1. Výrobková modifikace

• stimulace prodeje pomocí modifikace vlastností výrobku pomocí zlepšení kvality, charakteristických rysů nebo stylu

• zlepšení kvality cílí na zvýšení funkčního výkonu výrobku

• zlepšení charakteristických rysů je zaměřeno na dodání nových rysů

• zlepšení stylu je zaměřeno na zvýšení estetické přitažlivosti výrobku

• Modifikace marketingového programu

  • prodej je možno stimulovat také pomocí změny marketingového programu.

  • je třeba se zamyslet nad otázkami z následujících směrů:

    • cena

    • distribuce

    • reklama

    • podpora prodeje

    • osobní prodej

    • služby

1. Marketingová strategie: stadium úpadku

• obrat klesá z více důvodů – technologický pokrok, změny vkusu, zvýšená domácí a zahraniční konkurence

• neúspěšné výrobky by mohly vrhnout negativní stín na image společnosti

• důležité je umět identifikovat slabé výrobky

• v upadající fázi má firma k dispozici 5 strategií:

  • zvýšení investic firmy

  • udržování dosavadní úrovně investic firmy, dokud se nevyřeší nejistoty ohledně dalšího vývoje

  • snížení úrovně investic firmy selektivně, vzdání se neziskových skupin zákazníků a současně posilování investic firmy do lukrativních mikrosegmentů

  • sklízení investic firmy tak, aby z nich rychle dostala hotové peníze

    • sklízení = postupné snižování výrobkových nebo firemních nákladů při současné snaze udržet obrat

  • odchod z odvětví a co nejvýhodnější zbavení se spojených aktiv

1. Koncept životního cyklu výrobku: kritika

• kritici tvrdí, že tvary a délka životních cyklů jednotlivých výrobků jsou příliš proměnlivé

1. Vývoj trhu

• i trhy procházejí 4 stádii:

  • vznik

    • trh s rozptýlenými preferencemi – preference kupujících jsou rovnoměrně roztříštěny

    • 3 možnosti volby návrhu optimálního výrobku:

      • strategie jediného segmentu – nový výrobek vyhovuje pouze jednomu segmentu

      • strategie více segmentů – uvedení více výrobků na trh, aby získaly více segmentů

      • strategie hromadného trhu – výrobek je navržen pro střední část trhu

    • uvedením výrobku na trhu začíná stadium vzniku

  • růst

    • stadium růstu trhu začíná, pokud na trh vstupují další firmy

  • zralost

    • trh vstoupí do stadia zralosti, když konkurenti pokryjí a obsluhují všechny hlavní tržní segmenty

    • jak se růst trhu zpomaluje, dojde k vysoké fragmentaci trhu

    • po fragmentaci často následuje konsolidace trhu, způsobená vznikem nové vlastnosti, která je silně přitažlivá

  • úpadek

    • trh je v úpadku, když poptávka začne klesat

4. Vyrovnávání se s konkurencí

   1. Konkurenční síly

• 5 sil, které rozhodují o vlastní dlouhodobé atraktivitě trhu nebo tržního segmentu:

  • hrozba silné rivality v segmentu

  • hrozba nově vstupujících konkurentů

    • nejatraktivnější segment je ten, jehož bariéry vstupu jsou vysoké a bariéry výstupu nízké

  • hrozba náhražek

  • hrozba rostoucí vyjednávací síly zákazníků

    • aby se prodejci chránili, měli by si vybírat zákazníky, kteří mají nejmenší sílu vyjednávat nebo možnost měnit dodavatele

  • hrozba vzrůstající vyjednávací síly dodavatelů

    • dodavatelé bývají silní, když jsou koncentrovaní nebo organizovaní, když existuje jen málo náhražek, když je dodávaný produkt důležitou složkou výroby, když jsou náklady na změnu dodavatele vysoké a když jsou dodavatelé schopni integrace směrem dolů