИГАТП№2; автотранспортные агентства
Расстояния и направления перевозок	Городские перевозки	А/К 1258; ИГАТП- №1; СТЭК;
	Перевозки междугороднего сообщения	Автотранспортные агентства; автобаза ВСЖД
	Перевозки международного сообщения	Автотранспортные агентства; автобаза ВСЖД
Диверсификационные виды деятельности	ТО и ремонт	А/К 1258; ИГАТП №1; АТП «Иркомпо»
	Диагностирование	А/К 1258;
	Инструментальный контроль	А/К 1258;
	Организация платных стоянок	А/К 1258;
Сильные стороны конкурентов	Применение большегрузных автопоездов на дальние расстояния	Автобаза ВСЖД; А/К1258
	Гарантированный срок доставки грузов	Автобаза ВСЖД; А/К1258
	Скорость реагирования на заказ; выделение автомобилей в день получения заявки	Автобаза ВСЖД; ИГАТП № 1
	Низкие накладные расходы	Автобаза ВСЖД

Окончание табл. 3.1

1	2	3
Слабые стороны конкурентов	Постоянные тарифы, не зависящие от условий перевозок	Автобаза ВСЖД
	Предусмотрена только предоплата наличными или перечислением	Автотранспортные агентства; «Иркомпо»; А/К1258
	Отсутствует или негибкая система скидок	Автотранспортные агентства; АТП АО «Иркомпо»
	Низкое техническое оснащение	Автотранспортные агентства; АТП АО «Иркомпо»
	Слабая ремонтная база	Автотранспортные агентства; АТП АО «Иркомпо»
Стратегии маркетинга, используемые конкурентами	Разработка и реализация мероприятий по укреплению имиджа АТП	Автобаза ВСЖД; ИГАТП № 1
	Привлечение клиентуры с помощью рекламы	Автобаза ВСЖД; А/К1258; ИГАТП № 2
	Предоставление сервисных и транспортно-экспедиционных услуг	Автобаза ВСЖД; А/К1258

В пределах каждой функциональной зоны выбирается ряд характеристик (показателей), по которым производится оценка позиций предприятия по отношению к имеющимся конкурентам. Методики разделяются перечнем оцениваемых показателей и вариантами оценки сравнительных позиций. Предлагается следующая система показателей и вариант оценки, сильных и слабых сторон предприятия (табл. 3.2).

В ходе оценки делается отметка по каждой из приведенных характеристик в соответствующей графе. Характеристики с отрицательными вариантами отметок соответствуют слабым сторонам предприятия, с положительными отметками  сильным сторонам. Ломаная линия, последовательно соединяющая оценки по всем характеристикам, носит название профиля конкурентных преимуществ и недостатков. Оценив положение конкурентов, мы получим возможность определить конкурентные позиции предприятия. На данном этапе происходит обобщение действий всех факторов внешней и внутренней среды, определяется позиция предприятия на рынке, выявляются ситуации и стратегические задачи, возможные способы их решения. Определение стратегии зависит от многих факторов, в том числе таких, как цели предприятия; состояние рынка; положение предприятия на нем; стратегии конкурентов; технология производства; потенциал предприятия; товар, услуга и их особенности; доля и привлекательность рынка; издержки производства и сбыта; притязания руководства и др. Учесть все эти факторы при определении стратегии практически невозможно. Поэтому подходы к определению стратегических альтернатив будут отличаться тем, какие факторы учитываются и считаются главными.

Таблица 3.2